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第二百三十六章星火缭燃
离五一还只有两个星期,啤酒厂下达了发起总攻的命令啤酒厂开了一个誓师大会,日子之所以选419日,那就是寓意死了也让华州人民喝江南啤酒。
誓师大会上上演了各种该搞的形式,如销售员发言表态,生产工人发言要发表态,领导讲话,给销售人员授旗等,各种鼓舞士气的招数都使出了,反正就是一条,要将啤酒厂所有人员的精神调节到全身心投入战斗中去。
黄云逸将江南啤酒销售促销搞了一个叫做“振兴江南”
的计划,时间一年,分成三步走,~月j之火阶段,第二阶段是包围城市,第三阶段是挺进中心。
整个计划是借用革命先烈胜利的三个阶段,“振兴江南”
这个计划还专门有一个口号:“发扬红军吃苦难耐传统,刻难攻坚农村包围城市!”
第一阶段也是关键的阶段,这个阶段如不成功,后面两个阶段就很难实现,要实现最终的目标也就是空话。
所以黄云逸现在重点是打好第一阶段这一仗,其实第二阶段和第三阶段已经由谢经理和柳经理分别去试验了,相信如果第一阶段做的好,借用第一阶段的余威加上他们两试验总结的经验,肯定能一股作气,打赢这场“振兴江南”
的大仗。
黄云逸将四十多人分成七组,每组6人,主攻华州市十个区中的七个非中心区,要求在一个星期之内送出1000冰柜,和那些区域的小餐馆签订协议。
让他们只能销江南啤酒生产的江南牌和老百姓牌啤酒。
至于几个郊区县(市)就看第一阶段地成效,再另行决定进攻。
誓师大会之后,黄云逸和大家吃了一顿饭,大家也没太多的豪言壮志,五十多个瓶啤酒碰到一起,然后散开大家都一口闷完,瓶子啪啪的地上摔个粉碎。
第二天一早,四十多个人。
每人背着一个旅行包,分赴所派往的区域,开始了他们第一个阶段星星之火的燃烧了。
每个销售人员一个背包,里面是一个星期的衣服和吃穿用品,都准备到所要攻克的区域去吃住一个星期,周日回啤酒厂整休汇报各组织的情况。
每组四人安排了一个组长和副组长,要求他们两人一组,而且不允许都是女地。
目的就是为了安全,挑选人的时候,黄云逸和陆科长有意男女搭配,毕竟到郊区那种鱼龙混杂的地方。
安全还是很要紧的。
而且厂里也给他们安排了住宿,都是集团公司下属单位的宿舍,倒不是没钱住酒店的问题,而是这样一来住宿地方的安全就肯定没有问题,晚上他们可以放心地休息,白天辛苦工作,晚上一定要休息好,这是黄云逸一直坚持的,会休息才会工作。
为了这件事情。
黄云逸硬是给万方下了死命令的,让他和七个区的兄弟单位打好招呼,请他们地保安科长关照关照一下啤酒厂的人,如果万一出现什么事情,请他们及时出面帮忙解决。
万方也很上心,带着几个保安。
到各个区跑了好几趟,能用上的关系都用上了,自己掏腰包请客吃饭都不下十次,得到兄弟单位保安科长的满口答复,这才敢回来向黄云逸复命。
做任何工作,安全是第一的,后勤当然也是第一的,现在有了一个安全的住宿,吃可以在兄弟单位的食堂里吃,这样安全和后勤问题解决了。
销售人员就可以放开包袱,全心全意的去推销冰柜和啤酒了。
黄云逸和陆科并没有亲自出马,两人一来是要调停那些陆续运来地冰柜,二来是要留一个人在公司,怕万一碰到突发事情要及时进行处理,做销售这一块的,碰到打架的事情也是正常的。
黄云逸留在公司,负责总指挥,陆科长倒还每天到各个去实践一番,探取第一手的资料。
第一天,晚上十点听完各组组长的汇报之后,黄云逸心里还是满高兴地,从第一天的情况来看,效果还是不错的,有三个组已经签了六个协议,另外两个组还拿到了四个小餐馆的押金,另外一个虽然没有签协议,但是也有了好几个有意向的小餐馆。
对于那已经拿到押金和签协议了的小餐馆,黄云逸决定第二天就派出车子将冰柜送过去,虽然在运费上算起来是非常的不合适,但是拿了人家的押金,早点将东西送到,那就能让人家早日放心。
为此,黄云逸还专门和谢经理讨论了这个冰柜发放的程序,由各小组长申请,经组长和副组长签字,每天九点之后公司派万方等人去各个区收取这些申请单子,黄云逸签字之后,就马上给谢经理签字,然后第二天由于谢
按照销售小组长申请单上的地址送过去。
现在又碰到了难题,那就是运送冰柜地汽车,啤酒厂两个货车都在用,实在是再也抽不出车子来了。
黄云逸第一个想到的自然是华达,华达可是江南最大的物流公司,现在自己有事情,去找王老大她肯定二话不说要帮忙的。
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