第六十六章：预售启动（求推荐）
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过完年回到市里，年前就开始筹备的预售，开始正式提上日程。
场地已经平整好，样板房也在搭建，冯占国动作很快，没几天就有了雏形。
“王总，几套户型都在建了，按照图纸1：1还原，最迟半个月，一定给您建好。”王流抽空来现场视察了一趟，冯占国听到消息赶忙过来亲自汇报。
王流点点头，绕着现场边看边叮嘱道：“时间不急，样板房不仅要建，还要装修好，材料、家具、厨卫设备、装饰还有灯光都要配齐，拣最好的买，不要考虑成本，也不用赶工期，一定要把样板房效果，给我尽善尽美的展现出来。”
样板房就是一个楼盘的门面，不止是简单的展示，更是楼盘风格和内涵的一种展现。把格调做高点，让人看了就恋恋不舍，激发起顾客的购买欲望，那销售自然也就不成问题了。
相比之下，那点装修成本根本不值一提。
这也是后世开发商们的常规手段，砸重金包装好样板房，把整个楼盘的逼格抬高，以此来促进销售，等把房子卖了，什么本钱都回来了。
上次在县里一是没时间，二是也没这能力，只能草草开盘。
现在有了本钱，楼盘又是在郊区，位置不好，只能在门面上下下功夫，就是不惜代价，王流也要把样板房做好。
冯占国保证道：“王总放心，我一定按你要求，尽我所能的把样板房建好。”
“绿化也上点心，房子效果展示出来，环境也得配上套，这是一个整体，缺一不可。”王流叮嘱道。
冯占国正色道：“明白，总之核心就是一句话，只要有看房的，一定让他来看了就想买。”
“是这个意思。”王流赞赏的看他一眼，又道：“另外，沙盘做的怎么样了？”
冯占国道：“已经在做了，样板房要尽善尽美，沙盘我也全力给您做到精益求精，不耽误您用。”
还挺上道……王流很满意，笑道：“那我就等着看你的成果了。”
视察完现场，王流又马不停蹄去了售楼大厅。
楼盘在郊区，销售本就有困难，如果把售楼部再放到郊区，那就更雪上加霜了，就是操盘再好，广告打的再多，如果就近就有选择，谁会大老远跑到郊区来？
而且工地上尘土飞扬，影响售楼部品质，一定程度上会降低顾客对楼盘的第一印象，第一印象要是坏了，或多或少都会影响潜在的购买欲望。
综合考虑，王流索性在市中心租了间展厅，就近搭建了售楼大厅，与人方便，也是与他方便。
刚进大门，齐再兴就一溜小跑迎了上来：“王总，您来了。”
这是公司招来的销售总监，之前在其它公司干过，有经验，也会来事，见了王流点头哈腰，满脸堆着笑。
王流冲他点点头，算是打了招呼，随口道：“现场布置的怎么样了？人员培训情况如何？”
除了销售总监，还招了18个售楼小姐，以及5位现场安保，人员很充足，一是为了方便展开工作，二也是尽可能地给楼盘加加人气，新楼盘，最怕的就是冷清。
齐再兴自信道：“现场正在布置，人员已经培训的差不多了，保证各个都是销售能手。”
说着拍拍手，冲众人道：“集合了，王总过来视察，大家给王总展示一下我们销售部的风采。”
一众售楼小姐迅速集合，眨眼的功夫就分列成两排站好，整装待发。
齐再兴满意的点点头，发令道：“把口号都给我喊出来，一、二、三……开始。”
“开拓市场、有我最强、宏兴销售、我为单狂……”
两排人闻声而动，举着手、跺着脚，声音宏亮，动作整齐划一，表情认真严肃，一句口号反复喊了三遍才停下。
王流整个人都看傻了，前世曾经看过的各种喊口号小视频完美再现，满满的中二画风扑面而来，这尼玛……干销售的都是人才啊。
能力怎么样先不提，就冲这股认真劲就值得表扬。
想想也对，干销售得与人沟通，起码不能怯场，所以解放天性是基础，抹得开面子，才好卖命把产品往死里夸。
