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第452章 第三财季总裁例会

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    2002年10月5日

    来自世界各地的财团旗下副总裁以上级别高层汇聚一堂,展开了为期三天的第三财季总裁例会。

    王族基金麾下企业每隔三个月举行一次总裁例会,探讨关系到财团运营方向的战略性课题,交流相互间的经验,评优批劣,加强财团企业的协作与交流,共同促进发展。

    此次例会除去部分留守高层,参会者人数高达300余人,代表着60多家企业,可见阵营之庞大。

    这次会议的主题是“构建面向21世纪的企业文化”。

    会议上

    大家畅所欲言,提出了很多有意思的创新性想法,思想的碰撞,汇聚沉淀出企业文化大概的雏形。

    经过分组讨论后形成初稿,下一步还要征集各方意见,最终在全财团推广执行。

    这一次,是一个务虚的大会,也是一个硕果累累的大会。

    季度例会着力与提供一个思想交流的平台,促进企业内部高层管理人员交流合作,气氛轻松自在。

    趁着这个机会,与会的总裁们也提出了企业扩张计划。

    国内小组分组讨论中

    “董事长,国内现在经济蓬勃发展,百业兴旺,从城市到乡村到处都是脚手架林立,一片繁荣景象。

    据数据统计:

    2002年前三个季度,社会商零售总额比上年度同期增长了刨去物价通胀因素,涨幅也非常可观。

    这是一个大发展的时代,也是一个群雄辈出的时代。

    仅太平洋电子计算机公司2002年前三季度,旗下七家综合性电子交易市场,就贡献了6.97亿元纯收入,每家市场近亿元。

    店铺租金收入涨幅,比上一年度同期上涨33,可谓生意火爆。

    现在的华强北市场,中关村市场一米商铺难求。

    国际市场固然重要,随着国内电子计算机市场急剧升温,我建议财团的格立,熊猫,oppo和戴尔牌大力进军国内市场,抢占先机。”

    王耀城点点头:“张曙光总裁的建议非常好,秘处记录下来,请各企业拿出切实可行的方案。

    董小姐,你们黄河科技集团作为生产商,同时又作为渠道商,可不能只顾着自己的熊猫电子,还要为其他企业产推广多做努力。”

    董铭珠总裁笑了:“董事长既然点将了,黄河科技集团义不容辞,这个活儿我们接下了。不过,在董事长面前我们也有几点不成熟的意见,说出来与大家共同探讨一下。”

    其他的高层互相看了一下,相互间窃窃私语,知道精明的董小姐打的什么算盘?

    忍不住纷纷发言;

    “董小姐,大家财团企业都是兄弟姐妹,用不着分的太清吧?”

    “是啊,太平洋连锁家电利润可不老少,价格压的我们很低呀!”

    “供应给你们的都是最优惠价格,你可不能卸磨杀驴,现在液晶面板价格上涨那么多,我们企业也很困难呐。”

    “差不多就行啦。”

    董铭珠无奈的两手一摊,对王耀城说道:

    “董事长,您瞧见了吧?这些家伙嘴上说的好听,轮到出钱的时候一个个跟要他命似的,又想马儿跑,又想马儿不吃草,您觉得可能吗?”

    “那个讨论嘛,就要允许有不同的意见,把你的理由摆出来,我们商量着办。”

    王耀城使了个巧妙的太极推手,说了两句话内容空洞,产生了承上启下作用的套话,其他的就真没有了。

    董铭珠扫视了一下众人,针锋相对的说:

    “渠道商也不是大风刮来的,店面人员,物流中心,市场营销,梯队建设,渠道拓展都是要花功夫经营的。

    太平洋连锁家电会有今天的规模,力压国美,大中电器等国内一干同行,位于全国第一位置。

    是追随着董事长的脚步,每一位员工辛辛苦苦奋斗而来,没理由为你们作嫁衣裳。

    能够进入我们的渠道,你们就偷着笑吧。

    丑话说前面。

    该有的广告宣传费用,批量返点,大家亲兄弟明算账必须得给足了。

    我们太平洋家电连锁可以保证:

    饱足了劲儿给你们推广产,绝对让你们这些家伙赚翻了。

    对了,最好你们厂家配合我们渠道上做一次大幅降价活动,就叫“感恩金秋,深情回馈消费者价格风暴”怎么样?

    忘记说明一点了

    关于活动的户外费用,例如:帐篷太阳伞,宣传资料,气球拱门什么的,你们厂家要能提供一部分就好了。

    实在不行,不怕董事长批评。

    我董铭珠就做个主,这费用由我们集团掏了,谁叫咱们都是兄弟企业呢!”

