第一百八十三章、鸠占鹊巢
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纤美方面的负责人是一个四十多岁，尖嘴猴腮的男子。≥
不过他倒是有个与他长相极为不符的名字，熊斌。
住在云岗堂制药公司附近的熊斌接到电话，便立即便带人赶到云岗堂。原本需要三十分左右的时间，也在他的催促下变成了二十分钟。
事实上他从三天前已经开始想要和林文茵商谈，但是林文茵却一直避而不见，后来更是直接派人交给了他们一份条件极为苛刻的合作计划书。
熊斌看到合作书之后的第一反应就是对方在消遣自己！
纤美是国内第一批涉足美容行业，同时也是行业内带头搞起整容项目的综合机构。
可以毫不夸张的说，纤美一家就已经占据了国内百分之三十的美容市场，属于当之无愧的行业龙头。
在商人眼中，一款产品最重要的实际上并不算是自身效果，因为这些都可以靠包装和宣传来弥补。只有掌握市场销售渠道的人，才是最终的决策者。
当然，也没有商人会愚蠢到放弃品质比较突出的产品，选择劣等，或者说去扶持一个根本就上不了台面的产品。
这种已经算是金科玉律般的行业惯例，这次却好像出现了一些变化。
原因无他。
云冈生肌散的效果实在太好了，好到了让他这个在商海沉浮了多年的老油条都沉不住气。
可以预期，有了可以生肌活血、去除疤痕的生肌散，任何美容机构都会在短时间内取得火爆的成绩。
熊斌一进会议室，便一脸微笑的对坐在座上的林文茵道：“林总，想要见面一面可真不容易。”
林文茵微微点头，没有去理会熊斌的话，而是指了指坐在一边的陈翊道：“这位是陈总！”
或许一般的老总在面对这种责问的时候，会随便找个接口搪塞一下。不过林文茵却没有那样的习惯，也可以说她不觉得自己需要那么去做，于是就干脆选择了无视。
而且她对熊斌选择避而不见，正是在消耗对方的耐心，本来就是故意的，这一点她也不会去否认。
林文茵知道，熊斌会站在这里，并不是因为她态度客气，而是云岗堂有对方需要的东西。
如果不是现了云岗生肌散中所能带来的商机，像熊斌这样的商业精英又怎么能忍受近郊两百每天的小旅馆，白白在这里浪费时间？
熊斌愣了愣，然后同陈翊打了声招呼。
他这两天可对刚刚创建不久的云冈制药做了很多的了解，并不知道里面有陈翊这样一个人，但林文茵如此郑重的介绍，他也不敢轻视。
“林总，你给我的合作书我已经看过了。”
熊斌坐下后便开门见山道：“老实说，我们很看好生肌散，但你的要求还是有些太苛刻了。”
林文茵点了点头，似乎是将熊斌的话听进去了，但并没有吭声。
“你要求我们在年底投入一千万的广告费用，这我可以理解。”熊斌说道：“但是你们要求对价格有决定权就有些太过分了！”
顿了顿，熊斌接着道：“据我所知，世界上没有任何两家企业有这样的合作先例。”
话一说完，熊斌的目光便紧紧的盯着林文茵的表情，想要看到对方当面能给出什么样的答复。
合作这种事情，吃亏的向来都是意愿比较强烈，表现的比较着急的一方。
熊斌知道自己的表现已经犯了大忌，但他却别无选择。
云冈制药若是不和他合作，还有许多合作对象，甚至对方还可以自己去扶持一个新的美容品牌。一旦被同行业另外一家拿到生肌散，纤美所面临的局面可就难过多了。
林文茵的反应让熊斌一头雾水，因为对方根本就没有任何反应，而是将目光放在了一直没有开口说话的陈翊的身上，看似是在询问对方的意见。
难道说这个称为陈总的年轻人在这件事上面还有言权？
“这样的先例的确没有，但是其他企业却也没有生肌散。”
陈翊开口道：“价格的事情没有商量的余地，不过我们会根据自身的能力，在你们订购了生肌散后，将利润按照一定比例再返给你们一些。这些事情咱们可以在以后签约的时候再继续详谈，主要是你必须保证价格的一致性。”
实际上林文茵之所以会提出这样一个要求，还是按照陈翊的意思去做的。
药价贵可以说是一个行业的问题，陈翊虽然没有能力去调控总体的价格趋势，却可以对云岗堂几种药品的价格做以控制。
所以在还没有去毫州之前，他就已经可以和林文茵讲起过这件事，而林文茵也表示了赞同。
只是当时他们所说的只是对药品的出厂价格做以统一规定，然后公布出去这个数字，将中间商的利润无限压低。
可林文茵却直接来了招釜底抽薪，将这个问题直接放在了条款中，对陈翊来说，这个结果自然再好不过。
