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看到他们的样子,郭拙诚心里乐了,他知道这次自己又成功了!
他们在计算机前足足玩了两天,那个年轻带眼镜的美国人还依然意犹未尽。
直到为首的杰克想起来这里的目的,他们才不得不与滇南大学副校长带队的谈判小组进行谈判。
因为对计算机的xing能、稳定xing很满意,杰克不顾谈判忌讳第一个开口的技巧,在大家坐下后就发表了自己的看法:“首先,我祝贺贵校在计算机领域取得的成就。
虽然贵我双方是谈判对象,但本人还是不得不承认你们很优秀,你们研制的计算机超过了我的预想,基本符合我方所希望的采购要求。
为了贵我双方的友谊,为了感谢贵方的热情款待,我方决定前期采购电子元器件、计算机外设所产生的费用由我方承担,那些元器件免费送给贵方。
对于今后的合作,我方要求双方先制订一个有利于计算机产品质量稳定的验收标准。
之后,我方按照这个验收标准全部接收贵方生产的计算机,贵方生产多少,我方收购多少,其价格暂时以八千美元一台,每三年重新商讨一次价格。
对于制造计算机所需要的元器件、外设,我方将以低于市场价格的百分之十为贵方采购。”
听到对方说全部收购自己生产的计算机,而且价格竟然是每台八千美元,滇南大学这边的代表一个个眼冒绿光,相互惊喜地打量着:“我的天,八千美元?这能买多少东西啊,这能为国家赚多少外费啊,太好了!
真是太好了!”
副校长倒是明白自己的身份,心里虽然高兴,但他极力控制自己的表情,装出满脸的严肃。
知道眼睛里的喜sè掩盖不住,他干脆不看对方,而是低下头看着桌上的一份用于谈判的技术资料,一个字一个字地读着,其认真程度比那些马上就要参加高考的人还高。
杰克也是jing明人,岂能发现不了副校长的心情?但他没有过多的注意副校长,而是将悄悄地打量着坐在一边正小口喝着茶的郭拙诚。
等了一会,见郭拙诚依然不急不慢地喝着,杰克有点忍不住了,问道:“郭主任,对于我方的诚意,你有什么意见?”
郭拙诚这才放下茶杯,说道:“八千美元一台的价格太低。
而且贵方想全部收够我方生产的计算机,不行!”
副校长等人愕然地看着郭拙诚:八千美元如此高的价格你还说很低,虽然你的要求太高了,但我们还是能理解,既然是谈判,对方能够一口气报出这个价格,说明还有提价的空间,如果跟他们磨下去,每台涨到一万美元都有可能。
可是,你不让对方把计算机全部包圆,难道还要留下一部分让自己销售?这不是自己找自己的麻烦吗?如果自己有销往美国的途径,还用得着把这些美国人请过来?
听了郭拙诚的话,杰克浮现在脸上的笑容一下凝固,看着郭拙诚好久,问道:“我方容许贵方留下一些计算机自用,也可以分出一部分销往中国国内市场。
但数目不得超过生产总数的百分之十。”
对于美国人如此通情达理、善解人意,副校长等人很感动,一个个把目光投在郭拙诚身上,跟美国人一样急切地等待他认可。
但是,郭拙诚仅仅是摇了摇头,然后低头喝茶。
杰克犹豫了一下,说道:“郭主任,你们自用的数目还可以增加,不超过总数的百分之十五就行。”
听到杰克提高比例数,副校长等人不喜反急:国内现在哪里用得着这么多?多一台销往美国,我们就多赚一大笔外汇啊。
八千美元如果折合成原油,那可是整整八百桶!
要知道现在中国向i本和非洲某些友好国家出口的原油价格都在十美元以下,大大等于国际油价。
想到一台小小的计算机相当于一大堆原油,相当于一百名纺织工人辛苦十几天才能赚到的外汇,几个人的目光再次扫向郭拙诚,只不过现在的眼神里含有明显的不满。
郭拙诚放下杯子,没有理会同事的目光,看着杰克道:“布鲁斯先生,你是不是应该多一点诚意?……,你应该知道我的意思是什么。”
杰克嘴巴抿了抿,说道:“一万美元一台!”
看到杰克如此快就报出一万美元的高价,副校长惊呆了:我的乖乖,美国佬的钱难道都是捡来的?
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