第1486章 周扬的定价！
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办公室里的谈话还在继续！
看到梁石等人都是一脸期待的看着他，周扬没有回答这个问题，而是将目光转向了军方的几个代表。
“章主任、李顾问，你们认为东风3的价格定在多少比较合适？”
章主任率先说道：“在动身之前部里也对这事儿开会讨论过，但由于大家意见并不同意，因此并没有结果。但老首长却给我们划了一条底线，每枚至少一千万元！”
“一千万一枚...这价格会不会太贵了？”刘远皱眉道。
在他看来东风3也不管是什么先进的导弹，又不会搭载蘑菇弹头，卖1000万绝对算得上是天价了。
黄清涛也附和着说道：“是啊，东风3的成本不过几十万一枚，卖1000万，确实是有点贵了。”
梁石没说贵不贵，而是看向周扬说道：“周扬同志，我们毕竟对这个不是很懂，开的价格难免不太合适，说说你想法，你打算卖多少钱？”
周扬右手缓缓抬起，大拇指微弯，压在小拇指上，伸出三个手指头。
看到他的这个动作，众人都是一愣！
啥意思？
这是三百万还是说三千万？
要说是三百万的话，多少有点低了。
但如果是三千万的话，那就贵的离谱了。
这时，梁石小心试探道：“周扬同志，你的意思是三千万一枚吧，这价格属实是有些贵的离谱了...”
“不是三千万！”周扬一脸戏谑的说道。
章主任当即皱眉道：“三百万是不是有点太低了，上面恐怕不会同意这个价格的...”
话音未落，就听周扬再次说道：“也不是300万！”
嘶！
想到某种可能之后，屋里所有人都忍不住倒吸一口凉气。
“你小子不会是准备开价三亿元一枚吧？”梁石一脸震惊的问道。
“对，而且单位还是美刀！”周扬说出了自己的定价。
三亿...还美刀！
所有人看向周扬的眼神就像是看傻子...不，更应该说是看疯子一样。
“周扬同志，你这话应该是开玩笑的吧？”
“没开玩笑，前期开价确实是三亿美刀一枚！”周扬认真的说道。
听到“前期开价”几个字，几人似乎明白了他的意思。
梁石当即说道：“周扬同志，你的意思咱们漫天要价，让对方慢慢和我们讲价？”
“这倒是一个不错的谈判策略，但三亿美刀一枚的价格还是有些太离谱了，我担心会把对方直接吓跑了。”李素文开口道。
周扬淡淡地说道：“我确实是给对方预留了一定的优惠空间，但并不大，按照我的估计，每枚导弹的成交价应该在2.5亿美刀上下。”
话音刚落，办公室里的几人短暂的失神后便炸锅了，纷纷发表自己的意见：“周院长，你这是认真的吗，三亿美刀一枚导弹对方怎么可能接受？”
“是啊，这个价格实在是太离谱了，对方或许听到这个价格就会打了退堂鼓！”
“对，加上那些离谱的条件，那些外宾要是接受了这个价格，那就真是妥妥的冤大头...”
听着众人你一言我一语的说这自己的看法，核心就一个字——贵。
周扬轻轻敲了敲面前的办公桌，示意众人安静。
等屋里的吵吵声消失后，周扬这才开口说道：“诸位有谁买过文物字画以及古董？”
见别人都在沉默，章主任当即说道：“我买过，之前我家老爷子过寿的时候，我给他买了一幅百寿图，花了我三十多块钱！”
“章主任，那你觉得那幅百寿图贵吗？”周扬再次问道。
“还好，孝心无价！”
周扬点了点头说道：“字画本身的成本其实并不高，也就一张纸外加一点颜料，但因为有需求，所以本身并不值钱的东西突然就身价百倍，由此可见物品的价格并不是其本身的成本决定的！”
“周院长的意思是需求？”
“对，像中程弹道导弹这种战略威慑武器，其价格决不能只看武器本身的造价，而是要看市场需求和供给，需求决定价值，而供应量的多少决定价格的高低！”
接着周扬继续说道：“现在沙大户需要这款导弹防身保命，而市场上又只有我们敢将这种大杀器卖给他们，所以他们没得选择。”
梁石当即说道：“独家买卖确实没得选，就是开这么高的价格显得咱不太厚道！”
李素文附和着说道：“厚不厚道倒无所谓，我是担心这笔买卖会影响咱们在国际军贸市场上的信誉，那损失可就大了！”
“对，一锤子买卖是没有回头客的，远不如细水长流赚得多...”
周扬双手虚压，示意众人安静。
而后他语气坚定地说道：“到现在大家还是觉得这个价格贵了，但子非鱼，安知鱼之乐？这次军贸合作，钱我要赚，还得让大户感激我们！”
“这怎么可能...”
