第329章 四代液晶屏生产线
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“好，今天就谈到这里，希望以后有机会多了解对方，这样更容易促进合作的达成。”
王耀城主动伸出手，与川省来的领导一一握手，见他们依然想纠缠着谈下去，直接开门见山的说道；
“对不起，我方谈判都是速度很快的解决，行就行，不行就不行。
没有习惯长时间的在谈判桌上拉锯，年初，并购的韩国海力士公司上百亿美金资产，我们在机场上一个多小时就谈定了。
所以说这次没有合作的可能，再谈下去浪费大家时间，就这样吧。
期待与有机会合作，谢谢！”
干脆利落地关闭了谈判大门，看着手下送走川省来的领导，王耀城转身离开了酒店会议室，脚步轻松的返回顶层总统套间。
川省常虹问题实在太大，对方国资委还想主导合资后的企业，这只能把大家都拖下水一起死，没有第二种可能。
王耀城钱是很多，可以不是大风刮来的，不会往这个无底洞里投。
更何况，王耀城是为了对标三星集团才起意并购电视生产厂家，如果不能够执行自己的经营方略，买来有何用？
如果财团入手并购川省常虹，将会投入巨资改造生产线，淘汰落后产能，改造成国际一流水平的液晶电视生产线，最大的目的是投入国际市场竞争。
是否赚钱都是次要的，关键是要逼得三星家用电器入不敷出，失去造血功能，然后在产业升级和技术换代中步步落后，丧失最关键的产品竞争力。
如果不能达到这个战略目的，并购川省常虹纯属闲的没事儿做，给自己找事儿。
国内彩电行业龙头常虹问题在哪儿呢？
常虹这个品牌的历史比较悠久，被誉为“彩电大王”，如今却走上了穷途末路，有一句话可以很好的形容它的境况。
成也萧何，败也萧何。
80年代初，常虹的广告语“天上彩虹，人间长虹”国人耳熟能详，红遍大江南北。
谁家能够拥有一台常虹电视机，是个很值得骄傲的事情。
而常虹电器股份有限公司董事长兼总经理倪润锋是个棱角毕露的人，上任以后，1989年就发起了大规模的价格战，引发了国内家电行业第一次大规模的降价序幕。
经过几轮价格战，常虹电器打败了国内的竞争对手，击败了洋品牌，用低价迅速抢占了市场，国产彩电用价廉物美的产品赢得了国人的喜爱。
1996年的时候，常虹电器彩电销售量达到440万台，1997年猛增到660万台，市场份额达到35%，全国每卖出三台电视，就有一台是常虹彩电。
因此，常虹电器获得了“彩电大王”的美誉。
繁华之下，隐藏着危机。
董事长倪润锋开挂开习惯了，为人也霸道惯了，经营策略剑走偏锋。
他试图垄断国内彩色显像管，计划拿下全国彩色显像管产量的70%，数量高达800万台之巨，等于说不给国内的竞争对手留一点活路。
事实上，国内厂家还可以从国外进口，这并不是什么紧缺的产品。
这两年
常虹电器囤积了巨量的彩色显像管，库存高达77亿元，国内的银行贷款利率高达16%，销售几百万台彩电的利润全赔上去都不够.
这让常虹电器背上沉重的债务包袱，魄力极大的倪润锋又打起了国外市场的主意，所以主动与apex合作.
