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不管出于什么理由,大黄总的国美对易购很感兴趣。
而随着国美采取的竞争动作,它成功勾起了方卓对大黄总这人和国美这家企业的兴趣。
国美是家电连锁的第一,理所当然的很强,不然,也不会如此迅速有力的逼迫供应商们二选一。
但方卓还是想看一看它到底有所强。
所谓,真金不怕火炼。
如果要说对品牌供应商对国美的撼动,可能这八家加在一起没准比今天到场的中小品牌影响力都大。
好在,方卓也不是只有一个止损的目的,他既是表现易购的合作态度,也是让行政来的副司瞧瞧真正的行业情况。
下午两点钟,会议正式召开。
偌大的会议厅聚集了八九十号人,吵闹的声音随着方卓的登台戛然而止。
不少人就是奔着首富的名头才来的,不管合作与否,亲眼看看首富什么样是一个雷同的心理。
“呼,呼。”
方卓试了试麦,一切正常。
他热情洋溢的宣布道:“很高兴在这里见到诸位嘉宾来客,现在两点了,那我就宣布,抗击国美誓师大会正式……哦不,易购首次电器供应商会议正式开始!”
方总一句话,会议厅里先是一愣,随即便是哄堂大笑。
因为,大屏幕上也真的打出了“抗击国美誓师大会”
的名号,随着方总的改口,这屏幕上的标题也跟着改变。
方卓面带笑容的等着嘉宾笑完,耸了耸肩:“看你们笑的这么开怀,情况都知道了,不过,要是换了我坐在下面,没准比你们笑的更大声。”
会议厅里又有零星的笑声,这位方总的风格和想象中不太一样。
“笑是没问题的,因为,渠道之间的竞争对供应商应该是利好,尤其,易购作为一家初入零售业的线上渠道,我们更是满怀诚意的期盼与大家进行合作。”
“这样的诚意不是嘴上说说,是要真金白银来表现的。”
“谁拿了银子不开心啊?”
方卓操作着笔记本,大屏幕上的标题也就变化,显示出易购未来一年的品牌商合作计划。
国美是怎么打的天下?
因为它没让中间商赚差价,直接让利给消费者,普遍是低了10-20%的价格。
等到市场占有率提上来,它进一步的挤压供应商利润,让自己保持着弹性空间。
易购刚起步就面临着国美的竞争,不光是供应商断供,还有产品上的针锋相对,换了其他人,可能真没法扛,但方卓一早就抱着烧钱的决心,不光要扛,不光让利消费者,还要让利供应商。
易购不设入场费、赞助费等名目,不要这些钱。
易购自家的品牌推广会附带旗下在售产品,这方面的推广涉及互联网一线网站、各大电视平台以及线下的原大中电器渠道。
易购未来一年将会设置销售返点,一层是单价的利润返还比例,一层是品牌销售的总价返点,也即,只要品牌商的产品有市场,消费者买的越多,易购越是会把自己那份钱返给供应商。
品牌商合作计划是由总裁苏薇进行宣讲,当她说到“渠道给供应商返点”
这个措施,不少人都相当惊奇,这还真是……罕见。
不过,即便如此,以易购目前的市场占有率,这个钱也没多少,所以,下面的嘉宾是惊奇而非惊喜。
“我们今年要竞标春晚的独家赞助,关于易购一年期的发展,方总和我说,他认为这个竞标消息透露出来有助于大家了解我们的决心。”
苏薇披露易购推广的一个重大动作。
果不其然,这让许多供应商有了思考,成长性对品牌也是个机会。
“会议结束的时候,大家别走的太快,工作人员会分发易购的合作计划。”
方卓按开话筒,“有什么不理解的,随时咨询,不争馒头争口气,易购现在就是抱着不要利润的态度来做平台。”
“不管将来怎么样,趁着易购进行大幅度推广的时候先赚到钱,我觉得这应该没问题。”
方卓永远站在供应商的角度,你别管我网站怎么往下运营,别管首富怎么赔钱,你先薅羊毛就好。
会议厅里一片讨论之声。
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