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315 傅松的阶梯式价格方案

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    傅松没想到,自己会在家门口见到郑新潮和管正会。

    他连忙迎出去:“二位领导,快快请进。你们这是?”

    郑新潮接过傅松递来的茶,道:“实不相瞒,我是来求你帮忙的。”

    “求我帮忙?”傅松一愣,然后笑道,“真要帮忙也该我求你们啊!

    我一个小老板,能帮你们什么?”

    郑新潮无奈:“小老板?如果说能把生意做到东南亚、非洲,包括漂亮国的人只是小老板,那路边开店的岂不都成了穷鬼?”

    傅松打了个哈哈:“郑总说笑了。”

    郑新潮摇摇头:“行了,我这人心里藏不住事,就不绕弯子了。

    你知道湖蓝卫视增加宣传力度的事吧?”

    傅松点点头:“知道。”

    湖蓝卫视的确增加了《向着地雷前进》的宣传力度,但在傅松看来根本没什么。

    毕竟酒香也怕巷子深,想让自己的产品众人皆知,大量的推广是免不了的。

    郑新潮叹了口气:“湖蓝卫视增加宣传力度只是明面上的。

    他们的广告招商部还和各大广告商打了招呼,降低了《向着地雷前进》播出时,黄金时间的广告费。”

    管正会立刻补充:“本来各大卫视的广告费收费标准是5000元/秒。

    对于经常合作的合作伙伴优惠到4500元/秒。

    但湖蓝卫视竟直接降到4000元/秒,简直就是在砸同行饭碗。”

    傅松愣了一下:“什么,你们的广告费才5000元/秒,这么便宜吗?”

    一个标准广告的时间差不多为20秒,按5000元/秒一共需要10万。

    一天10万,一个月就是300万,一年也就3600万。

    任何广告能在卫视这个级别的电视台播放一年,只要质量不差,就能傲立于同类产品之上,成为大家耳熟能详的名牌。

    花3600万打造一个明星产品,绝对物超所值。

    管正会咳嗽一下:“小傅啊,关键你自己说广告费便宜没用,必须那些掏钱的老板也认为广告费便宜才行。”

    傅松一拍额头:“不好意思,失态了。

    既然湖蓝卫视降价,你们也跟着降价不就成了?”

    郑新潮和管正会对视一眼,郑新潮道:“小傅,关于是电视台的价格,不是想降就能降的。

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    因为只要我们起了这个头,以后想再把价格提上去就难了。”

    “那湖蓝卫视怎么会降价?”

    “湖蓝卫视和我们不一样,对方的王牌是综艺,广告收入也全在综艺上。

    黄金时间的电视剧表现一般,就算有损失,也不会伤筋动骨。”

    听着两人说到这,傅松有些明白了。

    粤省卫视拿到《士兵突击》的播放权,并铺天盖地的打广告,加上《士兵突击》出自风头正劲的彩蝶文化娱乐,让湖蓝卫视感觉到了威胁。

    于是对方直接降价,想通过这种方式把广告商拉过去。

    但粤省卫视这边却不想打价格战,他们的核心收益一直在电视剧这块。

    虽然最近《华粤之门》火了,可这种火只是小火,根本没办法与湖蓝卫视的王牌综艺比。

    拿自己的王牌和对方的边缘节目拼,完全是自断一臂。

    傅松道:“所以你们是想让我帮忙出一个既不用降价,又能把那些广告商拉住的方法?”

    两人同时点头。

    傅松却皱起眉头。

    他心里清楚,能让粤省电视台两个超级大老来找自己,说明此事已经到了极其严重的地步。

    说不定对方拉拢的广告商,已经有人跑路了。

    商人最看中利益,只要有利可图,他们便会一拥而上,比什么都热情。

    反之一旦亏本,闪最快的也是他们。

    现在既然湖蓝卫视降价了,粤省这边不给出优惠根本不可能打动他们。

    沉吟片刻,傅松道:“郑总,管总,我倒有个主意,就是不知合不合适?”

    郑新潮眼睛一亮:“什么主意?”

    “很简单,阶梯收费!

    即广告费用根据收视率的不同,标准也不同。

    粤省卫视黄金时段的收视率为多少?”

    说到这个,管正会脸上全是骄傲:“粤省卫视黄金时段的收视率一般在0.600~0.800%之间,在所有卫视中能拍前五。

    湖蓝卫视的电视剧收视率较差,能有0.500%就很不错了。”

    傅松点点头,怪不得湖蓝卫视会主动降价,原来是干不过。

    他又问:“央妈黄金时段电视剧的收视率有多少?”

    “央妈咱们肯定没法比啊,他们不出爆款的话,差不多在1.000~1.200%之间。”

    “他们的广告费呢?”

