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业务这个位置,其实在哪个公司都很特殊,也很重要,因为没有了业务,就意味着没有订单,其它部门全部停摆;
业务这个职位不好做,开拓新客户,拉订单,维系客户都很麻烦;
而且新人没有开发出客户的时候,只能靠底薪生活,基本上很困难,一般受不了的话,几年,甚至几个月就选择了转行;
但是做得久一点的,都会有了自己的客户群体,甚至在行业里形成口碑,这些人只要维系老客户,每个月就能有不菲的收入,而再有点野心的,甚至带走部分客户,自己立门户;
身为一个资深业务,李锋显得有点另类;
他是做了十年业务,但是这么些年基本上都是在打混,没结交好什么客户,业绩也很一般;
从来不陪客户喝酒,自然也不会给客户塞点过年过节的小红包,倒不是因为他自身有多正直,而是家有母老虎,
之所以能坚持做这个职业,是因为它比较自由,轻松,不用天天死呆在办公室,最重要的是自己也没什么一技之长;
李锋是负责珠市这一片的业务,也正因为在家门口办事,所以他特别珍惜.....客户范围已经圈定是珠市,那就都是开车一个小时之内能到的,没有什么长期外地出差的可能。
李锋知道,公司在珠市并没有什么正式的办公地点,一些办公室人员也都是在出租的厂房或者很小的写字楼办公;
其实,他不知道的是,一帆科技不仅是在珠市没有正式办公地点,在全国范围内也没有....这倒是让李锋特别开心,因为自己不用到点去上班....
拿到公司寄过来的样品之后,李锋便开着车,去拜访第一个客户;
二洋电机二厂,这是一家J国独资的企业,重要的是这个二厂是生产五金部件的,无论任何人,任何职位,在进入厂门口前都必需要戴好安全帽;
这种规定确实有点过份,但是外企无论是在安全还是在福利待遇方面,都有着很多值得学习的地方;
李锋选择这个工厂还有个原因,那就是因为之前工作的原因,和这边的劳保设备采购人员有些联系;
这个联系,也谈不上什么好关系,只不过时不时也有联系;
在来之前,李锋早就打了电话跟对方沟通好,因为是免费试用新式安全帽,而且只有十顶,对方直接就同意了。
到了这个二洋电机二厂的门口后,李锋打了个电话给那个采购,人还没来,他就和门卫的保安给聊了起来.....
聊了一会,李锋给那个看起来没什么架子的保安送了一顶安全帽,然后,告诉他使用的方法....
其实,有些企业里面稍微有点职位的人,一般都不会摆什么架子,即便是看你不顺眼,也只会把你阴死,真正会为难人的,大多都是一些保安或者仓库卸货之类的人....
送这个头盔,其实就纯粹是李锋看这个保安顺眼,业务是指望不上的,大多数企业的保安都是承包给安保公司的,他们的工资,制服,人事管理都和企业没有关系;
不过,这个二厂里面的员工足足有一千多人,即便是试用安全帽,也完全超出了十顶的规格,所以李锋完全不在意。
没多久,那个采购就出来了,然后和李锋聊了几句,接手了那十个安全帽,便扭头走了....
李锋也不以为意,这就是销售与采购的区别,作为采购,去到哪里都能是牛气冲天,但是作为销售,都是只能当孙子....
不能说李锋不尽心,这事他还真的很在意,为了方便可能会个人购买这款安全帽,他甚至在每个产品上都贴上了一张不干胶贴纸,上面印着自己的名字和电话号码....
按计划搞定了第一家,李锋又前往第二家,他暂时没去想跑工地;
他做过市场分板,首先,还真不会有太多工地愿意给工人花费这个钱,其次,很多工人自己也舍不得花这个钱,最后工地的交通条件差,他那个十来万的小轿车,跑工地怕有点玄....
第二家,建兴管桩,同样是李锋之前卖劳保用品时认识的客户;
这同样是一家拥有着上千员工的管桩生产商,用离心的方法生产管形桩材;
基于珠市及周边城市的基建非常多,这个工厂订单源源不断,效益相当的好,所以,员工的工资及福利都相当的不错;
它和二洋电机有着同样的特征,那就是在作业区必须佩戴安全帽,而且大多数岗位都是在露天作业.....
车子还没开到建兴管桩,李锋就接到了一个电话,他瞄了一眼,是一个陌生的号码打来的,他迟疑了一下,还是选择了接听:
“喂,你好!”
“李经理你好,我是中保安保的采购,我姓王,刚才你送给我们在二洋电机一位同事的那款安全帽,我们试用之后觉得效果还行,希望你能够提供一份产品资料及报价....”
生意这么快就来了?
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