第22章 新的生意
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晚上，陈燕偷偷告诉陈立孙立功的态度，陈立都不知道说啥好，说不用？感觉他像是盼着陈光明死。
说那好，就这样等下去，时间又不等人。
90年代的女人，可跟后世不一样，三四十岁还不愿意嫁人，还觉得自己是小仙女，小宝宝。
90年代，特别是农村地区，20岁不嫁人，已经算大龄剩女了，不敢说百分之百，至少百分之九十的女人都想尽快把自己嫁出去，怕被人说闲话。
没有必要因为一个可能回不来的人耽误自己的人生大事。
逝者已矣，活着的人还得活下去，不仅要活，还要活得好，活得快乐，不枉变人一场。
陈立斟酌片刻后说：“那等今年过完年，要是今年过完年，爸还没有回来，你就按我说的，把人生大事给办了，没完没了的拖下去，不是一个事。”
“好，我听你的。”
第二天，陈立闲在家里的第三天，每天除了带娃就是睡觉，陈立有些待不住了，静极思动，想搞点事情出来，不能白瞎了他重生的大好机会。
搞点什么呢？
貌似这个时代干什么都能赚钱，各行各业都处于发展初期，后世很多行业大佬也是这个时候崛起的，比如大家耳熟能详的柳联想，黄国美，张苏宁、王万达、许恒大，刘家四兄弟。
还有著名的温州帮、潮汕帮，江右商帮、东北倒爷，也都是在这个时代聚成团，发展壮大的。
也正是因为选择太多，才让陈立犯难，感觉放弃哪个项目都吃亏，一个都不想放弃，都想进去试一试，哪怕不能做到最好，凭借他重生的优势，也能做出一番成绩来。
既然如此，那还犹豫什么？
小孩子才做选择题，陈立是成年人，既然不愿意放弃，那他都要，也想知道，凭借重生的优势，最终他能取得多大的成就。
打定主意，陈立开始分析各行各业的优劣势，首先排除的是投资大的，现在还玩不起这个。
其次抛弃的回报缓慢的，迫切需要钱进行扩张，有那个时间等，他已经能赚几倍的钱了。
最后，陈立抛弃的是技术难度高的。
说一千道一万，上辈子陈立只是一个大学生，不是什么国家重点科研人才，懂的知识有限，简单技术方面的他能搞一搞，太过复杂的，瞬间懵圈。
这辈子，陈立也没有想过深造，会把专业的事情交给专业的人才去做，华夏也不缺这方面的人才，缺的他这种有着远见卓识的企业家。
因此，陈立又给自己定了一个小目标。
2008年的时候，巴蜀发生特大地震，作为巴蜀人，作为巴蜀有着远见卓识的企业家，陈立要他名下企业建的房一栋不倒，倒一栋，那就是他人生的失败，愧对巴蜀八千万父老，从此无颜留在巴蜀。
扯远了，言归正传，经过深思熟虑，陈立决定，进军二手电器市场，低价收购别人不要或者用坏了的电器，高价进行出售。
也有成功的例子可询。
巴蜀刘家兄弟，华夏第一任首富，早年就是靠维修倒卖二手电器赚的第一桶金，最后更是计划投资建立属于自己的音响厂。
可惜，时运不济，这个计划被迫中止，刘家几兄弟的一腔热情就这样被无情的浇灭，改行养起了鹌鹑。
现在应该是在生产猪饲料，没有想过重操旧业。
既然如此，那就让他来吧！
陈立不信，别人成功做成的事情，他会做不成。
打定主意，当天晚上，陈立就收拾好行李，坐货车前往省城。
第二天，经过多方打听，陈立乘坐公交车来到现在省城已经颇具规模的二手家电回收市场。
好家伙，干这行生意的人还真不少，街道两边，放眼望去，全都是打着高价回收旗号的商贩。
商贩比顾客多，聪明人显然不止陈立一个，很多人已经发现二手家电中隐藏着不菲的利润，这个时候想吃这碗饭，就没有当年刘家兄弟那么轻松了，充满了竞争。
陈立没有因此退缩。
世上哪有那么多独门生意，哪怕有，也只是一时的，很快就会有聪明人跟风进来，想要在这个行业长久的发展下去，最后免不了竞争。
陈立没有想过长期做二手买卖，太low，也做不强，形成不了品牌效应。
但是，这并不妨碍陈立现在靠这个赚钱。
当然，计划得变一下，不能傻乎乎的自己去收了，一天等死也收不到几台，太过浪费时间，有那时间，不如开货车跑一趟沿海，拉一车货回来，怎么的也比坐在街上收二手家电强。
所以，陈立现在的打算是，收二手商贩手中的家电，然后拉到次级市场也就是市县一级的市场去卖。