但他知道独食难肥，所以倒也部吝于让熊斌跟着在其中获利。
“这已经是我们最大的让步了。”
林文茵附和着点了点头，出声道：“如果熊总觉得难以接受，我们自然也不会勉强，希望以后能再有机会和你们合作。”
熊斌听完陈翊的话，踌躇一阵，这才道：“那你们能不能保证以后生肌散只供应给我一家，我的竞争对手不能使用？”
“不能！”林文茵摇了摇头道：“生肌散量产之后，会在药店铺货，我们没有权利限制其他任何人购买。”
“那……”
林文茵打断熊斌想要说的话，直接道：“我们可以借你云岗堂这块招牌……”
……
熊斌走的时候已经带上了那份签署好的不平等合约，脸上更是挂着一副隐藏不住的笑意，任谁都能看出他现在很高兴。
想到对方听了林文茵借招牌之后，便毫不犹豫答应时的样子，让陈翊对云岗堂这三个字的价值有些看不清了。
难道云岗堂现在已经这么值钱了？
“辛苦你了？”陈翊十分诚挚的说道。
仅仅是下午这一个来回的谈判，就让陈翊有种筋疲力尽的感觉。想到对方一直和这种事情打交道，此前更是不知道做了多少工作，陈翊就有种愧疚的感觉。
虽然这份差事是林文茵主动应承下来的，但他好歹也是公司的实际控股者，难免会觉得有些不好意思。
林文茵淡然的望了陈翊一眼，回答道：“正好我没有吃饭，请我吃饭吧！”
陈翊微微一怔，然后说出了一句可能让无数燕京男人捶胸顿足的话。“我身上带的钱可能不够，等下次有机会吧！”
“不用这么麻烦，随便吃点就行！”林文茵回答一声，然后便直接朝自己办公室走去。
“……”
陈翊悻悻的笑了笑，只能跟上。
……
“你们谈完了？”
沈妖精斜靠在林文茵办公室的老板椅上，双脚更是直接翘到了桌上，懒洋洋的看着一部适合低龄儿童观看的动画片。
陈翊眉头一挑，随即便假装什么事情都没有生过，走到了一边的沙边。
他很想去提醒一下沈妖精，林文茵的身手很厉害，打起架的话她不一定会是对手，却又担心此举反而激怒沈妖精，于是作罢。
只要这两个人不打起来，那他就当什么事情都没生过。
而林文茵似乎也没有觉得这鸠占鹊巢的一幕有什么不妥，将文件放在桌上后道：“我们打算出去吃饭，你要一起来吗？”
“是吗？”沈妖精皮笑肉不笑的望着陈翊。
纤美方面的负责人是一个四十多岁，尖嘴猴腮的男子。≥
不过他倒是有个与他长相极为不符的名字，熊斌。
住在云岗堂制药公司附近的熊斌接到电话，便立即便带人赶到云岗堂。原本需要三十分左右的时间，也在他的催促下变成了二十分钟。
事实上他从三天前已经开始想要和林文茵商谈，但是林文茵却一直避而不见，后来更是直接派人交给了他们一份条件极为苛刻的合作计划书。
熊斌看到合作书之后的第一反应就是对方在消遣自己！
纤美是国内第一批涉足美容行业，同时也是行业内带头搞起整容项目的综合机构。
可以毫不夸张的说，纤美一家就已经占据了国内百分之三十的美容市场，属于当之无愧的行业龙头。
在商人眼中，一款产品最重要的实际上并不算是自身效果，因为这些都可以靠包装和宣传来弥补。只有掌握市场销售渠道的人，才是最终的决策者。
当然，也没有商人会愚蠢到放弃品质比较突出的产品，选择劣等，或者说去扶持一个根本就上不了台面的产品。
这种已经算是金科玉律般的行业惯例，这次却好像出现了一些变化。
原因无他。
云冈生肌散的效果实在太好了，好到了让他这个在商海沉浮了多年的老油条都沉不住气。
可以预期，有了可以生肌活血、去除疤痕的生肌散，任何美容机构都会在短时间内取得火爆的成绩。
熊斌一进会议室，便一脸微笑的对坐在座上的林文茵道：“林总，想要见面一面可真不容易。”
林文茵微微点头，没有去理会熊斌的话，而是指了指坐在一边的陈翊道：“这位是陈总！”
或许一般的老总在面对这种责问的时候，会随便找个接口搪塞一下。不过林文茵却没有那样的习惯，也可以说她不觉得自己需要那么去做，于是就干脆选择了无视。
而且她对熊斌选择避而不见，正是在消耗对方的耐心，本来就是故意的，这一点她也不会去否认。
林文茵知道，熊斌会站在这里，并不是因为她态度客气，而是云岗堂有对方需要的东西。
如果不是现了云岗生肌散中所能带来的商机，像熊斌这样的商业精英又怎么能忍受近郊两百每天的小旅馆，白白在这里浪费时间？
熊斌愣了愣，然后同陈翊打了声招呼。
