第121章 合作谈判
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汤毅只是司机出身，勤勤恳恳地给公司老板开了十余年车，又凭着酒桌上那深不见底的酒量，苦尽甘来，才堪堪混到了办公室主任的位置。
他原来的月工资只有区区4000多元，在混到办公室主任的位置后，完成了社会阶层的跨越，工资也从原来的4000元一跃涨到了1万元。到了如今，他每个月到手的薪水加奖金，已经有1万2左右。
然而，在实现了阶层的跨越后，也意味着你的消费水平也必将被同步进行，这是如今社会无法回避的趋势。汤毅觉得自己虽然每个月月初到手的钱多了不少，但月底剩下的钱却没多少。
当然还有一个大背景是，自从时间点跨入21世纪第二个十年以来，华国物价的涨幅速度远远超过了工资，月光一族不止是那些基层的员工，越来越多的中层也开始步入这个行列当中。
汤毅终于开始意识到，在职位上再升一级已经是难如登天的情况下，应该悄悄地为自己找一个副业了，而最合适的副业是什么，便用如今职务上的权力，神不知、鬼不觉地为自己牟利。
所谓有权不用，过期作废。
过去两月，也就是苏泽从春秋旅行社离职后的这段时间里，两人进行过试探性的合作。汤毅也从合作当中尝到了甜头，他给苏泽旗下青年旅社和民宿带去远远不断的订单，而苏泽也很识趣，也很准时地将回扣打到了对方的银行卡里。
除了春节之前的那一段淡季，只有寥寥几百元，春节之后的一月，他的这笔收入接近2000元。汤毅只是动动手指，便有为数不少的钱进账，他开始享受权利带来的美妙滋味。
当然只有这些还远远不够，在尝到了甜头之后，汤毅就自然而然地会想要更多。这是他和苏泽继续合作下去的基础。
“汤主任。”苏泽不动声色地观察了一下他的表情，完全是一副财迷心窍的模样，“你那边准备了多少资金。”
“20万。”汤毅的面部表情有一丝波动，这些钱已经是他积蓄的大半部分。当然他手里还有一张底牌。
如果只是靠他的薪水，在如今这种消费水平下，是很难攒下这些钱的，那都是以前零零散散的投资，加上一套老房子的租金。
“20万啊。”苏泽点点头，但语气里隐约透露着一丝嫌少的意思，“我这位朋友准备了50万，而我这边也准备了20万。”
他如今手里能够动用的资金只有这20万，再多的话就有可能影响到“冰雪公主”的经营和扩张了。
“我和夏露那边也谈了，她那边准备了30万。”苏泽又补充了一句，“新成立的公司，准备在海州市的旅游业里啃下一大块蛋糕，不止是东极岛，另一个旅游胜地朱家尖也是我们重点攻略的地方。民宿、青年旅舍、度假客栈，都在我们的考虑范围内。”
“酒店做吗？”汤毅心中一动，说出了自己的疑惑。
苏泽和唐峰互望了一眼，笑道：“不，做酒店的话这成本就会节节攀升，何况我们几人对于吃力不讨好的餐饮没多大兴趣。我们华国被誉为舌尖上的国度，各种大厨类的人才太多了，各种美食佳肴也层出不穷，竞争如此激烈之下，我们手里没什么底牌，只能自讨没趣。”
你自己又不懂厨艺，也不熟悉厉害点的大厨。从外面招聘来的厨师，如果水平次点，你竞争不过别人；如果水平好点，等于让外人掌握了命脉，得好吃好喝地供着。
这实在太被动了，那还搞什么餐饮？
“虽然旅游业日渐火爆，但酒店本身因为高额的运营成本，利润却在降低。”苏泽解释着，“大酒店如此，小酒店也一样。同样一间民宿，它的定价和接近普通酒店的价位，但前者的利润远远高于后者，而成本来得更低。”
汤毅点了点头，以他的社会经验来分析，显然也认同苏泽的观点。
“民宿、青年旅舍，加上度假客栈。”苏泽侃侃而谈着，“从100多元至400元不等，这显然已经覆盖了三种不同价位的住宿，而投资的成本又容易控制。”
汤毅听着也是越来越动心，也明白这是最适合他的副业，许多事不用亲力亲为。
“这次的布局已经比我们原先计划的要多，我们得筹备多少资金？”
苏泽和唐峰互望了一眼，说道：“我们估计着初始资金要150万，当然越早越好。旅游业的发展非常快，今天150万能干的事，可能一年之后要花200万了。”