好处有二。
第一，避免太过惨烈的竞争，也没有那么多资金投入其中，先发展壮大自身再说。
第二，合理利用他手中的资源。
作为一名精明的商人，每次看到自己的货车跑空车回去，陈立就一阵心痛，乃怕装一件货，那也是利润啊！白捡的钱。
可惜，一次都没有。
以前是车少人少，没法在省城等待太久，陈立乃怕有那个心，也不能耽误批发竹笋的大事，更不能让自己太过疲惫。
现在车多人多，还这样，有时候陈立想捶陈永一顿，这还有脸给他汇报？陈立怕他听了以后被气死。
也没有提点过，让陈永自己去悟，结果一周过去，还是老样子，一点改变都没有。
失望肯定会有一点，但陈立也没有太过责怪陈永，毕竟现在陈永还只是一名年仅十五岁的毛头小子，没有他那么丰富的阅历，没有他那么成熟的思维，能把他交代的事情做好，不出现严重纰漏，就已经不错了。
有时候，陈立也安慰自己说，这样挺好的，至少陈永不会乱搞，给他捅下什么大篓子，是一名很好的执行者。
既然如此，那就让他来开创陈家的第二条财路吧！
四处走了走，看了看，陈立这才找到心仪的二手商贩，过去蹲在那人旁边，递给对方一根香烟，寒暄道：“大哥怎么称呼？小弟姓陈，耳东陈，单名一个立字。”
商贩接过陈立递来的香烟，回道：“我姓徐，大家都叫我老徐，小兄弟这是有不用的家电要卖吗？有的话，我现在就可以骑车跟你过去。”
说这话的时候，徐爱国下意识瞄了一眼陈立递给他的香烟牌子。
中华，不是什么便宜货，乃怕省城人民收入高，能抽得起这种香烟的人也不多。
当然，不排除有人为了充门面，买一包这样的香烟放在身上，关键时候，用来抬高自己的身份，打肿脸充胖子。
但这跟他没有关系，他关注的是有没有生意，现在就指望这个养活一家老小。
陈立划燃火柴，给徐爱国点上，然后才给自己点。
把火柴扔掉，陈立一边抽烟一边摇头道：“我不是来卖家电的，我是有笔生意想跟徐哥你合作。”
“什么生意？”
“把你收到的二手家电卖给我，好的坏的都行，你也放心，我给你的价格不会比别人给你的价格低，只会更高。
当然，肯定没你卖给客人的多，毕竟我也是要赚钱的，亏本的买卖，没有人会做。”
还有一句话，陈立没讲，那就是，哪怕他说他的收购价比徐爱国卖给客人的都高，徐爱国也不会相信。
傻子才会干这种事，陈立看着像傻子吗？一看就知道是在社会上长期厮混过的老油条。
徐爱国好奇问道：“那你的收购价是多少？”
陈立摇头道：“具体多少不好说，毕竟徐哥你是二手家电的前辈，知道一台二手家电的价格并不像卖价那样是恒定的，不同的新旧程度、损坏程度都会有不同的价格，我只能保证，徐哥你卖给我的每台二手家电，利润不会低于百分之十。”
“还不错！！”
徐爱国很满意，陈立这是带着诚意来的，给足了他利润空间，没有让他白忙活。
当然，陈立也不会亏，因为一台二手家电的利润少说有百分之三十到四十，心黑一点，当成新的卖，翻几倍都没有问题。
前提是卖出去，卖不出去，最后只能砸自己手里，当成废品卖。
没有一点资本，不敢这样折腾，赚到手的钱，才是属于自己的钱，预期再美好，那也是水中花、井中月。
没有任何悬念，徐爱国答应了跟陈立的合作。
陈立先是跟徐爱国握手表示庆祝，紧接着又问道：“徐哥你在这片区的时间应该不短了吧？”
刚才陈立挑人的时候，见不少摊贩跟徐爱国打招呼，料想徐爱国应该是这片区的老人，这才上前跟徐爱国攀谈。
徐爱国点头道：“已经四年了，1986年我从乡下返城，没有工作，就开始干这个行当营生，算比较早，但也不能算最早，我听说有人1980年的时候就开始从事这个行当，发了大财，现在都当上老板，不像我，只能靠这个混口饭吃。”
陈立笑道：“有些事情羡慕是羡慕不来的，不过我到是有个建议，徐哥你要是愿意去做，怎么的也比现在赚得更多。”
“什么建议？”
“收购其他二道贩子手中的家电，只要溢价不超过百分之十，卖给我都有得赚，量大的话，赚的指定比一天守在这里收要强得多，徐哥你觉得呢？”
徐爱国沉默了，不是不知道，这么简单的数学题他会算。
他是担心，担心陈立哪天不要了，他砸手中，最后亏本处理给别人，承受不起这样重大的损失，也没有那个资本去收购其他二手商贩手中的家电。
