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正文 第26章 引荐

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    跟李长津是老朋友,关云天和他也没有必要过分客气,“李工,我有件事想咨询你,在电话里又说不清楚,还是等你出差回来,咱们见面再说吧。”

    “等我回来得十天半个月以后,不怕耽误你的事吗?我明天早上的火车,要不今天晚上咱们见个面?”老李办事向来干脆。

    “今天晚上----?也好,那就六点左右,老地方见。”

    傍晚,在他们相聚常去的那家酒店,关云天跟李长津在一间小包内见面了,李长津酒量很小,他们相聚以交谈为主,喝酒多少并不在乎。

    安排好菜品酒水后,关云天回到桌前,也许想早一点结束,李长津开门见山道:“关总,你要咨询什么事?”

    “我想向你咨询轮胎行业的发展前景。”关云天也开门见山。

    “轮胎行业发展前景?你怎么对这个问题感兴趣了?”老李用奇怪的目光看着关云天。

    “李工,你知道做企业如逆水行舟,不进则退,根据行业特点,我们现在做的帘子布行业几乎没有上升空间了,要想企业往前发展,我打算跨行业经营。”

    “难道你想涉足轮胎行业?”

    “不瞒你说,除了帘子布,我只对轮胎行业多少有些了解,根据金融界一位朋友的观点,他认为轮胎业的前景还不错,但你是业内专家,我想听听你的见解。”

    “关总,在介绍情况之前,我想先提醒一句,轮胎行业是个资金、技术和人才密集性行业。”

    “看来李工是在担心我的实力,我知道按企业的现有条件,昌达公司不适合涉足轮胎行业,但事物都是在不断发展和变化的,当初你鼓励我进入帘子布行业,那时我只是个制砖烧砖的,对工业企业的管理经营一无所知,经过努力,最后也做起来了,而且现在做得还不错。我们的企业在不断进步,情况也在发生变化,你说的资金、技术和人才,我觉得这些问题都可以在将来一步一步地得到解决,你只需给我介绍行业前景就行了。”关云天非常直率地表达自己的观点。

    “我了解关总的能力和魄力,那好吧,我就谈谈自己对这个行业的一些理解和认识。”

    李长津从行业性质、当前所处发展阶段和行业前景谈了对轮胎行业的看法,然后总结道:“从广义角度讲,轮胎也属于汽车零配件,但它跟其他零配件又有所不同,它属于一个专门行业,有一套独特的标准和生产管理体系。总而言之,随着汽车行业成为国家的支柱产业,轮胎行业也将得到更大的发展空间。”

    “那就是说,如果昌达公司下一步想继续发展,抛开企业现有条件,单纯从投资方向而言,选择轮胎行业是可行的?”

    “我认为可行。”

    ......

    在李长津的引荐下,关云天请国内一家著名橡胶设计院做了一份“年产五十万套车用子午胎可行性研究报告”,根据这份报告,对比昌达公司的现有条件,关云天要逐条逐项地找差距,为新项目做准备。

    从大的方面讲,筹备新项目需要做的准备工作不外乎资金、土地、人才和技术。

    这几个方面,难度最大的工作是项目融资,将来的管理和经营人才当然也很重要,但只要肯花钱,在人才市场总能找到合适人选,至于项目用地,富源县经济开发区正在面向全国招商,如果昌达公司有新项目大项目,那是开发区管委会求之不得的。技术方面,可以从橡胶设计院成套引进,只要谈妥价格,具体事宜根本用不着关云天操心。

    为了下一步的项目融资,关云天再次跟县联社的领导们见面时,他主动谈起了昌达公司的发展计划。“怎么,你想涉足轮胎行业吗?”老常对关云天的企业一直很关心。

    “还记得咱们上次见面时,两位领导问我的问题吗?”

    “我们问你什么了?”贵人多忘事,联社一把手老孙把上次见面的情形早忘了。

    “孙主任,你问昌达公司下一步有什么打算,还记得吗?但我当时无言以对。”

    老孙想了一下,“是有那么回事儿,嗨!我就随便一问,喝酒闲聊嘛,你还当真了?”

    “说者无心,听者有意,你的随便一问,就像给了我当头棒喝,使我如梦初醒。”

    “云天,你把话说的这么重,至于吗?”

