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淘宝是要做上一场了。
它已经释放出极其明显的信号。
这倒不是突如其来,是已经有过不少细微的预兆,现在被淘宝广泛接触的电器品牌之前就有一批浅聊过品牌入驻的事,现在属于竞争的靴子真正落地。
方卓近期主要的精力都集中在易科手机上,但这不意味着已然成为国内电商代名词之一的易购不重要。
3月19日,淘宝换帅三天之后,易购内部召开了一个讨论会,研究如何应对国内第一的对手。
“淘宝要做品牌入驻,这到底是不是要做B2C?我看那边也没明确说这个事。”
“不管是不是B2C,它涉及的业务都是我们现在的核心领域,这就没法忍了。”
“如果淘宝要拿我们的B2C,我们也可以试试它的C2C或者B2B,反正都是竞争嘛!”
“没听说淘宝拿地建仓储的消息,它的竞争策略到底是要怎么打?大打还是小打?”
会议室里众说纷纭,有谈品牌的,有提议做C2C的,有讨论仓储物流的。
也不怪如此之多的反应。
淘宝的国内第一地位是打出来的,还不算阿里巴巴一系列的竞争,淘宝自己就干了eBay和拍拍,前者是资本雄厚的国际巨头,后者是流量第一的通讯霸主。
时至今日,eBay卖身香江的TOM网,拍拍网也半死不活,淘宝网则是吞食两家气运之后愈发红火。
易购相较于淘宝的竞争,算是比较顺风顺水,上线之初的当当网和随后的亚马逊本身都不太成什么气候,反而,当当网在经过易购的超越之后有了大开大合的发展。
方卓听了一阵,刚要说话,旁边的苏薇把笔记本递过来,随后,她又宣布一个最新消息。
——淘宝正式上线了淘宝商城。
会议室里又是一片哗然。
看起来,这就是直冲冲奔着易购来的了。
方卓简单过目还不算多成熟的淘宝商城,顺口把看到的规则总结了一下:“淘宝商城要做一口价,销售的是正品行货,能开具发票,提供无条件7天无理由退款,嗯,是B2C的模样。”
他说完这些之后说道:“现在,大家对淘宝涉足新模式应该没有疑问了,我刚才听了一会,现在摆在面前的是,淘宝要怎么玩B2C,会怎么竞争,以及,我们应该怎么反应。”
方卓没有点名要意见,直接自己往下说下去:“搞B2C,要么是像我们这样,要么就是做平台式B2C,淘宝差不多就是这样,它把品牌方邀请到它们的平台上形成吸引力,也是对淘宝本身的一个升级。”
淘宝确实发展的很快,去年六一八大促的GMV相当厉害。
但是,随着它的发展,商品假冒伪劣的名头也挥之不去,一直颇受指责,分离出一个淘宝商城做正规品牌,这无疑是一种进化。
他说到这里忽然顿了顿,问道:“陆兆禧在阿里的花名是什么?”
物流总监董学友知道这个,答道:“他是铁木真。”
“有意思哈,走了的是财神,财神嘛,和气生财,上来的是铁木真,这是征战杀伐的啊。”
方卓笑道,“不知道是不是财神主和,铁木真主战,还是马总牛啊,这淘宝总裁说换就换。”
董学友点点头,也许是巧合,但这个巧合还真应景。
不过,更多的人没敢把心声说出来,马总是牛,方总也不差啊,公司里谁能抵住老板的话,恐怕也就一位苏薇苏总能抵御方总的征伐。
“刚才我听孙琦说的一句话有道理,淘宝现在还没拿地建仓储,它想做的B2C依旧是在按照C2C的思路,C2C是集合众多商家一起来激活市场,这个B2C则是集合众多品牌。”
方卓说到这里没有往下说。
苏薇沉吟道:“淘宝是有流量的,是已经被它的618数据证实了的,这对品牌商是个吸引力,但平台式B2C有利有弊,自营仓储给消费者的体验是不一样的,集中采购也有成本上的优势。”
家电事业部的几位高管点了点头,成本优势很重要。
“我觉得淘宝商城不一定就局限在电器,我们不能把思路限制在这么一个范围,我们花了很大力气来和电器品牌合作,包括成本、价格体系、统一售后,这不是一时半会就能完成。”
方卓思考着说道,“淘宝的B2C未必是从电器发力,它只是在接触而已,它最熟悉和最具经验的仍旧是服装那一类品牌,也是现在消费者逐渐形成惯性的选择。”
就像现在买电器到易购、买服装到淘宝、买书到当当和易购,这几年的电商网站已经形成一定的认知了。
方卓不觉得淘宝会贸然发力,判断仍旧是从有经验的领域开始铺设。
他提了个问题:“淘宝是很强,但它在B2C尤其是电器领域,是它强还是我们强?”
这个问题的答桉是毫无疑问的。
方卓接着问道:“淘宝打eBay是打它的本土化,打拍拍最致命的是用了个二选一,这两招能用来打我们吗?”
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