第一百七十二章，周江回来了
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2月18号周江度假回来了，一回到公司，周江就开始接手了其它城市市场开发计划。
九市的城市经理交上的发展计划报告，一共是六百三十五家便利店门店计划和37家超市门店计划。
而要完成这些计划，一共要投入一亿一千三百二十万，洪子昆和周江商量了一下，一共分三期投入，前期投入三千万，给各个城市打下基础，等第一期投入的门店开业了后，再投入二千万，然后再等第二期投入的门店开业了，再投入一千万，这样三期下来，公司投入的资金再加上他们开业后的利润，洪子昆想，也应该差不多了，即使还差，那也应该不差多少了。
当然，具体该怎么实施，也要等周江下去考察后，才能根据情况来定。
不可能你说要怎么发展，就怎么发展，肯定要调查清楚后，才能落实下去。
反正洪子昆要让这计划在今年上半年就落实好。
洪子昆对周江说道：“周哥，你明天就下去考察，如果没问题，你就通知财务部转款，前期公司这边，拿出三千万，我们今天就给各个分公司转过去二百万，至于其它的资金怎么分，你自己考察完了后，再根据当地的情况安排。”
周江点了点头道：“行，洪总，我知道了，明天我就带队下去考察，到时候有什么情况，我们再电话沟通。”
“那就辛苦周哥，你跑一趟了。这次如果我们按照计划完成的话，那公司一下子就会有一千家左右便利店和超市门店了，那到时候公司发展才算走上了台面，现在还只能算是偏安一方而已。”
洪子昆的野心一直很大，这周江也是知道，如果按照自己的想法，他肯定会慢一下，一个一个城市来发展，但洪子昆要一下子全部开发，他也没办法。
有的时候，洪子昆很喜欢听人家的意见，但一到他决定的事情，他谁的意见也不会听，所以周江看洪子昆已经决定了，他就没再劝，只能尽心的去落实。
这也可以算的上，两人比较默契的时候吧。
第二天，一上班，周江就带团队下去考察了，这次考察的时间不会短，应该需要二十天到一个月的时间，所以在昨天洪子昆已经让财务部把前期的商量好的二百万给各个分公司转了过去，让他们尽快的开始。
而周江这次考察的目的，第一是根据各个地方的情况，安排剩下的一千二百万资金。
第二，就是调查清楚，各个城市经理递交上的发展计划报告的真实性，如果有人敢在成本上，弄虚作假，洪子昆不介意临时换人。
………
下午一点多，洪强和洪城城给他打来电话，说是到了南城，让洪子昆去接他们。
他们这次来南城，是从南城坐火车去鹏城，只是在南城停留几个小时，晚上八点就要坐火车走。
来到汽车站，洪子昆看到洪城城和洪强，还有洪城城老婆三个人站在汽车站门口聊天。
看见洪子昆过来，三人连忙走了过来。
洪子昆问道：“怎么样，等了很久吧！”
“没有，也是刚到。”洪强说道。
“那就行，我们先去我住的地方坐坐吧，晚上在我哪里吃个饭，到时候我再送你们去火车站。”
说完，洪子昆就带着三人朝自己的车子走去。
坐在车上，洪强问道：“子昆，你们公司的门店是那种啊。”
这不是，还真巧了，洪强刚问完，洪子昆就看到自己公司的门店，就说道：“你看你那边那个蓝色的店牌，上面写着一刻钟便利店的，就是我们公司的。”
闻言，三个就朝洪子昆方向看去，就看见一个以蓝色为主颜色的店牌，上面就写着一刻钟便利店六个大字，下面还有一行小字写着，你家门口的便利店。
这也是洪子昆想要实现的目标，他要把一刻钟便利店开到每个人家里的门口。实现十五分钟之内，你就可以走到一家一刻钟便利店的目标。
看了一会，等车开远了，洪城城老婆张小雪说道：“这跟我们在鹏城看到的7天那种便利店很像。”
洪子昆说道：“也差不多，本来这种模式的便利店就是从国外传过来，要算RB那边做的最好，可惜他们只是在那些沿海发展不错的城市开了门店，在南城这样的城市还没有门店，我估计等他们反应过来，基本上市场就不剩多少了。”