    “不是话说的重,事实就是如此。企业运转平稳,效益也不错,当时我有些迷失,整天不知道该干什么,你的那个问题让我突然醒悟,一连几天都在反思,做企业犹如逆水行舟,不进则退,我从书中看到,美国通用电气公司那么有名的大企业,由于有段时间不思进取,没几年就陷入困境,要不是后任的杰克?韦尔奇力挽狂澜,这家为人类带来光明的百年企业早就完蛋了。这样的例子很多,跟那些著名企业比起来,昌达公司简直不值一提,他们都不敢有丝毫的懈怠,我们更没有迷失的资本。”

    在两位老大哥面前,关云天慷慨陈词,把自己的心声完全袒露出来。

    “云天,以前没见你这么能说呀!听你这一套一套的,看来真有想法了?”老常道。

    “你还别说,不是当面恭维,就云天讲的这些,现在好多民营企业老板可能闻所未闻,有些人挣两个钱就不知道自己姓啥了,整天声色犬马,歌舞升平。云天是大学毕业生,素质就是不一样啊!”老孙这番话,应该是发自内心的,因为他见识了太多的各色老板。

    联社两位主任的夸赞,让关云天反倒不好意思,“两位领导谬赞,我可不敢当。今天找你们,我有一事相求。”

    “不用说,昌达公司要投资轮胎行业,你找我们融资来了,我没猜错吧?”老常对关云天太了解,从刚才的言谈中他已经听出了关云天的来意。

    没等关云天说话,联社一把手老孙道:“轮胎行业是资金密集型产业,投资大,流动资金占用多,云天,如果要进入这一行业,你可不能光指望我们联社一家金融机构呀!”

    “两位领导真是洞察秋毫,我的意图被你们猜着了,可是在项目融资问题上,我不指望你们,还能指望谁呢?”关云天满怀希望的心情,像被浇了一盆凉水。

    “这几年你就没跟其他金融机构打过交道吗?还有,你的自有资金呢?你做了两三年的帘子布,听说效益不错,现在想做这么大的项目,你总不能一分钱也没有吧?”

    “除去校园砖厂,我真正涉足工业企业的管理经营,至今还不到四年,常主任知道,这几年我只跟信用社打交道,跟其他金融机构没有任何联系。至于企业的自有资金,帘子布的正常生产和经营,到现在不过三年时间,实不相瞒,这三年是挣了一些钱,但这点钱最多能满足轮胎项目投资的百分之二十就不错了。”在两位金融机构的朋友面前,关云天只能实言相告。

    虽然不像老常那样跟关云天亲如兄弟,但老孙对关云天的印象也不错,他认为这个年轻人比较正派,素质又高,所以对昌达公司的事也很关心,“原来你跟农行那边不熟悉呀,但你要进入轮胎行业,必须跟他们打交道,他们是国有大行,资金雄厚,实力强,将来用得着。”

    “可是领导,我跟农行的人接触不上啊!他们高高在上,人家能搭理我吗?”关云天着急地说。

    老常接过话,“我们跟农行原本就是一家,特别是孙主任,农信分家前,他就是农行副行长,到时候你请孙主任帮你引荐一下,孙主任德高望重,在农行那边有很多老同事老朋友。”不愧是好哥们儿,老常趁机把关云天推到老孙面前。

    关云天反映奇快,他马上接过话题,“先谢过领导,请孙主任抽空帮我引荐一番。”

    被老常戴了高帽,又被关云天的话堵了嘴,老孙一时不知怎么回答,“其实常主任跟农行那边也很熟,也可以帮忙引荐。”

    “孙主任,我哪能跟你比呀!我跟他们最多就算认识,而你跟农行刘行长曾经是同事,你们以前都是农行领导班子成员,现在的两名副行长以前更是你手下的兵,你引荐的分量才够足。”老常不是推诿,老孙出面的效果肯定比他好得多。

    因为对关云天素有好感,帮这个忙又费不了多大力气,老孙随即出了个主意,也算是间接答应了关云天的请求,“要不这样吧,我跟农行的几位朋友约一下,在他们有空的情况下,你找一家档次较高的酒店,请他们吃顿饭,先认识一下,我跟常主任作陪。”

    “这样最好!孙主任,请你尽快跟他们联系,小弟先谢过了!”关云天显得喜出望外。

    大约一个星期后的周末,老孙通知关云天,告诉他可以把见面时间安排在当天晚上。