理解了工作性质，王流就不纠结他们整的这一出了，点点头，淡淡道：“干得不错。”
得了老板夸奖，一干售楼小姐瞬间像是打了鸡血，各个挺胸抬头，精神头更足了。
齐再兴也精神振奋道：“王总，去里面看看吧，我给您介绍一下现场。”
王流不为所动，回身看了一眼，七八米宽的正门口，开了三扇门，现在全打开了，看着很宽敞，王流却眉头一皱，道：
“等开盘那天，给我把左右两扇门都关了，只留中间一扇。”
齐再兴一愣，迟疑道：“只留中间一扇，会不会有点太挤了？”
王流瞥他一眼，淡淡道：“挤怕什么？怕的就是不挤，人一挤，楼盘人气旺的效果不就营造出来了？”
齐再兴张了张嘴，眼睛瞪得滚圆，又惊又喜道：“说的对啊，人一挤，就显得人气旺，人气旺就会形成紧迫感，一着急，买房就没那么理智了，简简单单一句话，却道尽了销售哲理，王总真是……厉害！”
王流懒得分辨他是真受教，还是故意装出样子给他看，抬脚向里，边走边道：“到时候记得把后门侧门什么的也都给我关了，只留正门一个口进出就够了。”
“明白明白，我一定牢记在心。”齐再兴满口应下，又快步跟上，介绍道：
“这里是洽谈区，顾客如果有购买意向，我们会把人带到这里展开洽谈。”
王流扫了眼，两排桌椅，把洽谈区摆的满满当当，眉头一皱道：“摆这么多干嘛？把这一排都给我撤了，这一排也撤一半，留下一半就够了，给我记好，洽谈区一定得是人等桌子，不能桌子等人。”
桌子等人显的太空旷，潜意识就是冷清，而人等桌子，抢手的感觉立刻就有了，紧迫感会进一步加强。
本就是干销售的，这个道理齐再兴稍一寻思就懂了，简直佩服的无以复加，赞叹道：“王总真是一针见血啊，总能切中要害，我一定谨遵教诲，桌子马上就撤。”
“还有，其他地方也要考虑到，别光靠我说，你也多动动脑筋，举一反三，把细节做好，销售做的好不好，细节才是关键。”王流叮嘱道。
齐再兴一口应下：“您放心，回头我就再通盘考虑一遍，一定按您要求，尽可能的把细节做到极致。”
过完年回到市里，年前就开始筹备的预售，开始正式提上日程。
场地已经平整好，样板房也在搭建，冯占国动作很快，没几天就有了雏形。
“王总，几套户型都在建了，按照图纸1：1还原，最迟半个月，一定给您建好。”王流抽空来现场视察了一趟，冯占国听到消息赶忙过来亲自汇报。
王流点点头，绕着现场边看边叮嘱道：“时间不急，样板房不仅要建，还要装修好，材料、家具、厨卫设备、装饰还有灯光都要配齐，拣最好的买，不要考虑成本，也不用赶工期，一定要把样板房效果，给我尽善尽美的展现出来。”
样板房就是一个楼盘的门面，不止是简单的展示，更是楼盘风格和内涵的一种展现。把格调做高点，让人看了就恋恋不舍，激发起顾客的购买欲望，那销售自然也就不成问题了。
相比之下，那点装修成本根本不值一提。
这也是后世开发商们的常规手段，砸重金包装好样板房，把整个楼盘的逼格抬高，以此来促进销售，等把房子卖了，什么本钱都回来了。
上次在县里一是没时间，二是也没这能力，只能草草开盘。
现在有了本钱，楼盘又是在郊区，位置不好，只能在门面上下下功夫，就是不惜代价，王流也要把样板房做好。
冯占国保证道：“王总放心，我一定按你要求，尽我所能的把样板房建好。”
“绿化也上点心，房子效果展示出来，环境也得配上套，这是一个整体，缺一不可。”王流叮嘱道。
冯占国正色道：“明白，总之核心就是一句话，只要有看房的，一定让他来看了就想买。”
“是这个意思。”王流赞赏的看他一眼，又道：“另外，沙盘做的怎么样了？”
冯占国道：“已经在做了，样板房要尽善尽美，沙盘我也全力给您做到精益求精，不耽误您用。”
还挺上道……王流很满意，笑道：“那我就等着看你的成果了。”
视察完现场，王流又马不停蹄去了售楼大厅。