    “10000元/秒,当然,如果碰到爆款还会增加。”

    傅松道:“那这样,您就通知那些广告商,如果《士兵突击》的收视率为0.800%,就按4000元/秒收取。

    每上涨0.1个百分点,一秒钟就加收1000元。

    这样一来,如果《士兵突击》的收视率能破1.400%,就是10000元/秒,比央妈还优惠一些。

    我想那些广告商应该不会反对。”

    此话一出,郑新潮和管正会面面相觑。

    管正会问:“要是《士兵突击》的收视率只有0.600%呢?”

    傅松:“那就按2000元/秒收!”

    管正会的脸色瞬间就变了:“不行,绝对不行。

    按照你的建议,若最后真变成2000元/秒,钱是一方面,粤省卫视绝对被同行笑掉大牙。”

    虽然管正会对《士兵突击》很看好,可不怕一万就怕万一。

    一旦该剧因为意外遭遇滑铁卢,将成为他职业生涯的重大污点。

    粤省电视台不是私企,在里面做事当以稳健为主。

    自己哪怕不要业绩,也绝不能犯错。

    郑新潮也点点头:“小傅啊,你还是想想其他办法吧!

    我们俩这幅老骨头,可禁不起折腾。”

    傅松脸上全是无奈,自己又不是啥商业天才。

    能想到一个主意就已经很不错了,怎可能向诸葛亮那样,一甩手就是上、中、下三策随便挑选?

    “郑总管总,既然你们不好担风险,那将风险留给我怎么样?”

    郑新潮一愣:“留给你?”

    傅松点点头:“对。就是咱们黄金时段的所有广告费都按5000元/秒收取,但支付这个钱的人是我。

    然后我再用刚才的计划,找那些广告商谈条件。

    如果赔了,我自己全认。

    如果赚了,除去5000元/秒的成本,剩余盈利咱们二八分成,你们二,我八。”

    郑新潮脸上全是尴尬:“不行,这怎么行呢?

    你一个人担着风险太大了,关键盈利又要和我们二八分成,所有都是你吃亏……”

    谁知他话没说完,管正会立刻大声道:“小傅,你这个主意非常棒,我很看好你。

    来,签字!”

    说完直接甩出一叠纸和一根笔。

    看到那叠纸上一个字都没有,傅松一呆:“管总,这……”

    管正会摆摆手:“没事,你先把字签了,等我把合同整理好后再打印到纸上,不会耽误事。”

    傅松无奈的看着管正会,您老人家将生米煮成熟饭的态度,也太急迫了吧!

    他当然不会签对方的空白合同,但傅松却跟着两人回到电视台。

    接着郑新潮特意将粤省电视台的法务部叫了过来,根据双方协商好的条款整理成册,最后由郑新潮、管正会和傅松三人同时签字。

    等傅松离开,郑新潮看向管正会:“老管,你也太不厚道了吧?

    这分明就是不平等条约,也就小傅那样的老实人才会签订。”

    管正会却浑不在意:“郑总,话不能这么说。

    纸上的条款都是小傅自己拟定的,他都没意见,咱们为什么要有意见。”

    “可是……他自愿担风险就算了,为什么赚了钱还要分给咱两成?

    根本就不公平!”

    管正会却摇摇头:“怎么会不公平?要我说公平的很,再也没有合同比这个更公平了。”

    从电视台出来,傅松看着手上的合同,差点就笑出声来。

    他万万没想到竟然会遇见这种好事。

    别看傅松提出帮他们担风险时,满脸悲壮,但那都是装出来的。

    因为没有任何人比他更清楚《士兵突击》有多火爆。

    一部电视剧,里面70%以上的演员后来都成了知名明星,几个主演甚至还是超级巨星。

    这样一部神剧,怎么可能赔钱?

    当然,合同中唯一有争议的,就是赚钱后的二八分成。

    傅松看起来很吃亏,其实不然。

    如果《士兵突击》赚的少就算了,但若赚的太多却让傅松一个人全拿走。

    那这些钱就不再是财富,而是一颗定时炸弹,说不定什么时候就能把傅松炸得粉碎。

    但分给电视台两成就不一样了。

    在结果出来前这么做,可以先让电视台欠自己一个人情。

    等赚了钱分出去,又让对方再欠自己一个人情。

    人情多了,双方以后的合作不仅更如鱼得水,而且有什么好事,自己也能得到更好的照顾。

    关键是傅松现在并不缺钱,他缺的是人脉、资历和名望。

    *

    卡洛酒店。

    二楼会议室。

    十来个身穿西服,精明干练的男女坐在座位上讨论。

    “我说你们知道管正会把咱们约过来有什么事吗?”

    “还能什么事?广告费呗!