听洪子昆说完，洪强问道：“那这样，你这一个门店，一个月大慨有多少的营业额啊！”
洪子昆想了想道：“一个月，一个门店大慨在12万左右。”
“那你公司现在有多少个这样的门店了。”
“361家门店，过一段时间，就会更多了。”
“那这样，你们公司一个月就有4千多万的营业额了，一年就是五亿了。”
闻言，洪子昆笑道：“那到不只，我们公司除了便利店，还有16家超市和六家母婴用品店，这样算下来，一年大慨有个八九亿左右的营业额。”
一听洪子昆这么一说，三人都是很震惊，在他们脑海中，一年有个一亿左右的营收的公司，就算不小的公司，现在洪子昆创业一年多，就做出了一家年营收在八九的公司。
看着三人的震惊，洪子昆笑道：“其实做零售，营业额看似很多，但利润其实很少，除掉进货成本，再加房租和人工什么的，也就百分之十左右的利润，一年下来也就八千万左右的利润，再除掉给员工发奖金，就没多少钱赚了。”
可以做到利润在百分之十，还是洪子昆运营成本做的比较好，要不然可能百分之十都没有。在这上面虽然利润少，但其实还有很多隐形的收入，比如便利店广告收入，这一项每年，也给公司带来不少的收入，还有超市里面的一些产品进场费也可以带来一些收入。
等以后公司发展大了，还有些账期什么的，公司还可以利用这些钱，可以拿去投资，这样也可以带来不少的收入。所以说，做零售，就是在做现金流，做渠道。
像沃尔玛一样，营收那么高，可他们的利润不见得有多高，可是他们可以利用这个现金流去投资，还可以利用渠道，做自己的品牌产品，这样利润就大了去。
听洪子昆说，利润这么少，洪强问道：“那你公司，怎么还发展的这么快啊！”
洪子昆笑道：“这就是零售企业的好处，只要你公司营业情况不受影响，那你们公司的资金流就会比较好，而那些供货商和设备商，你都可以等一段时间再付钱，这样你就可以有资金来发展。
我们做企业，不是像那种个体户一样，卖出去一样就赚了一样，我们玩的就是现金流和渠道，有了渠道你就可以有议价的能力，有了现金流你就可以拿钱再生钱。”
说完，洪子昆又继续说道：“其实等你们做了企业，你们也会慢慢的明白，到时候等你们开了几家分店后，有了资本，你们也可以和供货商谈账期，谈价格，这样有了账期，你们的现金流就会比较大，又可以拿这些钱，去开其它的分店。
但你们要记住，一定要防止房东看你们生意好后，把你们赶出去，自己来干。所以在和房东签合同的时候，一定要把违约金定高一些，最好是找一家律师事务所让他们给你们起草合同，这样比较严谨一些，既然要做，我们就做的严谨一些，也不差那几百块钱。”
“行，我知道了，到时候遇到什么问题，我们就打电话请教你。”
“这没问题，反正在公司上面有什么不懂得地方，你们就跟我打电话。”
说话之间，洪子昆就开始来到自己住的地方了。
由于洪子昆已经提前通知了何美萍，所以一回家，何美萍和宝宝就在家了。
“美萍，好久不见啊！在家的时候，又那么忙，我们都没好好在一起聊过天。”一见到何美萍，张小雪就高兴的说道。
“我也是，可子昆他们公司要上班，就没办法在家都待几天，不然我们也可以好好的聊会天。”
说完，何美萍看张小雪没带她儿子过来，就问道：“小雪，你这次怎么没带小孩回鹏城呢！”
张小雪笑了笑道：“今年就不带了，我那住的地方，太小了，我自己也想上班，所以想想就算了，等明年如果城城他们可以把公司做起来，不要我上班了，我再把小孩带到自己身边照顾吧！”
“这样也行，现在他们也刚开始，一切都没定下来，还不稳定。等以后公司开起来了，城城也赚钱了，到时候你就可以安心的照顾家和孩子了。”
“谁说不是，要说还是你好，你看子昆这么有能力，现在你就可以安心的在家照顾宝宝就行，剩下赚钱的事情又他就行。”
“你也别说我，等城城他们做起来后，你也是一样，到时候可能你在家待时间长，没事做，你就会觉得无聊。”