可惜面对国际市场经验丰富的老手，常虹电器团队经验不足，合作反而令企业巨亏。
仅仅两年，账面已净亏损35亿，仓库里堆积如山的彩色显像管，还有很多隐形的债务没有体现出来。
确实，常虹电器仅往来账目上就挂着100多亿，这里面有多少已经损失的呢？
国内厂家的会计科目漏洞太多，没有与世界会计制度接轨，经济数据完全不具有参考性，若想接手面临很大风险。
早年的长虹电视质量非常好，价格战以后质量直线下降，企业不注重质量管理，恶意竞争粗制滥造，好好的一手王炸全打烂了，市场和口碑全线崩塌。
进入九八年以来，三个月产品销售不如往年同期三成，出现急剧下滑，企业经营滑向深渊。
川省领导有可能看王耀城态度和蔼，一副年轻好说话的样子，在会议室里无形的就把价格抬的太高了，一副奇货可居的样子。
愿意让出部分股权，希望国资委能够在企业经营和人事任免上有发言权，能够在合资企业得到一些重要职务，希望能大力投资改造生产线，升级换代产品，希望能创造更多就业机会，希望
呵呵！
所谓希望的越多，失望的越大。
王耀城直接终止了谈判，请他们走人了。
连自己手上的筹码都不清楚，引入外资到底为了什么？是为了企业发展还是内部争权夺利？是为了政绩还是挽救工作机会，是为了维护社会稳定还是仅仅注重于企业经营?
这些东西不搞懂，谈判也无法进行下去了。
一旦在单纯的企业并购上附加更多的东西，让简单的问题变得复杂，结果往往不会令人满意。
巴巴的找上门来，希望引入实力强大的资本去回去救火，家里面马上都要烧穿屋顶了，再不救火全都得嗝屁完蛋。
可到了谈判桌上，又是一副奇货可居的样子，真是令人费解。
王耀城摇了摇头，看见董铭珠和朱江红等几人走进来，主动说;“董姐，老朱，没想到谈判结束这么早，大家坐下来聊一下吧，晚上深市领导宴请，大家一起去打秋风，咱们私营企业能省一个是一个，对吧？”
“董事长，您”
朱江红一时想不到什么好词形容，摇着头苦笑着坐了下来。
作为女人，董铭珠观察很细致，知道自己这个年轻老板有时会抽风，这让董事长显得人情味更重一点，符合年轻人的特点。
要是太稳重，那就是老妖怪了。
“董事长，这是我的副手张劲东，原来五星电器的总经理，他们企业被我们兼并之后，在太平洋家电连锁商场做的很出色，是个人才。”
董铭珠继续介绍说;“张副总裁经常全国各地跑，至今没有见过您，这次我特意带过来认识一下老板。”
你不带过来我也认识，可怜的五星电器，可怜的张劲东，遇到事业强人董铭珠彻底碾压，一番大好事业还没有起飞就被兼并了。
“行，这就算认识了，大家都坐吧随便聊聊，等到点儿一起去k饭，估计深市罗书记晚上要出点血，弄几个硬菜给我们尝一尝。”
王耀城随口开了个玩笑;“再穷不能没面子，再饿不能饿肚子，咱们一年给他贡献大几十亿税收，这次要多吃一点回来，机会难得啊！”
“吃饭能花多一点钱?”
“主要是追求个心理平衡，尤其是董姐这里经常来，有什么钟意的名贵菜尽管点，我让洪秘书跑一趟打个招呼，一切都ok。”
“我们吃饭不讲究，董事长，你怎么看川省常虹电器这桩投资案，集团真的准备上马彩电项目吗？”
董铭珠赶紧转移话题，要不然董事长没完没了的开玩笑，大家都吃不消。
“常虹电器啊他们的领导不靠谱，我对这桩投资不看好。”
王耀城摇摇头，如果拿下常虹电器，也会交到黄河科技集团的麾下，话尽可以讲明白了。
毕竟格立集团主营白色家电和小家电，手中还有电脑、复印机产品和办公产品，战线已经拉的太长，不适宜继续增加项目。
“嗯，财团在家电领域的产品线，目前唯独缺少电视机产品，这是家电产品中的一个大类，也是三星集团利润很重要的一个来源。
按照设想；
只要补足了这个短板，对常虹电器一半以上的家电生产线进行升级改造，主营液晶显示屏电视机，重点在于利润比较高的国际市场。