他这两天可对刚刚创建不久的云冈制药做了很多的了解，并不知道里面有陈翊这样一个人，但林文茵如此郑重的介绍，他也不敢轻视。
“林总，你给我的合作书我已经看过了。”
熊斌坐下后便开门见山道：“老实说，我们很看好生肌散，但你的要求还是有些太苛刻了。”
林文茵点了点头，似乎是将熊斌的话听进去了，但并没有吭声。
“你要求我们在年底投入一千万的广告费用，这我可以理解。”熊斌说道：“但是你们要求对价格有决定权就有些太过分了！”
顿了顿，熊斌接着道：“据我所知，世界上没有任何两家企业有这样的合作先例。”
话一说完，熊斌的目光便紧紧的盯着林文茵的表情，想要看到对方当面能给出什么样的答复。
合作这种事情，吃亏的向来都是意愿比较强烈，表现的比较着急的一方。
熊斌知道自己的表现已经犯了大忌，但他却别无选择。
云冈制药若是不和他合作，还有许多合作对象，甚至对方还可以自己去扶持一个新的美容品牌。一旦被同行业另外一家拿到生肌散，纤美所面临的局面可就难过多了。
林文茵的反应让熊斌一头雾水，因为对方根本就没有任何反应，而是将目光放在了一直没有开口说话的陈翊的身上，看似是在询问对方的意见。
难道说这个称为陈总的年轻人在这件事上面还有言权？
“这样的先例的确没有，但是其他企业却也没有生肌散。”
陈翊开口道：“价格的事情没有商量的余地，不过我们会根据自身的能力，在你们订购了生肌散后，将利润按照一定比例再返给你们一些。这些事情咱们可以在以后签约的时候再继续详谈，主要是你必须保证价格的一致性。”
实际上林文茵之所以会提出这样一个要求，还是按照陈翊的意思去做的。
药价贵可以说是一个行业的问题，陈翊虽然没有能力去调控总体的价格趋势，却可以对云岗堂几种药品的价格做以控制。
所以在还没有去毫州之前，他就已经可以和林文茵讲起过这件事，而林文茵也表示了赞同。
只是当时他们所说的只是对药品的出厂价格做以统一规定，然后公布出去这个数字，将中间商的利润无限压低。
可林文茵却直接来了招釜底抽薪，将这个问题直接放在了条款中，对陈翊来说，这个结果自然再好不过。
但他知道独食难肥，所以倒也部吝于让熊斌跟着在其中获利。
“这已经是我们最大的让步了。”
林文茵附和着点了点头，出声道：“如果熊总觉得难以接受，我们自然也不会勉强，希望以后能再有机会和你们合作。”
熊斌听完陈翊的话，踌躇一阵，这才道：“那你们能不能保证以后生肌散只供应给我一家，我的竞争对手不能使用？”
“不能！”林文茵摇了摇头道：“生肌散量产之后，会在药店铺货，我们没有权利限制其他任何人购买。”
“那……”
林文茵打断熊斌想要说的话，直接道：“我们可以借你云岗堂这块招牌……”
……
熊斌走的时候已经带上了那份签署好的不平等合约，脸上更是挂着一副隐藏不住的笑意，任谁都能看出他现在很高兴。
想到对方听了林文茵借招牌之后，便毫不犹豫答应时的样子，让陈翊对云岗堂这三个字的价值有些看不清了。
难道云岗堂现在已经这么值钱了？
“辛苦你了？”陈翊十分诚挚的说道。
仅仅是下午这一个来回的谈判，就让陈翊有种筋疲力尽的感觉。想到对方一直和这种事情打交道，此前更是不知道做了多少工作，陈翊就有种愧疚的感觉。
虽然这份差事是林文茵主动应承下来的，但他好歹也是公司的实际控股者，难免会觉得有些不好意思。
林文茵淡然的望了陈翊一眼，回答道：“正好我没有吃饭，请我吃饭吧！”
陈翊微微一怔，然后说出了一句可能让无数燕京男人捶胸顿足的话。“我身上带的钱可能不够，等下次有机会吧！”
“不用这么麻烦，随便吃点就行！”林文茵回答一声，然后便直接朝自己办公室走去。
“……”
陈翊悻悻的笑了笑，只能跟上。
……
“你们谈完了？”
沈妖精斜靠在林文茵办公室的老板椅上，双脚更是直接翘到了桌上，懒洋洋的看着一部适合低龄儿童观看的动画片。
陈翊眉头一挑，随即便假装什么事情都没有生过，走到了一边的沙边。
他很想去提醒一下沈妖精，林文茵的身手很厉害，打起架的话她不一定会是对手，却又担心此举反而激怒沈妖精，于是作罢。
只要这两个人不打起来，那他就当什么事情都没生过。
而林文茵似乎也没有觉得这鸠占鹊巢的一幕有什么不妥，将文件放在桌上后道：“我们打算出去吃饭，你要一起来吗？”
“是吗？”沈妖精皮笑肉不笑的望着陈翊。