    现在湖蓝卫视那边给咱们降了价,老管仗着粤省卫视在电视剧上相对强势,就不想给优惠。”

    “不给?嘿嘿,那可由不得他。

    湖蓝卫视一降价,其他卫视纷纷跟风,现在黄金时段的广告已全部变成4000元/秒。

    没错,粤省卫视的电视剧的确强势,但在所有卫视中却不是最强的。

    人家都有优惠,凭什么他没有。”

    “就是,我已经决定了,若对方要价太高,我就放弃。

    打广告在哪里不是打?只要把产品推广出去即可。”

    “对,就拿湖蓝卫视来说,他们的综艺也在黄金时段。

    虽然效果不如将广告放到节目中,但收视率可丝毫不差。”

    “……”

    这时门被推开,管正会和傅松一起走进来,两人身后还跟着几个律师。

    看到管正会,这些广告商负责人立刻就住了口。

    他们站起身,满脸含笑:“管总好!”

    “几天不见,管总可精神多了。”

    “是啊,一天看不到管总,真的非常想念。”

    管正会连忙摆手:“大家千万不要客气,你们可是我的衣食父母,说句良心话,没有你们,我现在肯定在饿肚子。”

    双方寒暄几句,会议室瞬间充满了快活的空气。

    在众人的礼让下,管正会做到主位上,笑道:“感谢大家今天百忙之中能过来。

    先给你们介绍一个人:傅松傅老板,彩蝶文化娱乐就是他的。”

    此话一出,所有人看傅松的眼光瞬间变得不同。

    如果说最近两年谁的风头最劲,非彩蝶文化娱乐莫属。

    对方拍的几部电影简直就是印钞机,而作为印钞机的主人,那就更不用说了。

    等傅松和大家打完招呼后,管正会道:“大家应该已经猜出来了。

    我今天来,是为了黄金时段广告费报价的事。

    既然其他卫视都做了让步,我们粤省卫视也不能例外。”

    此话一出,所有人均面面相觑。

    他们之前猜这是管正会特意摆的鸿门宴,因为若对方愿意降价,直接通知一声即可,完全没必要如此大费周章。

    管正会见状微微一笑,朝傅松努努嘴。

    傅松立刻站出来:“大家好,是这样的……”

    他将自己和管正会商量好的详细说了出来,听得众人面面相觑。

    其中一人道:“傅总,你的意思是粤省卫视黄金时段的广告以后按将按收视率收费?”

    傅松点点头:“起码在《士兵突击》播出时是这样的,至于后续如何,还得看电视台调整。

    不过大家放心,只要有变化,你们将第一时间收到通知。”

    “可这样是不是太草率了?”

    傅松笑呵呵的看着对方,说话的是个女人。

    “冒昧问一下,您代表的是?”

    “哦,我叫于梦华,是新飞冰箱的代表。”

    傅松恍然:“原来是于女士,你们的冰箱质量真不错,制冷效果特别好。”

    “谢谢夸张。”

    “于女士,恕我说话比较实在。

    虽然我不是电视台的人,但我一直认为,电视台之前收取的广告费是非常不合理的。

    因为你们投广告,要的是曝光度。

    但曝光度却和黄金时段的电视剧质量有密切关系。

    比如一部收视率1.000%的电视剧和收视率0.500%的,曝光度差了整整一倍。

    但他们的收费标准却是一样的。

    你自己说它公平吗?”

    “这……”

    “不公平。但现在不一样了,我将收费标准和收视率直接挂钩,而且定价比湖蓝卫视更合理。

    就拿0.800%收视率来说,当收视率到这个水准,它的受欢迎程度绝对能在所有卫视中排前三。

    一部能排进前三的电影,只收你4000元/秒,贵吗?”

    “……不贵!”

    “这不结了?咱先不说0.800%,就说0.600%。

    我问你,全国卫视黄金时段电视剧能到达这个的有几家?

    但现在仅为2000元/秒,我认为只要条件允许,你完全可以将粤省卫视的黄金时段包下来,全部播你的冰箱广告。”

    此话一出,不仅于梦华,所有人都心动了。

    他们又不傻,按照傅松的话,绝对物超所值。

    于梦华第一个开口:“行,我就舍命陪君子,把合同签了。”

    傅松连忙拱手:“谢谢于姐照顾小弟生意,祝您财源广进,日进斗金。”

    于梦华笑了:“应该是合作愉快才对,我绝对相信彩蝶文化娱乐所出作品的质量。”

    “对对,是我说错了,这叫双赢。”

    其他人见于梦华先行动,立刻跟着签了合同。

    毕竟如傅松所说,这合同虽然换了个花样,但自己确实是占了大便宜。

    *

    湖蓝卫视。

    余光林眉头紧锁的看着自己助理:“你说什么?有14家广告商已经和粤省卫视签了播放合同?”

