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第193章 得渠道者得天下(上)

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    “不好了凡哥!网不易,酷猫都推出了音乐模式,爱索和天马居然也推出了清理垃圾的猎猪APP,摆明了要分咱们的蛋糕!快想想办法吧!”

    早晨公司晨会上,新来的小王侃侃而谈。

    “应立刻形成商业闭环,和原创歌手签约抽成卖渠道收手续费,否则盈利困难了!”

    小刚点头道,“咱们不仅得罪了渠道商,也得罪了唱片商,他们想联合绞杀,我同意小王的看法,必须马上盈利!”

    苏妍说,“听陈总的吧!”

    我微笑道,“商业闭环也不是我的目的,海不择溪之细,故能成其深。平凡音乐是个开放的平台,我们欢迎任何人加入,这个态度到任何时候都不会变。”

    大家有的默默点头,有的却不以为然。

    “可是猎猪APP也不管了吗?他们在蚕食猎狗清理大师的市场份额啊!”宫晓峰急道。

    嘴角扬起一个自信的弧度,我说,“一群拾人牙慧的东西!猎狗清理大师推出积分兑换系统,每天清理得积分,用积分换歌曲试听券!”

    清理得积分,再用积分换歌曲试听权?

    好高的一步棋啊!

    既保持了用户粘性,又推广了平凡音乐,一箭双雕珠联璧合啊!

    陈总的脑袋瓜子到底是怎么长的啊!

    猎狗清理大师2.0版一上线,什么猎猪,猎耗子的彻底失去了市场份额,加之平凡音乐的开放策略,吸引来的歌手越来越多,许多具有辨识度的声音被选拔出来,签约推广,凭借着巨大的渠道优势,两个歌手日销量破十万,还有一个破二十万,短短一个月,平凡音乐打造出一个银牌歌手,三个铜牌歌手!

    这可是一个刚刚诞生不到三个月的唱片公司啊!

    成绩太耀眼了。

    一股山雨欲来风满楼之感。

    变态的渠道推广加上专业的音乐人才,让那些在其他公司苦苦等候渠道的年轻歌手们眼红不已。甚至好几合约没到期已经先来询问签约事宜了!

    大家纷纷抱怨,“忙不来了,人太多了,想签约的要挤破门槛了。”

    宫晓峰也说,“老大,受不了了,猎狗清理大师版本更新也需要人手,哪找像你那么牛逼的程序员啊!”

    事实证明我没看错人,这两个月他进步神速,现在完全可以独当一面。

    我笑说,“这个月大家辛苦了,每人双倍工资再发一千块的红包!”

    好!

    噎死!

    办公室里想起了沸腾的掌声。

    陈总太仗义了!

    陈总别看年纪轻轻,办事真是漂亮啊!

    出手大方,心胸宽广,这样的老板我跟定了啊!

    “行了,这种话等我走了再说吧!发工资治标不治本,咱们再继续招人,十个歌手助理,十个程序开发,三个录音师,两个音乐制作人!广告一定要醒目,要体现咱们的特色,找专业的广告公司做,小王,这事就你办吧。待遇薪资我一会儿发给你。”

    “好的,陈总!”小王点头称是。

    晚上下班,同事们都走了,苏妍笑吟吟靠在门上,手指敲了敲门板,“小陈总。”

    忙了一天,我揉了一把脸,“妍姐,都没人了你咋还这么叫我呢!”

    她笑道,“这个月的回款除去给歌手开工资,还剩下七万六。”

    “这么少了?”

    她白了我一眼,“公司这么多人,你发福利之前都不问我这个管家婆的?”

    “嗨,我看大家太辛苦激动了。下次一定改正。”

    她叹气道,“该盈利了呀!软件是免费的,商城的歌能用劵兑换,那些第三方歌手的钱也到不了咱们口袋里来,再下去要被拖死了!收点手续费吧?每首歌只要收一块钱,现在月入最少百万哩!”

    我想了想,摇头道,“不好,咱们是蚕食渠道商的最好时机,收费会影响潜在用户的!”

    她摊手,“那怎么办呢?要没钱了!”

    我笑道,“守着金山还能饿死?放心吧!钱是小事!”