汤毅在心里大致估计了下，如果只投20万，而总资本有120万，他在里面就会显得人轻言微了。他觉得是时候动用手里的这张底牌了，毕竟以后也很难找到这样可以躺着赚钱的外快。
何况，他已经十分享受手中的职务权力带来的好处。
“以我的职务，可以最多问公司借30万元的无息贷款。”汤毅的语气里隐隐包含着一丝得意之色。
“随便什么理由都能借嘛？”苏泽也知道公司里有这个规定，只是不太清楚具体的条件。
“买房，装修这些理由的话，都没问题。当然，这些都不需要书面证明。财务部那里也不会真的来核查。”
“怪不得那么多基层的员工，都费尽心机想要挤入管理层啊，果然好处多多。”苏泽装出一副羡慕的神态，“唐峰，你爸公司也有这种规定？”
唐峰想了想后，说道：“好像是有吧。我爸公司普通员工也能借几万吧。”
“我们公司的基层员工倒是没这个福利。”汤毅说得很坦然，也没有丝毫遮遮掩掩的意思，“这点倒是比不上贵公司。”
这话的潜台词便是这家被誉为宁州最大的旅行社，在福利待遇上是比不过世纪广场的。
汤毅想得倒是很明白，老子又不是老板，福利标准又不是老子定的，丢脸就丢脸，干他屁事。
“汤主任注资50万，按股份比例是33.33%”苏泽喝了一口水，稍微组织了一下语言，“但我们公司以后的业务，得多仰着汤主任来运筹帷幄了，所以我个人建议汤主任的股份占比可以占到40%。”
唐峰果断点点头，说：“这是汤主任应得的。”
苏泽又补充了一句：“不过汤主任既然在股份占比上已经拿到了好处，原先的订单提成必须得取消了。当然我们几人作为公司固有的元老，每个月可以领到一笔固定工资+奖金。分红一个季度一次。”
“可以，没问题。”
汤毅对于这个提议没有意见。
好处必须给到位，对方才会尽心尽力。
区别就是，无非每年多赚几万或者少赚几万块钱，那根本就不算事。
他看重的是有更多的渠道，和稳定的客户来源，然后趁着这波旅游热潮，来不断扩大公司的规模。
钱不钱的，那根本就不重要。
汤毅只是司机出身，勤勤恳恳地给公司老板开了十余年车，又凭着酒桌上那深不见底的酒量，苦尽甘来，才堪堪混到了办公室主任的位置。
他原来的月工资只有区区4000多元，在混到办公室主任的位置后，完成了社会阶层的跨越，工资也从原来的4000元一跃涨到了1万元。到了如今，他每个月到手的薪水加奖金，已经有1万2左右。
然而，在实现了阶层的跨越后，也意味着你的消费水平也必将被同步进行，这是如今社会无法回避的趋势。汤毅觉得自己虽然每个月月初到手的钱多了不少，但月底剩下的钱却没多少。
当然还有一个大背景是，自从时间点跨入21世纪第二个十年以来，华国物价的涨幅速度远远超过了工资，月光一族不止是那些基层的员工，越来越多的中层也开始步入这个行列当中。
汤毅终于开始意识到，在职位上再升一级已经是难如登天的情况下，应该悄悄地为自己找一个副业了，而最合适的副业是什么，便用如今职务上的权力，神不知、鬼不觉地为自己牟利。
所谓有权不用，过期作废。
过去两月，也就是苏泽从春秋旅行社离职后的这段时间里，两人进行过试探性的合作。汤毅也从合作当中尝到了甜头，他给苏泽旗下青年旅社和民宿带去远远不断的订单，而苏泽也很识趣，也很准时地将回扣打到了对方的银行卡里。
除了春节之前的那一段淡季，只有寥寥几百元，春节之后的一月，他的这笔收入接近2000元。汤毅只是动动手指，便有为数不少的钱进账，他开始享受权利带来的美妙滋味。
当然只有这些还远远不够，在尝到了甜头之后，汤毅就自然而然地会想要更多。这是他和苏泽继续合作下去的基础。
“汤主任。”苏泽不动声色地观察了一下他的表情，完全是一副财迷心窍的模样，“你那边准备了多少资金。”
“20万。”汤毅的面部表情有一丝波动，这些钱已经是他积蓄的大半部分。当然他手里还有一张底牌。
如果只是靠他的薪水，在如今这种消费水平下，是很难攒下这些钱的，那都是以前零零散散的投资，加上一套老房子的租金。