只要产量稳定扩张开，就启动针对三星和lg的全面价格战，争夺世界市场，这应该是一个反复较量鏖战的过程。
三星和lg将会是我们在世界市场最重要的对手，至于索尼，松下占据的是高端市场，暂时还触及不到，没有直接竞争领域。”
董铭珠若有所思的点点头，明白了董事长的意思;
“那如果有其他合适的国内厂家呢？”
“规模不能太小，规模太小的厂家熟练工人也少，不利于直接上大规模参与世界市场竞争，我们的战场主要是在外面，国内市场只是兼顾，盈利都在其次，熟练技术工人需要慢慢培养就不划算了。”
“我懂了。”
朱江红非常清楚这个原来手下的性格，董铭珠就是完全的事业型女强人，从来不会觉得压在肩膀上的担子重了，勇于挑战更多的领域。
董事长的一番话，又撩起了董铭珠的事业野心。
“董事长，我要向您汇报一下，原来我们并购的富士通完整的液晶研究所，通过与日方其他厂家的技术交流，现在形成了自己的四代液晶生产线技术，达到了当前四代液晶面板生产线主流技术水平。
黄河科技集团准备98年上马两条四代线，计划书已经送给秘书处了，听说三星集团也准备同步上马四代液晶面板生产线，我们可不能比他们迟。”
董铭珠敏锐的觉察到董事长对三星集团的高度戒心，在谈到上马新的四代液晶屏生产线时，鬼精灵的提了一句。
果然，王耀城大手一挥;“可以，你们的计划书我今天就会批出来，放心大胆的干吧！现在，黄河科技集团的液晶显示屏生产能力，在世界上占据多少份额？”
“目前是7.2%，上马新的生产线之后能够达到14%，在世界上领先于三星公司。”
“不够，一次性上马三条线有困难吗，人才储备是否足够？”
“我们一直都积极准备，可以把一代线和二代线熟练的技术人员转出来，刚刚培训出来的新工人，放在一代线上锻炼，形成批次的人才培养队伍，给高端生产线提供合格的熟练技术工人。”
“那你们重新提交报告，上马三条新线.”
“好嘞！”
“好，今天就谈到这里，希望以后有机会多了解对方，这样更容易促进合作的达成。”
王耀城主动伸出手，与川省来的领导一一握手，见他们依然想纠缠着谈下去，直接开门见山的说道；
“对不起，我方谈判都是速度很快的解决，行就行，不行就不行。
没有习惯长时间的在谈判桌上拉锯，年初，并购的韩国海力士公司上百亿美金资产，我们在机场上一个多小时就谈定了。
所以说这次没有合作的可能，再谈下去浪费大家时间，就这样吧。
期待与有机会合作，谢谢！”
干脆利落地关闭了谈判大门，看着手下送走川省来的领导，王耀城转身离开了酒店会议室，脚步轻松的返回顶层总统套间。
川省常虹问题实在太大，对方国资委还想主导合资后的企业，这只能把大家都拖下水一起死，没有第二种可能。
王耀城钱是很多，可以不是大风刮来的，不会往这个无底洞里投。
更何况，王耀城是为了对标三星集团才起意并购电视生产厂家，如果不能够执行自己的经营方略，买来有何用？
如果财团入手并购川省常虹，将会投入巨资改造生产线，淘汰落后产能，改造成国际一流水平的液晶电视生产线，最大的目的是投入国际市场竞争。
是否赚钱都是次要的，关键是要逼得三星家用电器入不敷出，失去造血功能，然后在产业升级和技术换代中步步落后，丧失最关键的产品竞争力。
如果不能达到这个战略目的，并购川省常虹纯属闲的没事儿做，给自己找事儿。
国内彩电行业龙头常虹问题在哪儿呢？
常虹这个品牌的历史比较悠久，被誉为“彩电大王”，如今却走上了穷途末路，有一句话可以很好的形容它的境况。
成也萧何，败也萧何。
80年代初，常虹的广告语“天上彩虹，人间长虹”国人耳熟能详，红遍大江南北。
谁家能够拥有一台常虹电视机，是个很值得骄傲的事情。
而常虹电器股份有限公司董事长兼总经理倪润锋是个棱角毕露的人，上任以后，1989年就发起了大规模的价格战，引发了国内家电行业第一次大规模的降价序幕。
