第二百五十章山人自有妙计
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展照白问道:“素白,你可是已经有了法子?”
寒霜道:“——的确有一个。”
她看着展照白的眼睛,说道,“但照白,你要知道,万事有失有得,若你当真不肯从百姓身上取来这笔银子的话,那便要从旁人身上取来才是,那最有可能的自然是商户之家,大人确定么?”
——展照白到底是商户出身,真跟这些地方豪族闹的撕破了脸,也不大容易。甚至恐怕展家的生意也会多多少少地受损。等于是在以一家之力对抗那些商户,对展家来说,甚至颇有些无妄之灾的意思。
展照白少有的沉默了很长时间。
他虽是一片赤子之心,但这些事情也不是全然不知,所以自然明白了寒霜的言下之意。
他抿唇良久,说道:“还是叫他们过来罢。”
寒霜垂首,“喏。”
兖州的商户最大的自然是杜七,再下来还有十余家说得上名的商铺。寒霜近来看各种文书,自然知道了这些是什么人,于是便挨个儿写了帖子,跟展照白确认了时间,请府中的衙役将这些帖子送出去了。
时间乃是定在三日后。
展照白在此之前自然先与杜七讲明了自己的打算。
他上门去见杜七道:“——长老给了兖州七千万两之数,单凭你我并着素白三人,定然不可能拿出这许多银钱来。长老虽说令我在百姓身上求得这些,我私心里却有些不愿,于是想着从商户身上着手,还请七哥祝我一臂之力。”
展照白双手向前,行了一个大礼。
杜七看了他一眼,说道:“此事原也应该我们共同着力,但你要知道,商人为礼是从,你单以权势相压,恐怕他们未必肯如你所愿,就算我带头给了你银两,但他们却也未必跟着做。你应想个法子,倒是宾主皆宜才好。”
展照白垂首道:“照白亦作如此想。”
三日后,兖州诸商户尽皆到了。
但这里面,却有一个寒霜无论如何也没有想到的人也来了。
寒霜眼睛顿时瞪大了,她见左右无人,连忙拉了曲行之走到旁边,低声问道:“你怎么也在此?”
曲行之不慌不忙,从他的袖中取出一张帖子来,在寒霜的面前笑着晃了晃,“你都邀我来了,我如何会不来?”
——竟是寒霜亲自写的那些帖子里面的一封。
寒霜不曾理会他的调笑,兀自取了那帖子过来,看了两眼。
“祁行之?”
她的目光在曲行之身上扫了一眼,心中忖道:“曲行之取这样的名字可真是随意极了,只变了一个字,也难为他不常在京中,众人也都不识的他,不然这名字怕是就足以让他的身份暴露了。”
寒霜无奈极了,正要说些什么,却见不远处的垂花门后面转出杜七的身影来。她连忙双手递上了曲行之的帖子,抬手道:“祁公子,这边请。”
曲行之自然复又接过了帖子去,走了。
杜七往她这边看了一眼,没说什么,径直走了进去。
寒霜保持伸手作请的姿态不变,面上并不曾有一丝异色。
商户们很快来齐了。
寒霜作为在此的唯一一位文书,也一并随着他们坐了下来。她的位置就在展照白的下首,因着她到底是官员,所以地位终究比商户们高出一些,倒也不必坐到最后去。
展照白屈指敲了敲桌子,开了口。
“今日请诸位来,乃是为了一桩事。”
下面的商户尽皆没有说话,个个正襟危坐,等着展照白说明来意。
展照白道:“兖州因着先前县中的动荡,百姓蒙受不平之怨,对休养生息委实不利。陛下南巡时虽未曾说过此事,但想来心中也是介意的,否则兖州县官不至于尽皆被格了职。”
众人都静静地听着,不知他讲出此事的用意。这事儿当时闹得沸沸扬扬,诸商户自然也都是得了消息的,但想着这终究不过是政治上的事情,与他们这些做买卖的人无关,所以自然也不往心里去。
他们心中不免盘算:“展照白提出这话来,究竟所谓为何呢?”
却听展照白的画风一转,说道:“百姓既然生已为艰,本知州作为一方知州,自然也当担起这个责任来。所以本官想了想,决心仿照前朝古制,将他州运往本州贩卖的商品之关税,尽数取消。”
他面上带了盈盈的笑意,“诸商户日后倒是可以多带些商品回来了。”
商户们断然想不到是这样的大好事,连寒霜和杜七都不曾想到如此。但这样商户是得了好处,百姓得了好处,那那七千万两银子,又着落在何方呢?
