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早晨孟听云走进了我的办公室,手里拿着一叠报表。
她还没开口,我就猜到应该是这个月的销售业绩报表。
我接过来一看,发现果然没错,让我欣慰的是,经过我的策略调整,新贵的业绩最近这段时间有了明显的改善,但当我再看到城市人家的业绩的时候,我不由得惊呆了,陆梦琪这块依然保持着前段时间的高歌猛进,势头不减,这个业绩,已经和新贵拉开了不小的差距。
孟听云说道,“孟总,现在怎么办?”
我皱着眉头,“你的判断呢?”
孟听云说道,“于总,其实你的立体拓客和优惠策略已经玩的极致了,在现在这个市场环境下,滨海的公寓客户已经挖掘的差不多了,就是再继续深挖,我估计起色不会很大了。”
我点点头,“我同意你的意见,公寓的客户基数有限,现在这个业绩,应该是极限了。”
“没错。”
孟听云说道,“不过即使这样,如果抛开城市人家,咱们新贵的业绩还是遥遥领先于其他项目的。”
我摇了摇头,“这个业绩,以前还可以拿来骄傲,但现在明显不行了,城市人家已经领先咱们太多了,看来我们得想别的办法了,现在的情况既简单又复杂,简单是我们的问题显而易见,就是因为滨海本地的目标客源不足,我们需要其他的客源,而复杂就复杂在,像新贵这样的高端公寓,只有一些有钱的白领阶层和学生阶层买的起,而这个客群你根本不好找团购,更无法从外地补充,谁会大老远的在滨海买套公寓?除非是投资性质的,但现在这个市场环境下,这样的投资客很少。”
孟听云笑道,“于总,你分析的没有错,但是不是也有点太悲观了?”
我打量了一下她,发现她带着一点深藏不露的笑容。
“这么说,你有办法?”
我问道。
她从身后拿出一张报纸,笑道,“看看,这是什么?”
我接过来仔细一看,不禁激动的拍案,“这是真的吗?这太棒了!”
“这报纸可是政府的喉舌,这上面的新闻真实性不必怀疑。”
孟听云说道。
这太好了!
上面报道的是位于江岛佳宜科技公司,要搬迁到滨海来了。
江岛是隶属于滨海,但又独立的一个小岛,上面由于环境优美,而距离港口较近,交通便利,所以成为了好几家跨国企业的滨海分部,佳宜科技就是其中之一,他们的员工很有钱,此次搬迁至滨海,自然也要重新置家,所以他们是最对我们胃口的目标客群。
“你说这样的机遇,值不值得咱们去?”
孟听云说道,“如果谈的好的话,能谈的下团购,那简直倍儿棒!”
“当然值得去,”
我说道,“其实上次你说过团购的事后,我就考虑过那里,除了这家大型企业外,你别忘了,那里可是有好几所高端学校的,他们的学生毕业以后,有很大一部分会来滨海工作,这帮人不就是咱们的目标客群嘛。”
“看来不得不去了,这报道早晨才刚发出来,我想盯着这么可口的一大块蛋糕的一定不止咱们,所以咱们最好是早些动身。”
孟听云高兴的说道。
我突然反应了过来,这么一说,似乎是我和孟听云要去出差呀。
江岛虽然是隶属于滨海,但来回怎么也得四五个小时的船程,尤其这种事儿,一时半会儿肯定谈不下来,所以必然是要住下来的。
这可不行,上次刘夏和郭晓婷的误会都还没有完全的冰消雪融呢,绝对不能再做这种傻事,万一有点什么牵扯,让柳如月知道了,那可真是又解释不清楚了。
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