“20万啊。”苏泽点点头，但语气里隐约透露着一丝嫌少的意思，“我这位朋友准备了50万，而我这边也准备了20万。”
他如今手里能够动用的资金只有这20万，再多的话就有可能影响到“冰雪公主”的经营和扩张了。
“我和夏露那边也谈了，她那边准备了30万。”苏泽又补充了一句，“新成立的公司，准备在海州市的旅游业里啃下一大块蛋糕，不止是东极岛，另一个旅游胜地朱家尖也是我们重点攻略的地方。民宿、青年旅舍、度假客栈，都在我们的考虑范围内。”
“酒店做吗？”汤毅心中一动，说出了自己的疑惑。
苏泽和唐峰互望了一眼，笑道：“不，做酒店的话这成本就会节节攀升，何况我们几人对于吃力不讨好的餐饮没多大兴趣。我们华国被誉为舌尖上的国度，各种大厨类的人才太多了，各种美食佳肴也层出不穷，竞争如此激烈之下，我们手里没什么底牌，只能自讨没趣。”
你自己又不懂厨艺，也不熟悉厉害点的大厨。从外面招聘来的厨师，如果水平次点，你竞争不过别人；如果水平好点，等于让外人掌握了命脉，得好吃好喝地供着。
这实在太被动了，那还搞什么餐饮？
“虽然旅游业日渐火爆，但酒店本身因为高额的运营成本，利润却在降低。”苏泽解释着，“大酒店如此，小酒店也一样。同样一间民宿，它的定价和接近普通酒店的价位，但前者的利润远远高于后者，而成本来得更低。”
汤毅点了点头，以他的社会经验来分析，显然也认同苏泽的观点。
“民宿、青年旅舍，加上度假客栈。”苏泽侃侃而谈着，“从100多元至400元不等，这显然已经覆盖了三种不同价位的住宿，而投资的成本又容易控制。”
汤毅听着也是越来越动心，也明白这是最适合他的副业，许多事不用亲力亲为。
“这次的布局已经比我们原先计划的要多，我们得筹备多少资金？”
苏泽和唐峰互望了一眼，说道：“我们估计着初始资金要150万，当然越早越好。旅游业的发展非常快，今天150万能干的事，可能一年之后要花200万了。”
汤毅在心里大致估计了下，如果只投20万，而总资本有120万，他在里面就会显得人轻言微了。他觉得是时候动用手里的这张底牌了，毕竟以后也很难找到这样可以躺着赚钱的外快。
何况，他已经十分享受手中的职务权力带来的好处。
“以我的职务，可以最多问公司借30万元的无息贷款。”汤毅的语气里隐隐包含着一丝得意之色。
“随便什么理由都能借嘛？”苏泽也知道公司里有这个规定，只是不太清楚具体的条件。
“买房，装修这些理由的话，都没问题。当然，这些都不需要书面证明。财务部那里也不会真的来核查。”
“怪不得那么多基层的员工，都费尽心机想要挤入管理层啊，果然好处多多。”苏泽装出一副羡慕的神态，“唐峰，你爸公司也有这种规定？”
唐峰想了想后，说道：“好像是有吧。我爸公司普通员工也能借几万吧。”
“我们公司的基层员工倒是没这个福利。”汤毅说得很坦然，也没有丝毫遮遮掩掩的意思，“这点倒是比不上贵公司。”
这话的潜台词便是这家被誉为宁州最大的旅行社，在福利待遇上是比不过世纪广场的。
汤毅想得倒是很明白，老子又不是老板，福利标准又不是老子定的，丢脸就丢脸，干他屁事。
“汤主任注资50万，按股份比例是33.33%”苏泽喝了一口水，稍微组织了一下语言，“但我们公司以后的业务，得多仰着汤主任来运筹帷幄了，所以我个人建议汤主任的股份占比可以占到40%。”
唐峰果断点点头，说：“这是汤主任应得的。”
苏泽又补充了一句：“不过汤主任既然在股份占比上已经拿到了好处，原先的订单提成必须得取消了。当然我们几人作为公司固有的元老，每个月可以领到一笔固定工资+奖金。分红一个季度一次。”
“可以，没问题。”
汤毅对于这个提议没有意见。
好处必须给到位，对方才会尽心尽力。
区别就是，无非每年多赚几万或者少赚几万块钱，那根本就不算事。
他看重的是有更多的渠道，和稳定的客户来源，然后趁着这波旅游热潮，来不断扩大公司的规模。
钱不钱的，那根本就不重要。