“没什么不可能的，能不能做到，明天自见分晓！”
随后周扬再次说道：“今天大家都累了一天了，都早点休息吧，散会！”
“你也早点休息...”
...........
一夜无话！
第二天一大早，周扬就在熟悉的起床号声中睁开了眼睛。
简单的洗漱过后，周扬便与梁小山等人来到训练场上，随后训练了起来。
前世由于年轻时没有爱惜自己的身体，所以他早早地就垮了，尽管有国家想尽办法延长他的寿命，但也就堪堪活了个古稀之年。
这一世，他有妻有子，儿女双全，事业方面更是远超前世，所以周扬也特别的爱惜自己的身体，几乎每天早晨都要和警卫员们一起训练。
由于长期训练，现在周扬的身体素质很强。
虽说比不上部队里的那些兵王，但比起一般的战士却是一点都不差，一年到头也感冒不了一次。
从五点半一直训练到七点半，随后到单位的大澡堂子里简单的冲了一澡，换了一身干净的衣服，这才前往食堂吃早饭。
上午九点钟，阿卜杜拉亲王带着谈判团队准时抵达了研究院小会议室。
分宾主入座之后，谈判正式开始了！
谈判开始后，双方并没有讨论导弹的具体价格，而是先讨论华国方面的那几个附加条件。
毕竟双方都知道，那几个附加条件才是此次合作的前提，只有大户这边同意接受那几个条件，才能谈后续的采购数量以及价格等等。
要是附加条件谈不论，其它的那都没必要谈了。
由于大户这边已经从周扬这里知道了那几个附加条件，阿卜杜拉亲王也已经与国内沟通过了，国内也给出了肯定的答复。
所以，经过一番试探与扯皮，在确定华国方面没有让步的意思，随后阿卜杜拉亲王便正式决定全盘接受那几个条件。
听到大户这边竟然全盘接受了他们提出的那三个极其苛刻的附加条件，除周扬外，其余的谈判代表都懵了。
这条件都有冤大头接受，太不可思议了？
不过想到周扬定下的那个离谱的售价，章主任等人的神经再次紧绷了起来。
果然，在谈完那些附加条件之后，阿卜杜拉问起了导弹的价格。
“周，你们提出的附加条件我方全部满足，现在我们可以谈谈具体的价格了，不知道你们这款导弹怎么卖？”
听到这话，周扬当即重现了前世的兔子和骆驼谈判的名场面，只不过这次他伸出的是三个手指头...
.........
办公室里的谈话还在继续！
看到梁石等人都是一脸期待的看着他，周扬没有回答这个问题，而是将目光转向了军方的几个代表。
“章主任、李顾问，你们认为东风3的价格定在多少比较合适？”
章主任率先说道：“在动身之前部里也对这事儿开会讨论过，但由于大家意见并不同意，因此并没有结果。但老首长却给我们划了一条底线，每枚至少一千万元！”
“一千万一枚...这价格会不会太贵了？”刘远皱眉道。
在他看来东风3也不管是什么先进的导弹，又不会搭载蘑菇弹头，卖1000万绝对算得上是天价了。
黄清涛也附和着说道：“是啊，东风3的成本不过几十万一枚，卖1000万，确实是有点贵了。”
梁石没说贵不贵，而是看向周扬说道：“周扬同志，我们毕竟对这个不是很懂，开的价格难免不太合适，说说你想法，你打算卖多少钱？”
周扬右手缓缓抬起，大拇指微弯，压在小拇指上，伸出三个手指头。
看到他的这个动作，众人都是一愣！
啥意思？
这是三百万还是说三千万？
要说是三百万的话，多少有点低了。
但如果是三千万的话，那就贵的离谱了。
这时，梁石小心试探道：“周扬同志，你的意思是三千万一枚吧，这价格属实是有些贵的离谱了...”
“不是三千万！”周扬一脸戏谑的说道。
章主任当即皱眉道：“三百万是不是有点太低了，上面恐怕不会同意这个价格的...”
话音未落，就听周扬再次说道：“也不是300万！”
嘶！
想到某种可能之后，屋里所有人都忍不住倒吸一口凉气。
“你小子不会是准备开价三亿元一枚吧？”梁石一脸震惊的问道。
“对，而且单位还是美刀！”周扬说出了自己的定价。
三亿...还美刀！
所有人看向周扬的眼神就像是看傻子...不，更应该说是看疯子一样。
“周扬同志，你这话应该是开玩笑的吧？”
“没开玩笑，前期开价确实是三亿美刀一枚！”周扬认真的说道。
听到“前期开价”几个字，几人似乎明白了他的意思。
梁石当即说道：“周扬同志，你的意思咱们漫天要价，让对方慢慢和我们讲价？”
“这倒是一个不错的谈判策略，但三亿美刀一枚的价格还是有些太离谱了，我担心会把对方直接吓跑了。”李素文开口道。
周扬淡淡地说道：“我确实是给对方预留了一定的优惠空间，但并不大，按照我的估计，每枚导弹的成交价应该在2.5亿美刀上下。”
话音刚落，办公室里的几人短暂的失神后便炸锅了，纷纷发表自己的意见：“周院长，你这是认真的吗，三亿美刀一枚导弹对方怎么可能接受？”
“是啊，这个价格实在是太离谱了，对方或许听到这个价格就会打了退堂鼓！”
“对，加上那些离谱的条件，那些外宾要是接受了这个价格，那就真是妥妥的冤大头...”