寒霜垂眸,虽是没有说话,但心中仍不免有些惴惴。
商户果然大喜,笑着道:“大人果然英明极了,历来锦绣都没有将此古制重新恢复了的州县,大人有此决心,兖州必然风调雨顺,百姓安康。”
——说到尾巴上,还不忘拍了个马屁。
展照白浅浅的笑,“虽是如此,本官却也有一个条件。”
他的目光扫下了底下的主人,道:“所以外来物品进入兖州,所增加的差价均不得高于原价一成。这是本官的底线,这一点,诸商户不知有意见否?”
仿佛晴天霹雳,商户们好不容易才从不需要入州交纳关税的喜讯里走出来,一时竟又听闻这样的“限家”政策,一时都不免有些蒙。
所幸这些人自来也是看惯了账簿的,很快就在心中推演了一次:“从前因着关税的缘故,他们购置来的商品再转手卖出去,其溢价都不低。但现下展照白却这样说……?”
众人心中都将这笔钱翻来覆去地算了好几回。
有商户说道:“大人。”
“大人对百姓的爱民之心,我等也晓得了。但我等的收入极大是从这差价中来的。若是大人连差价也不许我等有了,那我等的身家性命,岂不是也就没了?”
可以说得极惨。
展照白面上并无异色,显然是早就料到了他们会有此一问。
他道:“这一点,本官却也想到了。”
“百姓实苦,这意味着商品的溢价不可过高。至于你们的难处,我却也已经想到了。”
他手边有一摞的文书,他唤寒霜将这些文书依次发放了下去。
他说道:“至于这点利息,不知以盐道来补何如?”
众人闻言都是一惊。曲行之往展照白的方向望了一眼,翻开了手中的册子。
不惟曲行之看向了他,甚至寒霜和杜七,也不曾想到展照白会玩得这样大,都打算将盐道给交下去了。
她看向展照白,看见展照白也同样回过了头来,看着她,却轻轻抬手,做了一个噤声的动作。
他面上早已没了最初来寻寒霜时候的茫然无措,他已然想出了办法,用盐道和减免关税来让利于这些商人,再由此让利于百姓,双方皆足,而他手中,却也就拿到了长老需要的七千万两的银子。
寒霜看了看他,终于不再多说了。
——这是典型的商人的思维,用“利”一字,来对商人们进行驱动,从前从未有人做过,这样的无中生有,却显然正中人心。
展照白在上首道:“盐道我容你们有成本三成的利润,这已然是高利了,而盐之垄断与常用,不用我多说,你们应当也明白。但只有一点——”
他的语速慢下来,说道:“官盐自然要选极良品质,若是让我发现谁拿了这官盐却不肯做好,那就不要怪本官不讲信义,掂量掂量你们自己的项上人头为紧。”
他说完这话,见下面的人都已然听了进去,这方才靠坐在了椅子上,语气缓和了下来,“好了,这盐道谁要,你们自己将自己心中的价位写在白纸上,在尾部落下你等的名字。”
他扫视全场,漫不经心地说道:“——价高者得。”
寒霜看着下面那些跃跃欲试的商人们,紧抿了嘴唇不说话,心中却不免觉得好笑:“——这些人大抵不知,兖州官盐早已积弊,官府寻盐用的都不是极好品质的盐,而卖出去的价格甚至超过了成本的五成。兖州衙门一直想着力整顿,却一直不曾拿出一个好的章程来。展照白此举,首务降了盐价,其次提了官盐品质,再来将商户加入到官盐贩卖的系统里,有些不合适的人,也可以顺手给拎出去了。”
寒霜端起茶盏,抿了一口茶。
——就算是她,也不得不承认,这是一个妙计。
——不费一兵一卒,却能从根子上改变兖州盐政,实在是个天才般的创举。而因着他们各自将价位写在了白纸之上,又是价高者得,所以必然能让他们开出比公然竞拍更高的价格出来。
寒霜放下茶盏,双手放在了膝盖之上。她看了看这些正在填写银钱数目的人,又看了看看着他们的展照白,心中不免思索道:“——锦绣财政一直是个大问题,从前只知从人事上发力,但若是如展照白今日这般,以商人重利为引,改变财政相关的制度呢?”