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2月18号周江度假回来了，一回到公司，周江就开始接手了其它城市市场开发计划。
九市的城市经理交上的发展计划报告，一共是六百三十五家便利店门店计划和37家超市门店计划。
而要完成这些计划，一共要投入一亿一千三百二十万，洪子昆和周江商量了一下，一共分三期投入，前期投入三千万，给各个城市打下基础，等第一期投入的门店开业了后，再投入二千万，然后再等第二期投入的门店开业了，再投入一千万，这样三期下来，公司投入的资金再加上他们开业后的利润，洪子昆想，也应该差不多了，即使还差，那也应该不差多少了。
当然，具体该怎么实施，也要等周江下去考察后，才能根据情况来定。
不可能你说要怎么发展，就怎么发展，肯定要调查清楚后，才能落实下去。
反正洪子昆要让这计划在今年上半年就落实好。
洪子昆对周江说道：“周哥，你明天就下去考察，如果没问题，你就通知财务部转款，前期公司这边，拿出三千万，我们今天就给各个分公司转过去二百万，至于其它的资金怎么分，你自己考察完了后，再根据当地的情况安排。”
周江点了点头道：“行，洪总，我知道了，明天我就带队下去考察，到时候有什么情况，我们再电话沟通。”
“那就辛苦周哥，你跑一趟了。这次如果我们按照计划完成的话，那公司一下子就会有一千家左右便利店和超市门店了，那到时候公司发展才算走上了台面，现在还只能算是偏安一方而已。”
洪子昆的野心一直很大，这周江也是知道，如果按照自己的想法，他肯定会慢一下，一个一个城市来发展，但洪子昆要一下子全部开发，他也没办法。
有的时候，洪子昆很喜欢听人家的意见，但一到他决定的事情，他谁的意见也不会听，所以周江看洪子昆已经决定了，他就没再劝，只能尽心的去落实。
这也可以算的上，两人比较默契的时候吧。
第二天，一上班，周江就带团队下去考察了，这次考察的时间不会短，应该需要二十天到一个月的时间，所以在昨天洪子昆已经让财务部把前期的商量好的二百万给各个分公司转了过去，让他们尽快的开始。
而周江这次考察的目的，第一是根据各个地方的情况，安排剩下的一千二百万资金。
第二，就是调查清楚，各个城市经理递交上的发展计划报告的真实性，如果有人敢在成本上，弄虚作假，洪子昆不介意临时换人。
………
下午一点多，洪强和洪城城给他打来电话，说是到了南城，让洪子昆去接他们。
他们这次来南城，是从南城坐火车去鹏城，只是在南城停留几个小时，晚上八点就要坐火车走。
来到汽车站，洪子昆看到洪城城和洪强，还有洪城城老婆三个人站在汽车站门口聊天。
看见洪子昆过来，三人连忙走了过来。
洪子昆问道：“怎么样，等了很久吧！”
“没有，也是刚到。”洪强说道。
“那就行，我们先去我住的地方坐坐吧，晚上在我哪里吃个饭，到时候我再送你们去火车站。”
说完，洪子昆就带着三人朝自己的车子走去。
坐在车上，洪强问道：“子昆，你们公司的门店是那种啊。”
这不是，还真巧了，洪强刚问完，洪子昆就看到自己公司的门店，就说道：“你看你那边那个蓝色的店牌，上面写着一刻钟便利店的，就是我们公司的。”
闻言，三个就朝洪子昆方向看去，就看见一个以蓝色为主颜色的店牌，上面就写着一刻钟便利店六个大字，下面还有一行小字写着，你家门口的便利店。
这也是洪子昆想要实现的目标，他要把一刻钟便利店开到每个人家里的门口。实现十五分钟之内，你就可以走到一家一刻钟便利店的目标。
看了一会，等车开远了，洪城城老婆张小雪说道：“这跟我们在鹏城看到的7天那种便利店很像。”
洪子昆说道：“也差不多，本来这种模式的便利店就是从国外传过来，要算RB那边做的最好，可惜他们只是在那些沿海发展不错的城市开了门店，在南城这样的城市还没有门店，我估计等他们反应过来，基本上市场就不剩多少了。”