楼盘在郊区，销售本就有困难，如果把售楼部再放到郊区，那就更雪上加霜了，就是操盘再好，广告打的再多，如果就近就有选择，谁会大老远跑到郊区来？
而且工地上尘土飞扬，影响售楼部品质，一定程度上会降低顾客对楼盘的第一印象，第一印象要是坏了，或多或少都会影响潜在的购买欲望。
综合考虑，王流索性在市中心租了间展厅，就近搭建了售楼大厅，与人方便，也是与他方便。
刚进大门，齐再兴就一溜小跑迎了上来：“王总，您来了。”
这是公司招来的销售总监，之前在其它公司干过，有经验，也会来事，见了王流点头哈腰，满脸堆着笑。
王流冲他点点头，算是打了招呼，随口道：“现场布置的怎么样了？人员培训情况如何？”
除了销售总监，还招了18个售楼小姐，以及5位现场安保，人员很充足，一是为了方便展开工作，二也是尽可能地给楼盘加加人气，新楼盘，最怕的就是冷清。
齐再兴自信道：“现场正在布置，人员已经培训的差不多了，保证各个都是销售能手。”
说着拍拍手，冲众人道：“集合了，王总过来视察，大家给王总展示一下我们销售部的风采。”
一众售楼小姐迅速集合，眨眼的功夫就分列成两排站好，整装待发。
齐再兴满意的点点头，发令道：“把口号都给我喊出来，一、二、三……开始。”
“开拓市场、有我最强、宏兴销售、我为单狂……”
两排人闻声而动，举着手、跺着脚，声音宏亮，动作整齐划一，表情认真严肃，一句口号反复喊了三遍才停下。
王流整个人都看傻了，前世曾经看过的各种喊口号小视频完美再现，满满的中二画风扑面而来，这尼玛……干销售的都是人才啊。
能力怎么样先不提，就冲这股认真劲就值得表扬。
想想也对，干销售得与人沟通，起码不能怯场，所以解放天性是基础，抹得开面子，才好卖命把产品往死里夸。
理解了工作性质，王流就不纠结他们整的这一出了，点点头，淡淡道：“干得不错。”
得了老板夸奖，一干售楼小姐瞬间像是打了鸡血，各个挺胸抬头，精神头更足了。
齐再兴也精神振奋道：“王总，去里面看看吧，我给您介绍一下现场。”
王流不为所动，回身看了一眼，七八米宽的正门口，开了三扇门，现在全打开了，看着很宽敞，王流却眉头一皱，道：
“等开盘那天，给我把左右两扇门都关了，只留中间一扇。”
齐再兴一愣，迟疑道：“只留中间一扇，会不会有点太挤了？”
王流瞥他一眼，淡淡道：“挤怕什么？怕的就是不挤，人一挤，楼盘人气旺的效果不就营造出来了？”
齐再兴张了张嘴，眼睛瞪得滚圆，又惊又喜道：“说的对啊，人一挤，就显得人气旺，人气旺就会形成紧迫感，一着急，买房就没那么理智了，简简单单一句话，却道尽了销售哲理，王总真是……厉害！”
王流懒得分辨他是真受教，还是故意装出样子给他看，抬脚向里，边走边道：“到时候记得把后门侧门什么的也都给我关了，只留正门一个口进出就够了。”
“明白明白，我一定牢记在心。”齐再兴满口应下，又快步跟上，介绍道：
“这里是洽谈区，顾客如果有购买意向，我们会把人带到这里展开洽谈。”
王流扫了眼，两排桌椅，把洽谈区摆的满满当当，眉头一皱道：“摆这么多干嘛？把这一排都给我撤了，这一排也撤一半，留下一半就够了，给我记好，洽谈区一定得是人等桌子，不能桌子等人。”
桌子等人显的太空旷，潜意识就是冷清，而人等桌子，抢手的感觉立刻就有了，紧迫感会进一步加强。
本就是干销售的，这个道理齐再兴稍一寻思就懂了，简直佩服的无以复加，赞叹道：“王总真是一针见血啊，总能切中要害，我一定谨遵教诲，桌子马上就撤。”
“还有，其他地方也要考虑到，别光靠我说，你也多动动脑筋，举一反三，把细节做好，销售做的好不好，细节才是关键。”王流叮嘱道。
齐再兴一口应下：“您放心，回头我就再通盘考虑一遍，一定按您要求，尽可能的把细节做到极致。”