晚上，陈燕偷偷告诉陈立孙立功的态度，陈立都不知道说啥好，说不用？感觉他像是盼着陈光明死。
说那好，就这样等下去，时间又不等人。
90年代的女人，可跟后世不一样，三四十岁还不愿意嫁人，还觉得自己是小仙女，小宝宝。
90年代，特别是农村地区，20岁不嫁人，已经算大龄剩女了，不敢说百分之百，至少百分之九十的女人都想尽快把自己嫁出去，怕被人说闲话。
没有必要因为一个可能回不来的人耽误自己的人生大事。
逝者已矣，活着的人还得活下去，不仅要活，还要活得好，活得快乐，不枉变人一场。
陈立斟酌片刻后说：“那等今年过完年，要是今年过完年，爸还没有回来，你就按我说的，把人生大事给办了，没完没了的拖下去，不是一个事。”
“好，我听你的。”
第二天，陈立闲在家里的第三天，每天除了带娃就是睡觉，陈立有些待不住了，静极思动，想搞点事情出来，不能白瞎了他重生的大好机会。
搞点什么呢？
貌似这个时代干什么都能赚钱，各行各业都处于发展初期，后世很多行业大佬也是这个时候崛起的，比如大家耳熟能详的柳联想，黄国美，张苏宁、王万达、许恒大，刘家四兄弟。
还有著名的温州帮、潮汕帮，江右商帮、东北倒爷，也都是在这个时代聚成团，发展壮大的。
也正是因为选择太多，才让陈立犯难，感觉放弃哪个项目都吃亏，一个都不想放弃，都想进去试一试，哪怕不能做到最好，凭借他重生的优势，也能做出一番成绩来。
既然如此，那还犹豫什么？
小孩子才做选择题，陈立是成年人，既然不愿意放弃，那他都要，也想知道，凭借重生的优势，最终他能取得多大的成就。
打定主意，陈立开始分析各行各业的优劣势，首先排除的是投资大的，现在还玩不起这个。
其次抛弃的回报缓慢的，迫切需要钱进行扩张，有那个时间等，他已经能赚几倍的钱了。
最后，陈立抛弃的是技术难度高的。
说一千道一万，上辈子陈立只是一个大学生，不是什么国家重点科研人才，懂的知识有限，简单技术方面的他能搞一搞，太过复杂的，瞬间懵圈。
这辈子，陈立也没有想过深造，会把专业的事情交给专业的人才去做，华夏也不缺这方面的人才，缺的他这种有着远见卓识的企业家。
因此，陈立又给自己定了一个小目标。
2008年的时候，巴蜀发生特大地震，作为巴蜀人，作为巴蜀有着远见卓识的企业家，陈立要他名下企业建的房一栋不倒，倒一栋，那就是他人生的失败，愧对巴蜀八千万父老，从此无颜留在巴蜀。
扯远了，言归正传，经过深思熟虑，陈立决定，进军二手电器市场，低价收购别人不要或者用坏了的电器，高价进行出售。
也有成功的例子可询。
巴蜀刘家兄弟，华夏第一任首富，早年就是靠维修倒卖二手电器赚的第一桶金，最后更是计划投资建立属于自己的音响厂。
可惜，时运不济，这个计划被迫中止，刘家几兄弟的一腔热情就这样被无情的浇灭，改行养起了鹌鹑。
现在应该是在生产猪饲料，没有想过重操旧业。
既然如此，那就让他来吧！
陈立不信，别人成功做成的事情，他会做不成。
打定主意，当天晚上，陈立就收拾好行李，坐货车前往省城。
第二天，经过多方打听，陈立乘坐公交车来到现在省城已经颇具规模的二手家电回收市场。
好家伙，干这行生意的人还真不少，街道两边，放眼望去，全都是打着高价回收旗号的商贩。
商贩比顾客多，聪明人显然不止陈立一个，很多人已经发现二手家电中隐藏着不菲的利润，这个时候想吃这碗饭，就没有当年刘家兄弟那么轻松了，充满了竞争。
陈立没有因此退缩。
世上哪有那么多独门生意，哪怕有，也只是一时的，很快就会有聪明人跟风进来，想要在这个行业长久的发展下去，最后免不了竞争。
陈立没有想过长期做二手买卖，太low，也做不强，形成不了品牌效应。
但是，这并不妨碍陈立现在靠这个赚钱。
当然，计划得变一下，不能傻乎乎的自己去收了，一天等死也收不到几台，太过浪费时间，有那时间，不如开货车跑一趟沿海，拉一车货回来，怎么的也比坐在街上收二手家电强。
所以，陈立现在的打算是，收二手商贩手中的家电，然后拉到次级市场也就是市县一级的市场去卖。
好处有二。