经过几轮价格战，常虹电器打败了国内的竞争对手，击败了洋品牌，用低价迅速抢占了市场，国产彩电用价廉物美的产品赢得了国人的喜爱。
1996年的时候，常虹电器彩电销售量达到440万台，1997年猛增到660万台，市场份额达到35%，全国每卖出三台电视，就有一台是常虹彩电。
因此，常虹电器获得了“彩电大王”的美誉。
繁华之下，隐藏着危机。
董事长倪润锋开挂开习惯了，为人也霸道惯了，经营策略剑走偏锋。
他试图垄断国内彩色显像管，计划拿下全国彩色显像管产量的70%，数量高达800万台之巨，等于说不给国内的竞争对手留一点活路。
事实上，国内厂家还可以从国外进口，这并不是什么紧缺的产品。
这两年
常虹电器囤积了巨量的彩色显像管，库存高达77亿元，国内的银行贷款利率高达16%，销售几百万台彩电的利润全赔上去都不够.
这让常虹电器背上沉重的债务包袱，魄力极大的倪润锋又打起了国外市场的主意，所以主动与apex合作.
可惜面对国际市场经验丰富的老手，常虹电器团队经验不足，合作反而令企业巨亏。
仅仅两年，账面已净亏损35亿，仓库里堆积如山的彩色显像管，还有很多隐形的债务没有体现出来。
确实，常虹电器仅往来账目上就挂着100多亿，这里面有多少已经损失的呢？
国内厂家的会计科目漏洞太多，没有与世界会计制度接轨，经济数据完全不具有参考性，若想接手面临很大风险。
早年的长虹电视质量非常好，价格战以后质量直线下降，企业不注重质量管理，恶意竞争粗制滥造，好好的一手王炸全打烂了，市场和口碑全线崩塌。
进入九八年以来，三个月产品销售不如往年同期三成，出现急剧下滑，企业经营滑向深渊。
川省领导有可能看王耀城态度和蔼，一副年轻好说话的样子，在会议室里无形的就把价格抬的太高了，一副奇货可居的样子。
愿意让出部分股权，希望国资委能够在企业经营和人事任免上有发言权，能够在合资企业得到一些重要职务，希望能大力投资改造生产线，升级换代产品，希望能创造更多就业机会，希望
呵呵！
所谓希望的越多，失望的越大。
王耀城直接终止了谈判，请他们走人了。
连自己手上的筹码都不清楚，引入外资到底为了什么？是为了企业发展还是内部争权夺利？是为了政绩还是挽救工作机会，是为了维护社会稳定还是仅仅注重于企业经营?
这些东西不搞懂，谈判也无法进行下去了。
一旦在单纯的企业并购上附加更多的东西，让简单的问题变得复杂，结果往往不会令人满意。
巴巴的找上门来，希望引入实力强大的资本去回去救火，家里面马上都要烧穿屋顶了，再不救火全都得嗝屁完蛋。
可到了谈判桌上，又是一副奇货可居的样子，真是令人费解。
王耀城摇了摇头，看见董铭珠和朱江红等几人走进来，主动说;“董姐，老朱，没想到谈判结束这么早，大家坐下来聊一下吧，晚上深市领导宴请，大家一起去打秋风，咱们私营企业能省一个是一个，对吧？”
“董事长，您”
朱江红一时想不到什么好词形容，摇着头苦笑着坐了下来。
作为女人，董铭珠观察很细致，知道自己这个年轻老板有时会抽风，这让董事长显得人情味更重一点，符合年轻人的特点。
要是太稳重，那就是老妖怪了。
“董事长，这是我的副手张劲东，原来五星电器的总经理，他们企业被我们兼并之后，在太平洋家电连锁商场做的很出色，是个人才。”
董铭珠继续介绍说;“张副总裁经常全国各地跑，至今没有见过您，这次我特意带过来认识一下老板。”
你不带过来我也认识，可怜的五星电器，可怜的张劲东，遇到事业强人董铭珠彻底碾压，一番大好事业还没有起飞就被兼并了。
“行，这就算认识了，大家都坐吧随便聊聊，等到点儿一起去k饭，估计深市罗书记晚上要出点血，弄几个硬菜给我们尝一尝。”
王耀城随口开了个玩笑;“再穷不能没面子，再饿不能饿肚子，咱们一年给他贡献大几十亿税收，这次要多吃一点回来，机会难得啊！”
“吃饭能花多一点钱?”