    作为湖蓝卫视负责人,余光林主动降价就是在针对粤省卫视。

    因为他了解管正会,以对方抠门吝啬的性格,肯定在价格上拖泥带水。

    如此一来,自己就能从对方口中抢走几个“大金主”。

    没想到那些金主竟然这么挺他。

    助理道:“余总,据知情人透漏,管正会改变了广告的收费方式……”

    他将傅松的分阶段收费方式说了,听得余光林眼皮直跳:“这家伙疯了吗?

    0.800%收视率才要4000元/秒?”

    助理顿了顿:“据说这个主意是《士兵突击》的人出的,对方应该对这部电视剧很有信心。”

    余光林沉思片刻,忽然握紧拳头:“既然这样,咱们跟!

    他管正会敢签阶梯合同,我也敢。”

    助理一愣:“余总,你冷静点,万一……”

    “万一什么?告诉你,《向着地雷前进》可是吴可隆呕心沥血制作,不管套路还是吸引力,都是抗日剧中最顶尖的。

    加上这段时间的广告宣传,我有信心让收视率破1.000%。

    哼,那帮人4000元/秒的低价不要,非要选6000元/秒的,可不能怪我。”

    *

    湖蓝卫视跟风自己的事,傅松第一时间就听说了。

    但他根本无所谓。

    在傅松看来,不管做电影还是电视剧,最关键的就是质量。

    只要质量过关,想赚钱简直不要太简单。

    但若质量不过关,哪怕营销手段再高明,该扑街依旧照样扑街。

    “小傅!”管正会打来电话。

    傅松笑道:“管总,这是又想我了?”

    管正会无奈:“我是你小子心可真大啊,难道不知道湖蓝卫视的《向着地雷前进》今天开播?”

    傅松一愣:“《向着地雷前进》什么时候开播,和咱们有什么关系?”

    “当然有关系。

    这部电视剧和咱们的《士兵突击》都是军旅题材。

    等到《士兵突击》播放时,大家势必会拿二者作比较。

    如果其中一部较差,将直接被他们抛弃,转看另一部。

    其中压力之大可想而知。”

    “这样啊!”傅松忽然觉得管正会说的很有道理。

    现在是晚上19:56,距离《向着地雷前进》播出还有十分钟。

    自己或许可以先看看对方的影片质量,做到心中有数。

    时间流逝,转眼电视剧开始。

    傅松刚开始看的还比较认真,别说,吴可隆虽然四十八了,但还是一如既往的帅。

    只是看着看着,他就呆住了。

    卧槽!

    你这是认真的吗?

    吴哥,你可是八路军啊!

    难道奉行的不该是艰苦朴素、勤俭解决精神吗?

    结果直接住别墅,天天大鱼大肉吃着,特别是那个抹着发蜡的发型,从来就没乱过。

    特别声明:这个别墅可不是主角化身地下党,为了掩护身份,到敌特分子内部搞破坏时临时住一下。

    而是它就在农村根据地里面,周围全是竹林,还有小桥流水。每逢落日余晖时,相当美不胜收。

    等到了和鬼子交战时,就更离谱了。

    吴可隆除了发型帅,身手更帅。

    因为他基本不用枪,而是化身小李飞刀李寻欢。

    看到鬼子就是一柄飞刀,接着鬼子应声倒地。

    傅松还见他使用漫天花雨手法,一把飞刀秒掉二十多个鬼子。

    如果说吴可隆的飞刀还说得过去,那他的搭档就更离谱了。

    对方连飞刀都没有,每次与鬼子对战都是拳头。

    鬼子在十米开外抱着冲锋枪瞄准他,结果硬生生被他冲到身前一拳打成两截。

    然后再来一个扫堂腿,七八个鬼子直接四分五裂。

    最夸张的是他凭借着惊人的臂力,用一颗手榴弹直接炸毁了敌人天上飞的飞机。

    终于,待前两集播完,傅松已经彻底凌乱。

    关键是他也说不清,这电视剧到底是好还是不好。

    说好吧,剧情是真特么雷人。

    但若说不好吧,看起来还蛮热血的。

    第二天,《向着地雷前进》的收视率出来了:1.432%。

    傅松有些惊讶。

    竟然这么高?

    管正会立刻打来电话:“小傅,湖蓝卫视太强了,咱们这次恐怕不是对手啊!”

    傅松忙道:“管总,你先别急,对方前期打了这么多天广告,收视率高一点很正常。”

    “可这部剧的收视率已经超过的央妈的黄金档,通常情况下,能做到这一步的,都是要大火的征兆。”

    而事实果然应管正会所说。

    第三天,《向着地雷前进》的收视率再创新高,达到惊人的1.658%。