第一，避免太过惨烈的竞争，也没有那么多资金投入其中，先发展壮大自身再说。
第二，合理利用他手中的资源。
作为一名精明的商人，每次看到自己的货车跑空车回去，陈立就一阵心痛，乃怕装一件货，那也是利润啊！白捡的钱。
可惜，一次都没有。
以前是车少人少，没法在省城等待太久，陈立乃怕有那个心，也不能耽误批发竹笋的大事，更不能让自己太过疲惫。
现在车多人多，还这样，有时候陈立想捶陈永一顿，这还有脸给他汇报？陈立怕他听了以后被气死。
也没有提点过，让陈永自己去悟，结果一周过去，还是老样子，一点改变都没有。
失望肯定会有一点，但陈立也没有太过责怪陈永，毕竟现在陈永还只是一名年仅十五岁的毛头小子，没有他那么丰富的阅历，没有他那么成熟的思维，能把他交代的事情做好，不出现严重纰漏，就已经不错了。
有时候，陈立也安慰自己说，这样挺好的，至少陈永不会乱搞，给他捅下什么大篓子，是一名很好的执行者。
既然如此，那就让他来开创陈家的第二条财路吧！
四处走了走，看了看，陈立这才找到心仪的二手商贩，过去蹲在那人旁边，递给对方一根香烟，寒暄道：“大哥怎么称呼？小弟姓陈，耳东陈，单名一个立字。”
商贩接过陈立递来的香烟，回道：“我姓徐，大家都叫我老徐，小兄弟这是有不用的家电要卖吗？有的话，我现在就可以骑车跟你过去。”
说这话的时候，徐爱国下意识瞄了一眼陈立递给他的香烟牌子。
中华，不是什么便宜货，乃怕省城人民收入高，能抽得起这种香烟的人也不多。
当然，不排除有人为了充门面，买一包这样的香烟放在身上，关键时候，用来抬高自己的身份，打肿脸充胖子。
但这跟他没有关系，他关注的是有没有生意，现在就指望这个养活一家老小。
陈立划燃火柴，给徐爱国点上，然后才给自己点。
把火柴扔掉，陈立一边抽烟一边摇头道：“我不是来卖家电的，我是有笔生意想跟徐哥你合作。”
“什么生意？”
“把你收到的二手家电卖给我，好的坏的都行，你也放心，我给你的价格不会比别人给你的价格低，只会更高。
当然，肯定没你卖给客人的多，毕竟我也是要赚钱的，亏本的买卖，没有人会做。”
还有一句话，陈立没讲，那就是，哪怕他说他的收购价比徐爱国卖给客人的都高，徐爱国也不会相信。
傻子才会干这种事，陈立看着像傻子吗？一看就知道是在社会上长期厮混过的老油条。
徐爱国好奇问道：“那你的收购价是多少？”
陈立摇头道：“具体多少不好说，毕竟徐哥你是二手家电的前辈，知道一台二手家电的价格并不像卖价那样是恒定的，不同的新旧程度、损坏程度都会有不同的价格，我只能保证，徐哥你卖给我的每台二手家电，利润不会低于百分之十。”
“还不错！！”
徐爱国很满意，陈立这是带着诚意来的，给足了他利润空间，没有让他白忙活。
当然，陈立也不会亏，因为一台二手家电的利润少说有百分之三十到四十，心黑一点，当成新的卖，翻几倍都没有问题。
前提是卖出去，卖不出去，最后只能砸自己手里，当成废品卖。
没有一点资本，不敢这样折腾，赚到手的钱，才是属于自己的钱，预期再美好，那也是水中花、井中月。
没有任何悬念，徐爱国答应了跟陈立的合作。
陈立先是跟徐爱国握手表示庆祝，紧接着又问道：“徐哥你在这片区的时间应该不短了吧？”
刚才陈立挑人的时候，见不少摊贩跟徐爱国打招呼，料想徐爱国应该是这片区的老人，这才上前跟徐爱国攀谈。
徐爱国点头道：“已经四年了，1986年我从乡下返城，没有工作，就开始干这个行当营生，算比较早，但也不能算最早，我听说有人1980年的时候就开始从事这个行当，发了大财，现在都当上老板，不像我，只能靠这个混口饭吃。”
陈立笑道：“有些事情羡慕是羡慕不来的，不过我到是有个建议，徐哥你要是愿意去做，怎么的也比现在赚得更多。”
“什么建议？”
“收购其他二道贩子手中的家电，只要溢价不超过百分之十，卖给我都有得赚，量大的话，赚的指定比一天守在这里收要强得多，徐哥你觉得呢？”
徐爱国沉默了，不是不知道，这么简单的数学题他会算。
他是担心，担心陈立哪天不要了，他砸手中，最后亏本处理给别人，承受不起这样重大的损失，也没有那个资本去收购其他二手商贩手中的家电。