展照白问道:“素白,你可是已经有了法子?”
寒霜道:“——的确有一个。”
她看着展照白的眼睛,说道,“但照白,你要知道,万事有失有得,若你当真不肯从百姓身上取来这笔银子的话,那便要从旁人身上取来才是,那最有可能的自然是商户之家,大人确定么?”
——展照白到底是商户出身,真跟这些地方豪族闹的撕破了脸,也不大容易。甚至恐怕展家的生意也会多多少少地受损。等于是在以一家之力对抗那些商户,对展家来说,甚至颇有些无妄之灾的意思。
展照白少有的沉默了很长时间。
他虽是一片赤子之心,但这些事情也不是全然不知,所以自然明白了寒霜的言下之意。
他抿唇良久,说道:“还是叫他们过来罢。”
寒霜垂首,“喏。”
兖州的商户最大的自然是杜七,再下来还有十余家说得上名的商铺。寒霜近来看各种文书,自然知道了这些是什么人,于是便挨个儿写了帖子,跟展照白确认了时间,请府中的衙役将这些帖子送出去了。
时间乃是定在三日后。
展照白在此之前自然先与杜七讲明了自己的打算。
他上门去见杜七道:“——长老给了兖州七千万两之数,单凭你我并着素白三人,定然不可能拿出这许多银钱来。长老虽说令我在百姓身上求得这些,我私心里却有些不愿,于是想着从商户身上着手,还请七哥祝我一臂之力。”
展照白双手向前,行了一个大礼。
杜七看了他一眼,说道:“此事原也应该我们共同着力,但你要知道,商人为礼是从,你单以权势相压,恐怕他们未必肯如你所愿,就算我带头给了你银两,但他们却也未必跟着做。你应想个法子,倒是宾主皆宜才好。”
展照白垂首道:“照白亦作如此想。”
三日后,兖州诸商户尽皆到了。
但这里面,却有一个寒霜无论如何也没有想到的人也来了。
寒霜眼睛顿时瞪大了,她见左右无人,连忙拉了曲行之走到旁边,低声问道:“你怎么也在此?”
曲行之不慌不忙,从他的袖中取出一张帖子来,在寒霜的面前笑着晃了晃,“你都邀我来了,我如何会不来?”
——竟是寒霜亲自写的那些帖子里面的一封。
寒霜不曾理会他的调笑,兀自取了那帖子过来,看了两眼。
“祁行之?”
她的目光在曲行之身上扫了一眼,心中忖道:“曲行之取这样的名字可真是随意极了,只变了一个字,也难为他不常在京中,众人也都不识的他,不然这名字怕是就足以让他的身份暴露了。”
寒霜无奈极了,正要说些什么,却见不远处的垂花门后面转出杜七的身影来。她连忙双手递上了曲行之的帖子,抬手道:“祁公子,这边请。”
曲行之自然复又接过了帖子去,走了。
杜七往她这边看了一眼,没说什么,径直走了进去。
寒霜保持伸手作请的姿态不变,面上并不曾有一丝异色。
商户们很快来齐了。
寒霜作为在此的唯一一位文书,也一并随着他们坐了下来。她的位置就在展照白的下首,因着她到底是官员,所以地位终究比商户们高出一些,倒也不必坐到最后去。
展照白屈指敲了敲桌子,开了口。
“今日请诸位来,乃是为了一桩事。”
下面的商户尽皆没有说话,个个正襟危坐,等着展照白说明来意。
展照白道:“兖州因着先前县中的动荡,百姓蒙受不平之怨,对休养生息委实不利。陛下南巡时虽未曾说过此事,但想来心中也是介意的,否则兖州县官不至于尽皆被格了职。”
众人都静静地听着,不知他讲出此事的用意。这事儿当时闹得沸沸扬扬,诸商户自然也都是得了消息的,但想着这终究不过是政治上的事情,与他们这些做买卖的人无关,所以自然也不往心里去。
他们心中不免盘算:“展照白提出这话来,究竟所谓为何呢?”
却听展照白的画风一转,说道:“百姓既然生已为艰,本知州作为一方知州,自然也当担起这个责任来。所以本官想了想,决心仿照前朝古制,将他州运往本州贩卖的商品之关税,尽数取消。”
他面上带了盈盈的笑意,“诸商户日后倒是可以多带些商品回来了。”
商户们断然想不到是这样的大好事,连寒霜和杜七都不曾想到如此。但这样商户是得了好处,百姓得了好处,那那七千万两银子,又着落在何方呢?