听洪子昆说完，洪强问道：“那这样，你这一个门店，一个月大慨有多少的营业额啊！”
洪子昆想了想道：“一个月，一个门店大慨在12万左右。”
“那你公司现在有多少个这样的门店了。”
“361家门店，过一段时间，就会更多了。”
“那这样，你们公司一个月就有4千多万的营业额了，一年就是五亿了。”
闻言，洪子昆笑道：“那到不只，我们公司除了便利店，还有16家超市和六家母婴用品店，这样算下来，一年大慨有个八九亿左右的营业额。”
一听洪子昆这么一说，三人都是很震惊，在他们脑海中，一年有个一亿左右的营收的公司，就算不小的公司，现在洪子昆创业一年多，就做出了一家年营收在八九的公司。
看着三人的震惊，洪子昆笑道：“其实做零售，营业额看似很多，但利润其实很少，除掉进货成本，再加房租和人工什么的，也就百分之十左右的利润，一年下来也就八千万左右的利润，再除掉给员工发奖金，就没多少钱赚了。”
可以做到利润在百分之十，还是洪子昆运营成本做的比较好，要不然可能百分之十都没有。在这上面虽然利润少，但其实还有很多隐形的收入，比如便利店广告收入，这一项每年，也给公司带来不少的收入，还有超市里面的一些产品进场费也可以带来一些收入。
等以后公司发展大了，还有些账期什么的，公司还可以利用这些钱，可以拿去投资，这样也可以带来不少的收入。所以说，做零售，就是在做现金流，做渠道。
像沃尔玛一样，营收那么高，可他们的利润不见得有多高，可是他们可以利用这个现金流去投资，还可以利用渠道，做自己的品牌产品，这样利润就大了去。
听洪子昆说，利润这么少，洪强问道：“那你公司，怎么还发展的这么快啊！”
洪子昆笑道：“这就是零售企业的好处，只要你公司营业情况不受影响，那你们公司的资金流就会比较好，而那些供货商和设备商，你都可以等一段时间再付钱，这样你就可以有资金来发展。
我们做企业，不是像那种个体户一样，卖出去一样就赚了一样，我们玩的就是现金流和渠道，有了渠道你就可以有议价的能力，有了现金流你就可以拿钱再生钱。”
说完，洪子昆又继续说道：“其实等你们做了企业，你们也会慢慢的明白，到时候等你们开了几家分店后，有了资本，你们也可以和供货商谈账期，谈价格，这样有了账期，你们的现金流就会比较大，又可以拿这些钱，去开其它的分店。
但你们要记住，一定要防止房东看你们生意好后，把你们赶出去，自己来干。所以在和房东签合同的时候，一定要把违约金定高一些，最好是找一家律师事务所让他们给你们起草合同，这样比较严谨一些，既然要做，我们就做的严谨一些，也不差那几百块钱。”
“行，我知道了，到时候遇到什么问题，我们就打电话请教你。”
“这没问题，反正在公司上面有什么不懂得地方，你们就跟我打电话。”
说话之间，洪子昆就开始来到自己住的地方了。
由于洪子昆已经提前通知了何美萍，所以一回家，何美萍和宝宝就在家了。
“美萍，好久不见啊！在家的时候，又那么忙，我们都没好好在一起聊过天。”一见到何美萍，张小雪就高兴的说道。
“我也是，可子昆他们公司要上班，就没办法在家都待几天，不然我们也可以好好的聊会天。”
说完，何美萍看张小雪没带她儿子过来，就问道：“小雪，你这次怎么没带小孩回鹏城呢！”
张小雪笑了笑道：“今年就不带了，我那住的地方，太小了，我自己也想上班，所以想想就算了，等明年如果城城他们可以把公司做起来，不要我上班了，我再把小孩带到自己身边照顾吧！”
“这样也行，现在他们也刚开始，一切都没定下来，还不稳定。等以后公司开起来了，城城也赚钱了，到时候你就可以安心的照顾家和孩子了。”
“谁说不是，要说还是你好，你看子昆这么有能力，现在你就可以安心的在家照顾宝宝就行，剩下赚钱的事情又他就行。”
“你也别说我，等城城他们做起来后，你也是一样，到时候可能你在家待时间长，没事做，你就会觉得无聊。”