第32章 讨价还价（求推荐票）
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苏泽和房东约定的时间是7点，但他提前十分钟就到了店铺门口。
趁着房东没有过来，他东张西王观察了一下四周，抽空又和老姐打了一通电话，还发了一张店铺的彩信。
这钱毕竟是问她借的，还是得让她知道自己选的店面长了一副啥样。
虽然老姐一再表示，这钱是不用还的，就算是她支持自己亲弟的创业资金。
不过苏泽却挥挥手，斩钉截铁地说：“我是那种借女人钱不还的人吗？即使是亲姐也必须还，而且还给你算利息。”
拗不过有点倔强的弟弟，苏以只好转移了话题：“这家店铺以前是一家杂牌服装店，衣服挺便宜，我买过一件。”
她买衣服的时候，会有计划地分成两类：稍微贵点的衣服，会带去沪都，便宜的衣服则放在宁州的家里，只在休息的时候穿。
苏泽却是一点印象都没有，不过也默默地记下了这个信息：“这个位置开服装店，生意肯定不怎么样。”
论地段位置，这里处于商业街的一条小弄塘里，旁边全是居民楼，算不上多好。
酒香不怕巷子深，这句千百年流传下来的俗语，但凡事没有绝对。
如果这里开的是一家服装店，过几个月关门大吉，会是大概率事件。毕竟位置稍微偏了一点，这里的居民上下班来去匆匆，很少会注意到。
但吃的店就不一样了，只要味道可口，一传十，十传百，很快就会打响名声。
当然还有一个更深层次的原因，人们在选择吃的时候，是十分乐意去一些小弄堂里，会觉得十分接地气。
苏泽观察了一会儿，便收回了目光，在心中也不断对比着灵秀街和这条弄堂里的店面。
这两个位置，论人气肯定前者更好，但对于小吃店而言，这点位置上的差距完全可以忽略不计，食客不在乎多走几步路，拐一个弯，至于租金方面，后者的优势就大了，一年下来有可能便宜1万余元。
“小泽，你给我记住一点，这店铺的年租金绝不能超过2万，这是你老姐的经验。”
“行行，我知道了。租金的事，我心里有数。”
沙沙
听到脚步声，苏泽便挂断了电话。
一个胖胖的中年男子夹着公文包走了过来，他看到苏泽的面容微微一愣，问：“小伙子，下午的时候电话是你打得？”
看苏泽的样子，也就一个二十岁出头的年轻人而已。
苏泽笑着打了声招呼：“你好，刚才电话是我打的。”
“你好你好，我姓刘，小兄弟贵姓？”这位刘先生很快定了定神，伸出手和苏泽握了几下。
“我姓苏。”苏泽笑呵呵地说，“就住在这一片的居民楼里。这家店铺，我希望可以租下。”
刘先生点了点头，也不怀疑。
这家店铺也就30平方米，看上去极为简陋，连墙壁上的粉刷都掉漆了多少，一年的租金根本高不到哪里，只要对方不是一个乞丐，都能承受这个价格。
“小伙子是准备自己开店？”
“嗯，我准备开一家馄饨店。”
“哦，可以。”
房东必须要了解租客租房的用途，以防止对方做了违法的事情，连累到自己。
不过无奸不商，在了解对方的目的后，刘先生看苏泽长的年轻，估计社会经验不足，便直接狮子大开口：“3万一年如何？”
苏泽眨了眨眼睛，想看傻子一样盯着对方数秒，然后又转头指着这家店铺，问：“就这家3万？你确定？”
语气之中的讥讽意味，尽显无遗。
刘先生也没指望这家破店铺真能租个3万，心里还准备着对方讨价还价呢，可想到这伙子满脸的嫌弃表情，甚至都忘了还价。
这店铺位置是差了点，卖相也破旧了点，可有必要把嫌弃的表情表现得这么淋漓尽致吗？小哥，好歹是你自己看上的店铺。
上一个在这里开服装店的租客，租金一年1万5，半年一付。但只租了半年，因为生意实在惨淡，早早关门大吉。这家伙走得时候，还吐槽是自己的店铺风水，影响到了他的生意。
当时，两人针锋相对，寸步不让差点动起手来。
这之后的数个月，这家店铺一直闲置着，没有出租，刘先生也少了一块收入来源。
看到苏泽这么年轻，他就觉得应该挺好忽悠，就漫天要价了。