听着众人你一言我一语的说这自己的看法，核心就一个字——贵。
周扬轻轻敲了敲面前的办公桌，示意众人安静。
等屋里的吵吵声消失后，周扬这才开口说道：“诸位有谁买过文物字画以及古董？”
见别人都在沉默，章主任当即说道：“我买过，之前我家老爷子过寿的时候，我给他买了一幅百寿图，花了我三十多块钱！”
“章主任，那你觉得那幅百寿图贵吗？”周扬再次问道。
“还好，孝心无价！”
周扬点了点头说道：“字画本身的成本其实并不高，也就一张纸外加一点颜料，但因为有需求，所以本身并不值钱的东西突然就身价百倍，由此可见物品的价格并不是其本身的成本决定的！”
“周院长的意思是需求？”
“对，像中程弹道导弹这种战略威慑武器，其价格决不能只看武器本身的造价，而是要看市场需求和供给，需求决定价值，而供应量的多少决定价格的高低！”
接着周扬继续说道：“现在沙大户需要这款导弹防身保命，而市场上又只有我们敢将这种大杀器卖给他们，所以他们没得选择。”
梁石当即说道：“独家买卖确实没得选，就是开这么高的价格显得咱不太厚道！”
李素文附和着说道：“厚不厚道倒无所谓，我是担心这笔买卖会影响咱们在国际军贸市场上的信誉，那损失可就大了！”
“对，一锤子买卖是没有回头客的，远不如细水长流赚得多...”
周扬双手虚压，示意众人安静。
而后他语气坚定地说道：“到现在大家还是觉得这个价格贵了，但子非鱼，安知鱼之乐？这次军贸合作，钱我要赚，还得让大户感激我们！”
“这怎么可能...”
“没什么不可能的，能不能做到，明天自见分晓！”
随后周扬再次说道：“今天大家都累了一天了，都早点休息吧，散会！”
“你也早点休息...”
...........
一夜无话！
第二天一大早，周扬就在熟悉的起床号声中睁开了眼睛。
简单的洗漱过后，周扬便与梁小山等人来到训练场上，随后训练了起来。
前世由于年轻时没有爱惜自己的身体，所以他早早地就垮了，尽管有国家想尽办法延长他的寿命，但也就堪堪活了个古稀之年。
这一世，他有妻有子，儿女双全，事业方面更是远超前世，所以周扬也特别的爱惜自己的身体，几乎每天早晨都要和警卫员们一起训练。
由于长期训练，现在周扬的身体素质很强。
虽说比不上部队里的那些兵王，但比起一般的战士却是一点都不差，一年到头也感冒不了一次。
从五点半一直训练到七点半，随后到单位的大澡堂子里简单的冲了一澡，换了一身干净的衣服，这才前往食堂吃早饭。
上午九点钟，阿卜杜拉亲王带着谈判团队准时抵达了研究院小会议室。
分宾主入座之后，谈判正式开始了！
谈判开始后，双方并没有讨论导弹的具体价格，而是先讨论华国方面的那几个附加条件。
毕竟双方都知道，那几个附加条件才是此次合作的前提，只有大户这边同意接受那几个条件，才能谈后续的采购数量以及价格等等。
要是附加条件谈不论，其它的那都没必要谈了。
由于大户这边已经从周扬这里知道了那几个附加条件，阿卜杜拉亲王也已经与国内沟通过了，国内也给出了肯定的答复。
所以，经过一番试探与扯皮，在确定华国方面没有让步的意思，随后阿卜杜拉亲王便正式决定全盘接受那几个条件。
听到大户这边竟然全盘接受了他们提出的那三个极其苛刻的附加条件，除周扬外，其余的谈判代表都懵了。
这条件都有冤大头接受，太不可思议了？
不过想到周扬定下的那个离谱的售价，章主任等人的神经再次紧绷了起来。
果然，在谈完那些附加条件之后，阿卜杜拉问起了导弹的价格。
“周，你们提出的附加条件我方全部满足，现在我们可以谈谈具体的价格了，不知道你们这款导弹怎么卖？”
听到这话，周扬当即重现了前世的兔子和骆驼谈判的名场面，只不过这次他伸出的是三个手指头...
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