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第二百四十三 白热化了(第1页)

北山区和高教园区搞定之后,黄云逸多少有些安慰,2000吨的销量是可以确定了,如果再努该是没有多少问题的。

尤其是北山区,黄云逸的目标是要占半边天下。

从去年北山区雨山啤酒的销量来看,它已经达到了7000吨.山一年至少应该消耗15000。

可这些年来,除了超市里个别饭店里有青岛、燕京这样的大品牌的啤酒,就只有雨山一种啤酒了,由于没有竞争所以雨山销售也只有7000来吨,现在江.;:分之四十多的市场分额,黄云逸的目标是能达到百分之六十,就算按去年的销量也要达4000吨才行,这是黄到4000吨才算完成任务。

而黄云逸更想将北山人民啤酒消费量提高到华州平均水平,那就是能有15000,那多出来的8000吨,江南啤酒至少要拿下6000。

所以黄云逸决定亲自督牢北山区,确保北山区销量能达到10000吨。

至于高教园区,黄云逸简单的计算了一下,确保1500,争取吨。

经过这一个月的销售战,黄云逸发现华州啤酒销量虽然人均达到了50多升,但是百分之六十的销售量集中在市中心华南、西华gt;+个区加东州这个高新技术开发区。

从啤酒行业协会统计的数据来看,华州市十个城区八个县市700人,去年啤酒消耗量为50多万吨,以上四个区就占到了30多万吨。

其他六区八县市只占了20万吨。

这些情况在指定销售策略之前,黄云逸就已经了解的非常清楚了,四个区啤酒销售战已经很白热化了,除了华州本地的华州啤酒和江南省另外一个老牌啤酒企业——雨山啤酒外,国内外啤酒大鳄都已经在这两年陆续登陆华州。

华州啤酒借助和日本朝日地合作,占了这百分之二十多的分额,加上在其他区域的销量,年销量达超过了10万吨。

这可是江南啤酒羡慕和追赶的对象。

雨山啤酒不是华州本土啤酒,在华州年销售量刚超过3吨,在江南另外一个副省级城市,雨山占据了较大的优势,市场占有率差不多达到了百分之五十,雨山啤酒年销售量也超过了10万

针对中心四个区竞争的白热化,所以刚开始的时候黄云逸都放弃了华南、西华、中城这三个区,后来增加了人手。

这才去三个去试试那边水火的深浅冷热,为以后地进一步推进作一些实践和试验。

华州的高端啤酒由外来大鳄青岛和华润占据了主要的市场分额,两个品牌也基本上是半斤对八两。

中端啤酒基本上由青岛、华润、华州、雨山占据,低端品牌基本上就是华州和雨山对持。

由于雨山长期霸占了北山区市场。

华州啤酒今年一直在想办法想将雨山在北山挑落马下,雨山也是全力以赴对付华州啤酒。

华州啤酒虽然知道雨山走了黑道路线,他们却走白道路线,从市政府这边走了北山区政府领导的线,正当雨山和华州两家铆足了劲,准备一决高下的时候,谁知道半路杀出一个本来已经判了死刑的江南啤酒。

也就是那三天打乱了雨山和华州的阵脚,等他们缓过神来的时候,江南啤酒已经在北山站住脚跟。

黑道方面黄云逸已经和详哥以及北哥达成了协议。

那就是北祥商贸公司地形式。

至于政府那边,黄云逸也听从了明夏的建议,请集团公司陈总裁和欧阳副总裁出马,请北山区委和政府的领导吃了几顿饭,基本上也可以搞定了。

华云集团今年有个8000万的大项目,正在准备选地方。

基本上确定了落户北山区,但是也没有最后确定,北山区政府自然是全力江南啤酒在北山打开市场了。

江南啤酒虽然已经略微站住了脚跟,可雨山啤酒和华州啤酒自然不肯放过竞争地机会,尤其是华州啤酒,相当于黄云逸给他们也打通了进入北山的通道,让雨山啤酒当年独霸天下的局面打破了。

两家啤酒厂迅速在北山开始布局,一个星期下来,北山区就形成了三国鼎立的局面了。

为了巩固这个区域,黄云逸亲自驻扎在北山区一个星期。

亲自指挥调度三国演义的战争。

相对于雨山和华州这两个品牌,江南没有他们那么资金雄厚,但是优势在于自己那三天里的突然袭击,使得北山原本雨山一统天下的局面得到打破。

尤其是那次餐馆大战带来的传奇效应,让江南啤酒的知名度迅速在北山扩散,就算后来雨山和华州开展广告战,到处树立广告牌,江南啤酒地知名度还是没怎么下降。

发放了大量的招贴画之后,江南啤酒已经没有更多的经

广告了,基本上没钱到电视台做广告,0周转金光,要不是谢经理将华湖广场那楼抵押在华州商业银行那里贷了款,只怕黄云逸早已经断粮了,可这电视广告15秒钟就是十逸还真舍不得,报纸上的广告半个版面也要十多万,拿着报纸黄云逸和谢经理来回走动,就是不敢砸下去。

不在媒体上打广告!

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