    ……

    下周,猎狗清理大师广告业务上线了。

    作为累积下载量破亿,日活跃用户高达两千万的APP,在我们这放广告不亚于直接在京都最豪华的商业街立牌子。询问电话一个接一个,经过一番选拔,我们PASS掉了冈本和杜蕾斯,选择和知名乐器制造商‘小马哈’合作。

    “陈先生,你们的广告太贵了!”小马哈的马经理是个外国人,操着一口生硬的中国话,“投放一次五十万,每个月投放四次,一年高达两千四百多万!上帝呀,你还是去抢劫好了。”

    我笑道,“所以给你打折了呀,一次交一年便宜一百万!够合理了吧?”

    马经理咬牙道,“但我要求签署排他协议,在合作期间平凡软件不许再和其他乐器商合作!”

    “可以!作为代价你们给我两架三角钢琴吧,我们录音棚正缺两架好钢琴!”

    “上帝呀,你太会开玩笑了!两架三角钢琴可比一百万还多!我不能答应你!”

    我脸上一副肉痛的模样,“唉!那就一架吧!你要明白来我们录音室的是顶尖音乐人,无形当中的给你们打了广告,我还没有收你广告费哩!”

    其实猎狗清理大师每个月最多投放五次广告,再多用户就嫌烦了。卖给他四次,平凡音乐留一次。这个排他协议没有任何实质作用,我等于白捡了一架价值百万的钢琴。

    马经理抓着头发,大叫,“我仿佛和魔鬼做了交易!好吧!好吧!”

    ……

    行业竞争说到底是人才的竞争,没有人再牛的点子也玩不转,在招聘这块我特别看重。广告公司做了四五个提图小样都被我一一否决。

    这天晨会,小王拿出一份新的海报,一片星辰大海,平凡音乐四个字映在海上,给人以大气磅礴之感。

    好!同事们鼓掌说道。

    “不错,真的不错!这个可以用在网站上。招聘的广告语想好了吗?”

    小王低头道,“有三句让你定呢。第一句是,加入平凡唱片,铸就非凡人生!”

    “不行!这次卖保险的水平啊!”

    小王笑道,“第二句是,平凡音乐,求贤若渴中。”

    我点头道,“是那么个意思,但太直白,没有引起话题性!”

    小王又道,“最后一句了哦,这句不行我也没办法了。平凡音乐,前所有为有的待遇!”

    我噗嗤一声笑了,“不好,都不好!”

    小王摆手道,“那没辙了,乙方只提出这几个。问问大家有什么好广告词吧?”

    大家面面相觑。

    一个广告词还那么讲究啊?

    小刚说,“我看第三个就挺好的嘛!前所未有的待遇,说的多直接!”

    苏妍道,“第一个很大气了,别要求的那么苛刻嘛!”

    “是啊,是啊!”

    大家纷纷点头。

    “必须苛刻!咱们现在是音乐公司,广告语代表了咱们的态度,得有话题性,让人过目不忘!”

    “那得是广告大师的水平啊,人家设计一个海报好几十万呢,我们也请不起啊!”

    “凡哥既然你要求这么高,不如你说一个吧!”

    “对啊,你是老板你想吧!”

    几个老员工带着戏虐和调侃的看着我。

    我挺喜欢这种开会的气氛,笑道,“你们瞧不起我是吧,我说就我说!听好了啊,这可是蝎子拉屎独一份的!找工作就像找女人……”

    “什么?”

    “啥意思啊陈总,找工作就像找女人?这是广告语吗?”

    “对啊,跟咱说的不是一个事啊,陈总你傻了吧?”

    我大手向前一挥,“找工作就像找女人,干你想干的!”一个“干”字被我说的铿锵有力,大家先是一愣,随后哄堂大笑,有的笑着拍桌子,几个刚从大学毕业的姑娘脸色微红,捂着嘴噗嗤噗嗤的笑。

    找工作就像找女人,干你想干的!这他妈是神广告啊!

    “太牛逼了,随便说句广告语都这么有性格啊!”

    说出去分分钟被人记住!

    看来我们平凡唱片有希望了!