“刘老板”苏泽半转过身子，手指指向弄堂外的灵秀街，“即使在那条商业街上装修过的店面，也根本不用3万。你这么开价就没谈下去的必要了，我也不急可以继续物色目标。”
他说完话后，就装出一副转身离开的姿态。
“小兄弟别急”刘先生连忙喊着，甚至用手拉住了对方的胳膊，“价格好商量，我们再谈谈。”
他稍作沉吟，继续说着：“我看你年纪这么轻，应该是第一次创业吧。第一次创业主要是为了积累一些工作经验，如果选一个好点的店面，这成本预算就高了，我这种小店铺正合适。”
刘先生装出一副长者的姿态，竟然还循循教导着。
苏泽停下了脚步，面无表情地望着对方：“1000块一个月，我租一年1万2如何？”
刘先生装出了一副夸张的表情：“现在哪里还有1000元一个月的店铺，太便宜了，这不行。”
他边说着话，边把头摇得像拨浪鼓一样。
“2万，这个价格已经很有诚意了。”
刘先生的语气是真诚的，但话却是虚的，2万元的报价还是有着很大的还价空间。
“刘老板，做生意最重要的是公平，不能厚此薄彼。”
“这话什么意思？”
“我记得前面的租客开了一家服装店吧。”苏泽嘴角含笑，轻挑着眉头。老姐给出的信息派上了用场。
刘先生顿时面色尴尬，脸上感受到一股炽热之感，这是谎言被揭穿的下场。
“对于上一任租客的租金，我可是了解过的。”苏泽开始了扯谈，“我来这边买过衣服，所以和这里的老板聊过。”
刘先生挠了挠头发，有些站立不安了。这种事情根本无从验证，何况自己和上一任的租客在结束租期后，闹得十分不愉快。
这场讨价还价的心理战，苏泽已经占有了。
“那就1万8吧，毕竟这物价在涨，租金也得跟着一起涨是不。”
还有还价的空间！苏泽的心里断定。
“刘老板，我一年一付能不能再给我优惠啊，前面的租客可没有我这么大方啊。”
苏泽继续玩心理战，其实他根本就不肯定上一任租客是否一年一付。
他在赌，即使赌错了，大不了到时敷衍一句：“是我记错了。”那也没什么损失。
不过这一回，苏泽赌对了。
“如果预付一年的租金，那就1万6吧，这回真不能再便宜了。”
“行，我们这就签合同吧。”
苏泽和房东约定的时间是7点，但他提前十分钟就到了店铺门口。
趁着房东没有过来，他东张西王观察了一下四周，抽空又和老姐打了一通电话，还发了一张店铺的彩信。
这钱毕竟是问她借的，还是得让她知道自己选的店面长了一副啥样。
虽然老姐一再表示，这钱是不用还的，就算是她支持自己亲弟的创业资金。
不过苏泽却挥挥手，斩钉截铁地说：“我是那种借女人钱不还的人吗？即使是亲姐也必须还，而且还给你算利息。”
拗不过有点倔强的弟弟，苏以只好转移了话题：“这家店铺以前是一家杂牌服装店，衣服挺便宜，我买过一件。”
她买衣服的时候，会有计划地分成两类：稍微贵点的衣服，会带去沪都，便宜的衣服则放在宁州的家里，只在休息的时候穿。
苏泽却是一点印象都没有，不过也默默地记下了这个信息：“这个位置开服装店，生意肯定不怎么样。”
论地段位置，这里处于商业街的一条小弄塘里，旁边全是居民楼，算不上多好。
酒香不怕巷子深，这句千百年流传下来的俗语，但凡事没有绝对。
如果这里开的是一家服装店，过几个月关门大吉，会是大概率事件。毕竟位置稍微偏了一点，这里的居民上下班来去匆匆，很少会注意到。
但吃的店就不一样了，只要味道可口，一传十，十传百，很快就会打响名声。
当然还有一个更深层次的原因，人们在选择吃的时候，是十分乐意去一些小弄堂里，会觉得十分接地气。
苏泽观察了一会儿，便收回了目光，在心中也不断对比着灵秀街和这条弄堂里的店面。
这两个位置，论人气肯定前者更好，但对于小吃店而言，这点位置上的差距完全可以忽略不计，食客不在乎多走几步路，拐一个弯，至于租金方面，后者的优势就大了，一年下来有可能便宜1万余元。
“小泽，你给我记住一点，这店铺的年租金绝不能超过2万，这是你老姐的经验。”
“行行，我知道了。租金的事，我心里有数。”
沙沙
听到脚步声，苏泽便挂断了电话。