    “咦”

    一片嘘声。

    大家对这位女强人都是印象深刻,做起事情来大气雷厉风行,敢于决断。

    同时

    董铭珠很精明,话语中已经说得很清楚了。

    该给的价格优惠,返点一个都不能少,广告宣传费用恐怕也要解决一部分。

    能够优惠的,只有户外推广材料这一点鸡毛蒜皮的费用,那才几个钱?

    太平洋连锁家电作为家电销售渠道龙头,各大家电厂商给予的返点和价格都是最优惠的,因为销售的批量最大,实力雄厚,更是唯一能做到全国性覆盖的渠道商。

    因此

    在牌和价格双重优势下,太平洋连锁家电议价能力很强,利润相当不错。

    董铭珠半点儿也没理会同行嘘声,诚恳地对王耀城说:“董事长,身处国内现在红红火火的发展势头,不进步就意味着退步。

    我们身后的国内电器零售商发展都非常快,追赶势头很猛。

    太平洋连锁家电也不能躺在功劳簿上,这可是您起家的企业,咱可不能让这面旗帜倒了。

    因此,我们经过慎重研究拿出了五年发展计划,请您看一看。”

    说着

    从包里拿出一份厚厚的材料,其他人看了脸色都变了。

    大家都有差不多的心思,没想到被这精明女人抢先了,不过这样也好,让这个愣头青女人在前面趟个雷,试探一下董事长的意见。

    坐在旁边的秘处赵峰主任,脸色更是不好看。他也没想到董铭珠玩了这一手,简直岂有此理!

    绕过了秘处,直达天听。

    当我们都是木头人是吧?

    王耀城举起杯子喝了一口,淡淡的说;“行,放这儿吧,我有空回去看。”

    “董事长,耽误您三分钟功夫,您就看看吧。”

    “呃好吧!”

    到底是女同志好说话,王耀城推拖不过只能翻开看,前面计划的五年总纲就吓了他一跳。

    这

    董小姐,你这是要逆天呐!

    五年计划,一言以蔽之就是式的发展。

    太平洋连锁家电计划用五年时间,从2003年初至2007年底,在全国范围内打造六座大区级的物流中心。

    包括华东,华中,华北,华南,西北和川滇,作为企业辐射全国的物流支撑点。

    同时,将目前全国的26座家电大卖场扩展到148座,中小门店从1422家扩展到3500家,将营业点延伸到每一个县级城市。

    看了这个宏大的计划,王耀城不禁直嘬牙花子。

    为啥?

    这个计划规模太大了,仅初步估计的投资规模就达1200亿元,分散到每年也要240亿人民币。

    现在可不是九二年那阵子

    国内建筑业的兴起和生活水平的提高,建设成本也水涨船高。

    一栋大卖场加上一座30多层的商务楼,基建投资成本加上装潢,怎么也不低于810亿元,在经济发达地区还不止。

    一座大区级中心物流园,投资怎么也少不了五六十亿,再加上数量众多的门店,虽然有七成都是规划在县城,单个投资较少,但是架不住总量大。

    按照王耀城初步估计,要想完成这一宏伟计划,最少得在1200亿上再加百分之五十预算,搞不好还不够。

    问题在于:

    别看这几年家电销售红红火火,也就这几年好日子可过了,以后日子会越来越难。

    随着国内家电销售企业的群雄崛起,竞争日益激烈,家电销售企业利润率急剧下滑。

    现在销售一台空调可以赚几百上千块,销售一台彩电大几百块,以后想都不敢想,一台空调赚个八十块顶了天了,一台液晶显示电视赚30块钱就卖了。

    但是

    董铭珠一心求发展的初衷是好的,她也没有前后眼,更不能打消手下的积极性。

    “呵呵,好啊!不需扬鞭自奋蹄,好啊”

    王耀城打了个哈哈,不动声色的将资料翻盖了起来,一脸赞许的对董小姐说:“我现在不能回答你,需要回去好好的看,认真研究,科学的论证,结合财团的长远发展战略统筹规划,但支持发展的大前提是不会改变的。”

    “董事长”

    “放心吧,我一定会支持你,那个下面继续大家畅所欲言哈,有什么想法都可以聊。”

    王耀城打断了董铭珠的话,不能让她再放炮了:

    这个女人就是个性烈的马驹子,得上个笼头。

    董铭珠看出了董事长的敷衍之意,嘴巴张了张,又不甘心的闭上了。

    再跟着追问,就有些不识趣了。