寒霜垂眸,虽是没有说话,但心中仍不免有些惴惴。
商户果然大喜,笑着道:“大人果然英明极了,历来锦绣都没有将此古制重新恢复了的州县,大人有此决心,兖州必然风调雨顺,百姓安康。”
——说到尾巴上,还不忘拍了个马屁。
展照白浅浅的笑,“虽是如此,本官却也有一个条件。”
他的目光扫下了底下的主人,道:“所以外来物品进入兖州,所增加的差价均不得高于原价一成。这是本官的底线,这一点,诸商户不知有意见否?”
仿佛晴天霹雳,商户们好不容易才从不需要入州交纳关税的喜讯里走出来,一时竟又听闻这样的“限家”政策,一时都不免有些蒙。
所幸这些人自来也是看惯了账簿的,很快就在心中推演了一次:“从前因着关税的缘故,他们购置来的商品再转手卖出去,其溢价都不低。但现下展照白却这样说……?”
众人心中都将这笔钱翻来覆去地算了好几回。
有商户说道:“大人。”
“大人对百姓的爱民之心,我等也晓得了。但我等的收入极大是从这差价中来的。若是大人连差价也不许我等有了,那我等的身家性命,岂不是也就没了?”
可以说得极惨。
展照白面上并无异色,显然是早就料到了他们会有此一问。
他道:“这一点,本官却也想到了。”
“百姓实苦,这意味着商品的溢价不可过高。至于你们的难处,我却也已经想到了。”
他手边有一摞的文书,他唤寒霜将这些文书依次发放了下去。
他说道:“至于这点利息,不知以盐道来补何如?”
众人闻言都是一惊。曲行之往展照白的方向望了一眼,翻开了手中的册子。
不惟曲行之看向了他,甚至寒霜和杜七,也不曾想到展照白会玩得这样大,都打算将盐道给交下去了。
她看向展照白,看见展照白也同样回过了头来,看着她,却轻轻抬手,做了一个噤声的动作。
他面上早已没了最初来寻寒霜时候的茫然无措,他已然想出了办法,用盐道和减免关税来让利于这些商人,再由此让利于百姓,双方皆足,而他手中,却也就拿到了长老需要的七千万两的银子。
寒霜看了看他,终于不再多说了。
——这是典型的商人的思维,用“利”一字,来对商人们进行驱动,从前从未有人做过,这样的无中生有,却显然正中人心。
展照白在上首道:“盐道我容你们有成本三成的利润,这已然是高利了,而盐之垄断与常用,不用我多说,你们应当也明白。但只有一点——”
他的语速慢下来,说道:“官盐自然要选极良品质,若是让我发现谁拿了这官盐却不肯做好,那就不要怪本官不讲信义,掂量掂量你们自己的项上人头为紧。”
他说完这话,见下面的人都已然听了进去,这方才靠坐在了椅子上,语气缓和了下来,“好了,这盐道谁要,你们自己将自己心中的价位写在白纸上,在尾部落下你等的名字。”
他扫视全场,漫不经心地说道:“——价高者得。”
寒霜看着下面那些跃跃欲试的商人们,紧抿了嘴唇不说话,心中却不免觉得好笑:“——这些人大抵不知,兖州官盐早已积弊,官府寻盐用的都不是极好品质的盐,而卖出去的价格甚至超过了成本的五成。兖州衙门一直想着力整顿,却一直不曾拿出一个好的章程来。展照白此举,首务降了盐价,其次提了官盐品质,再来将商户加入到官盐贩卖的系统里,有些不合适的人,也可以顺手给拎出去了。”
寒霜端起茶盏,抿了一口茶。
——就算是她,也不得不承认,这是一个妙计。
——不费一兵一卒,却能从根子上改变兖州盐政,实在是个天才般的创举。而因着他们各自将价位写在了白纸之上,又是价高者得,所以必然能让他们开出比公然竞拍更高的价格出来。
寒霜放下茶盏,双手放在了膝盖之上。她看了看这些正在填写银钱数目的人,又看了看看着他们的展照白,心中不免思索道:“——锦绣财政一直是个大问题,从前只知从人事上发力,但若是如展照白今日这般,以商人重利为引,改变财政相关的制度呢?”