一个胖胖的中年男子夹着公文包走了过来，他看到苏泽的面容微微一愣，问：“小伙子，下午的时候电话是你打得？”
看苏泽的样子，也就一个二十岁出头的年轻人而已。
苏泽笑着打了声招呼：“你好，刚才电话是我打的。”
“你好你好，我姓刘，小兄弟贵姓？”这位刘先生很快定了定神，伸出手和苏泽握了几下。
“我姓苏。”苏泽笑呵呵地说，“就住在这一片的居民楼里。这家店铺，我希望可以租下。”
刘先生点了点头，也不怀疑。
这家店铺也就30平方米，看上去极为简陋，连墙壁上的粉刷都掉漆了多少，一年的租金根本高不到哪里，只要对方不是一个乞丐，都能承受这个价格。
“小伙子是准备自己开店？”
“嗯，我准备开一家馄饨店。”
“哦，可以。”
房东必须要了解租客租房的用途，以防止对方做了违法的事情，连累到自己。
不过无奸不商，在了解对方的目的后，刘先生看苏泽长的年轻，估计社会经验不足，便直接狮子大开口：“3万一年如何？”
苏泽眨了眨眼睛，想看傻子一样盯着对方数秒，然后又转头指着这家店铺，问：“就这家3万？你确定？”
语气之中的讥讽意味，尽显无遗。
刘先生也没指望这家破店铺真能租个3万，心里还准备着对方讨价还价呢，可想到这伙子满脸的嫌弃表情，甚至都忘了还价。
这店铺位置是差了点，卖相也破旧了点，可有必要把嫌弃的表情表现得这么淋漓尽致吗？小哥，好歹是你自己看上的店铺。
上一个在这里开服装店的租客，租金一年1万5，半年一付。但只租了半年，因为生意实在惨淡，早早关门大吉。这家伙走得时候，还吐槽是自己的店铺风水，影响到了他的生意。
当时，两人针锋相对，寸步不让差点动起手来。
这之后的数个月，这家店铺一直闲置着，没有出租，刘先生也少了一块收入来源。
看到苏泽这么年轻，他就觉得应该挺好忽悠，就漫天要价了。
“刘老板”苏泽半转过身子，手指指向弄堂外的灵秀街，“即使在那条商业街上装修过的店面，也根本不用3万。你这么开价就没谈下去的必要了，我也不急可以继续物色目标。”
他说完话后，就装出一副转身离开的姿态。
“小兄弟别急”刘先生连忙喊着，甚至用手拉住了对方的胳膊，“价格好商量，我们再谈谈。”
他稍作沉吟，继续说着：“我看你年纪这么轻，应该是第一次创业吧。第一次创业主要是为了积累一些工作经验，如果选一个好点的店面，这成本预算就高了，我这种小店铺正合适。”
刘先生装出一副长者的姿态，竟然还循循教导着。
苏泽停下了脚步，面无表情地望着对方：“1000块一个月，我租一年1万2如何？”
刘先生装出了一副夸张的表情：“现在哪里还有1000元一个月的店铺，太便宜了，这不行。”
他边说着话，边把头摇得像拨浪鼓一样。
“2万，这个价格已经很有诚意了。”
刘先生的语气是真诚的，但话却是虚的，2万元的报价还是有着很大的还价空间。
“刘老板，做生意最重要的是公平，不能厚此薄彼。”
“这话什么意思？”
“我记得前面的租客开了一家服装店吧。”苏泽嘴角含笑，轻挑着眉头。老姐给出的信息派上了用场。
刘先生顿时面色尴尬，脸上感受到一股炽热之感，这是谎言被揭穿的下场。
“对于上一任租客的租金，我可是了解过的。”苏泽开始了扯谈，“我来这边买过衣服，所以和这里的老板聊过。”
刘先生挠了挠头发，有些站立不安了。这种事情根本无从验证，何况自己和上一任的租客在结束租期后，闹得十分不愉快。
这场讨价还价的心理战，苏泽已经占有了。
“那就1万8吧，毕竟这物价在涨，租金也得跟着一起涨是不。”
还有还价的空间！苏泽的心里断定。
“刘老板，我一年一付能不能再给我优惠啊，前面的租客可没有我这么大方啊。”
苏泽继续玩心理战，其实他根本就不肯定上一任租客是否一年一付。
他在赌，即使赌错了，大不了到时敷衍一句：“是我记错了。”那也没什么损失。
不过这一回，苏泽赌对了。
“如果预付一年的租金，那就1万6吧，这回真不能再便宜了。”
“行，我们这就签合同吧。”