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第204章 饥饿销售(第1页)

原本这时候林东就应该退下了,剩下的事情自有成例在前,直接按照以前的规矩去做就可以了。

不过现在这个主上是新领导,并且还是位高权重,搁在以前是他绝对接触不到的那种,因此林东决定再询问一下为妙。

林东问道:“主上,新型香粉咱们有不少存货,是不是全部放出去?”

在林东看来,这就是例行询问而已。

新产品上市,可不就要全部抛出去吗?你不抛出去,留在家里干啥用?下崽?

“千万不要!”

主上眉头微微皱起,声音确是变的有些严厉起来:“一家投放三二十盒足矣。”

听到主上的吩咐,林东不由被吓出了一身冷汗,多亏自己请示了一下啊,否则的话,可能就要办错事了。

不过这到底是为什么呢?

迟疑了片刻,感觉新领导好像很好说话,林东忍不住询问道:“主上,小的实在是不太明白,咱们手里可是有大量存货,干嘛不一下子抛出去呢?”

主上微微一笑解释道:“这个嘛,叫做饥饿销售,天然居沙发的推广就采取的这种模式。

咱们的新型香粉,我也准备采用这种模式。”

“才有这种模式有个好处,但凡是有钱人,最好的是面子,攀比心理非常重。

别人有了而他没有,在他们看来,这就是大丢面子的事儿。”

“这种新型香粉嘛,咱们先投放少量的产品到市场上。

会有很少的一部分人买到,然后不消说,这部分人肯定要出去炫耀。”

“接下来,那些还没买的人,自然就会前来购买新型香粉了。

但是他们来买的时候,才发现原来新型香粉很稀缺,很不好买,那么他们是不是更要大买特买?”

“等咱们的产品知名度打出来之后,再慢慢增加市场投放量,不过这个量也不要太多,要给他们一种感觉,咱们的产品很稀缺。”

“人嘛,都有一种犯贱心理,越是稀缺的东西就越是要买。

不得不说,在把握人的心理这一点上,天然居沙发做的是非常到位的。”

主上的一番话里,用了好多现代特有的商业术语,并不是主上也是穿越众。

这些词汇,其实是楚江秋在几次招商会,还有平时的对话中,有意无意的说出来,然后被飞快地传播开去。

这些词形容准确、专业,给人一种高大上的感觉。

正因此此,这些现代商业术语,以极为疯狂的速度在明末的商业圈流传。

现在已经形成,似乎你不会说几句新型商业术语,你就不配做成功人士的认知。

听完主上的解释,林东不由佩服的五体投地。

他还是第一次知道,原来买个东西里面居然还有这么多道道。

林东正要告退,却听主上接着吩咐道:“你下去之后这么做,虽然咱们推出的产品有限,但是可以接受客人的预定。”

“让那些商铺登记造册,按照缴纳定金的先后顺序,等产品到了之后,优先供应给那些最早缴纳定金的人!”

高!

实在是高!

这完全就是一环扣一环,滴水不漏啊!

又等了一会,见主上没什么吩咐了,林东告退而出,出去做事去了。

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