“主要是追求个心理平衡，尤其是董姐这里经常来，有什么钟意的名贵菜尽管点，我让洪秘书跑一趟打个招呼，一切都ok。”
“我们吃饭不讲究，董事长，你怎么看川省常虹电器这桩投资案，集团真的准备上马彩电项目吗？”
董铭珠赶紧转移话题，要不然董事长没完没了的开玩笑，大家都吃不消。
“常虹电器啊他们的领导不靠谱，我对这桩投资不看好。”
王耀城摇摇头，如果拿下常虹电器，也会交到黄河科技集团的麾下，话尽可以讲明白了。
毕竟格立集团主营白色家电和小家电，手中还有电脑、复印机产品和办公产品，战线已经拉的太长，不适宜继续增加项目。
“嗯，财团在家电领域的产品线，目前唯独缺少电视机产品，这是家电产品中的一个大类，也是三星集团利润很重要的一个来源。
按照设想；
只要补足了这个短板，对常虹电器一半以上的家电生产线进行升级改造，主营液晶显示屏电视机，重点在于利润比较高的国际市场。
只要产量稳定扩张开，就启动针对三星和lg的全面价格战，争夺世界市场，这应该是一个反复较量鏖战的过程。
三星和lg将会是我们在世界市场最重要的对手，至于索尼，松下占据的是高端市场，暂时还触及不到，没有直接竞争领域。”
董铭珠若有所思的点点头，明白了董事长的意思;
“那如果有其他合适的国内厂家呢？”
“规模不能太小，规模太小的厂家熟练工人也少，不利于直接上大规模参与世界市场竞争，我们的战场主要是在外面，国内市场只是兼顾，盈利都在其次，熟练技术工人需要慢慢培养就不划算了。”
“我懂了。”
朱江红非常清楚这个原来手下的性格，董铭珠就是完全的事业型女强人，从来不会觉得压在肩膀上的担子重了，勇于挑战更多的领域。
董事长的一番话，又撩起了董铭珠的事业野心。
“董事长，我要向您汇报一下，原来我们并购的富士通完整的液晶研究所，通过与日方其他厂家的技术交流，现在形成了自己的四代液晶生产线技术，达到了当前四代液晶面板生产线主流技术水平。
黄河科技集团准备98年上马两条四代线，计划书已经送给秘书处了，听说三星集团也准备同步上马四代液晶面板生产线，我们可不能比他们迟。”
董铭珠敏锐的觉察到董事长对三星集团的高度戒心，在谈到上马新的四代液晶屏生产线时，鬼精灵的提了一句。
果然，王耀城大手一挥;“可以，你们的计划书我今天就会批出来，放心大胆的干吧！现在，黄河科技集团的液晶显示屏生产能力，在世界上占据多少份额？”
“目前是7.2%，上马新的生产线之后能够达到14%，在世界上领先于三星公司。”
“不够，一次性上马三条线有困难吗，人才储备是否足够？”
“我们一直都积极准备，可以把一代线和二代线熟练的技术人员转出来，刚刚培训出来的新工人，放在一代线上锻炼，形成批次的人才培养队伍，给高端生产线提供合格的熟练技术工人。”
“那你们重新提交报告，上马三条新线.”
“好嘞！”