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第196章 腰带（第1页）

业务这个位置，其实在哪个公司都很特殊，也很重要，因为没有了业务，就意味着没有订单，其它部门全部停摆；

业务这个职位不好做，开拓新客户，拉订单，维系客户都很麻烦；

而且新人没有开发出客户的时候，只能靠底薪生活，基本上很困难，一般受不了的话，几年，甚至几个月就选择了转行；

但是做得久一点的，都会有了自己的客户群体，甚至在行业里形成口碑，这些人只要维系老客户，每个月就能有不菲的收入，而再有点野心的，甚至带走部分客户，自己立门户；

身为一个资深业务，李锋显得有点另类；

他是做了十年业务，但是这么些年基本上都是在打混，没结交好什么客户，业绩也很一般；

从来不陪客户喝酒，自然也不会给客户塞点过年过节的小红包，倒不是因为他自身有多正直，而是家有母老虎，

之所以能坚持做这个职业，是因为它比较自由，轻松，不用天天死呆在办公室，最重要的是自己也没什么一技之长；

李锋是负责珠市这一片的业务，也正因为在家门口办事，所以他特别珍惜.....客户范围已经圈定是珠市，那就都是开车一个小时之内能到的，没有什么长期外地出差的可能。

李锋知道，公司在珠市并没有什么正式的办公地点，一些办公室人员也都是在出租的厂房或者很小的写字楼办公；

其实，他不知道的是，一帆科技不仅是在珠市没有正式办公地点，在全国范围内也没有....这倒是让李锋特别开心，因为自己不用到点去上班....

拿到公司寄过来的样品之后，李锋便开着车，去拜访第一个客户；

二洋电机二厂，这是一家J国独资的企业，重要的是这个二厂是生产五金部件的，无论任何人，任何职位，在进入厂门口前都必需要戴好安全帽；

这种规定确实有点过份，但是外企无论是在安全还是在福利待遇方面，都有着很多值得学习的地方；

李锋选择这个工厂还有个原因，那就是因为之前工作的原因，和这边的劳保设备采购人员有些联系；

这个联系，也谈不上什么好关系，只不过时不时也有联系；

在来之前，李锋早就打了电话跟对方沟通好，因为是免费试用新式安全帽，而且只有十顶，对方直接就同意了。

到了这个二洋电机二厂的门口后，李锋打了个电话给那个采购，人还没来，他就和门卫的保安给聊了起来.....

聊了一会，李锋给那个看起来没什么架子的保安送了一顶安全帽，然后，告诉他使用的方法....

其实，有些企业里面稍微有点职位的人，一般都不会摆什么架子，即便是看你不顺眼，也只会把你阴死，真正会为难人的，大多都是一些保安或者仓库卸货之类的人....

送这个头盔，其实就纯粹是李锋看这个保安顺眼，业务是指望不上的，大多数企业的保安都是承包给安保公司的，他们的工资，制服，人事管理都和企业没有关系；

不过，这个二厂里面的员工足足有一千多人，即便是试用安全帽，也完全超出了十顶的规格，所以李锋完全不在意。

没多久，那个采购就出来了，然后和李锋聊了几句，接手了那十个安全帽，便扭头走了....

李锋也不以为意，这就是销售与采购的区别，作为采购，去到哪里都能是牛气冲天，但是作为销售，都是只能当孙子....

不能说李锋不尽心，这事他还真的很在意，为了方便可能会个人购买这款安全帽，他甚至在每个产品上都贴上了一张不干胶贴纸，上面印着自己的名字和电话号码....

按计划搞定了第一家，李锋又前往第二家，他暂时没去想跑工地；

他做过市场分板，首先，还真不会有太多工地愿意给工人花费这个钱，其次，很多工人自己也舍不得花这个钱，最后工地的交通条件差，他那个十来万的小轿车，跑工地怕有点玄....

第二家，建兴管桩，同样是李锋之前卖劳保用品时认识的客户；

这同样是一家拥有着上千员工的管桩生产商，用离心的方法生产管形桩材；

基于珠市及周边城市的基建非常多，这个工厂订单源源不断，效益相当的好，所以，员工的工资及福利都相当的不错；

它和二洋电机有着同样的特征，那就是在作业区必须佩戴安全帽，而且大多数岗位都是在露天作业.....

车子还没开到建兴管桩，李锋就接到了一个电话，他瞄了一眼，是一个陌生的号码打来的，他迟疑了一下，还是选择了接听：

“喂，你好！”

“李经理你好，我是中保安保的采购，我姓王，刚才你送给我们在二洋电机一位同事的那款安全帽，我们试用之后觉得效果还行，希望你能够提供一份产品资料及报价....”

生意这么快就来了？