正文 第61章 没有共同语言
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关云天跟韩德发约定于中午十二点，在县城南的一家双方都熟悉的酒店见面，为了方便交谈，两人要了个小包间。酒菜齐备以后，关云天主动举杯，“韩总，咱们见过多次了，今天是第一次坐下来喝酒，为了合作愉快，干杯！”
老韩当然不聪明，但他不一定不动脑筋，从接到关云天的邀请电话，到现在端起酒杯，他一直在琢磨关云天的目的，“哦，对，祝合作愉快！”老韩木讷地应付着。
“韩总，咱们既然走到了一起，就算有缘，这么大的事，大家投入的资金和精力都很大，就应该齐心协力把企业做好，你说是不是？”
“对，关总说得对，我这人嘴笨，不会说什么。”老韩心里嘀咕，至今我也没做什么不利于新公司的事，为啥跟我说这些？
“韩总，德发炼油厂当初建厂时，是谁转让给你们的技术？”见没有更多可以交流的话题，关云天干脆直接道明见面的目的。
“当初啊，技术是一家石油化工设计院转让的。”
“现在跟这家设计院还有联系吗？”关云天问。
“哎哟！好几年都没有联系了，刚建厂那几年，因为生产不正常，经常找他们过来指导，自从生产正常了，就不找他们了。”
“哦，是这样，你还记得那家设计院叫什么名称吗？”
“好像叫什么天星石化设计院。”
“哦，来，咱们干杯！”
这顿饭没用一个小时就结束了，老韩又不会说什么，除了关云天跟他主动寒暄，一问一答，他就没有多余的话，毕竟没有共同语言，两人都觉得不自在。知道了天星石化设计院这个单位的信息，关云天就想尽快结束饭局。
两个人只喝了一斤酒，老韩显然没尽兴，他本想继续喝，但不是他请客，嘴再馋也没法说出来。
“关总，等你我都有空了，到时候我请你，咱们一醉方休。”
老韩这话明显是说自己没喝够，关云天才不会理他呢，“有时间再说。”
跟扩产办公室的三位工程师商量后，关云天带着管工艺的邢工去天星石化设计院拜访。
因为跟省城的纺织设计院和橡胶设计院早就打过交道，关云天对这样的单位已经非常熟悉，到了位于五百公里外的天星石化设计院，关云天直接找到技术处，并向一位冯处长做了自我介绍。
“德发炼油公司？我不太熟悉，请问你们有什么事？”冯处长四十多岁年纪，戴着眼镜，一副知识分子模样。
“德发炼油公司的前身，也就是德发炼油厂，就是天星石化设计院帮我们设计建设的。”
“哦，原来是这样，应该是好几年以前的事，那时我还没来技术处。你们这次来，请问有什么事情？”
“我们想扩产。”关云天开门见山。
“哦，扩产，也就是想让我们设计？”
“对，我们还想请天星设计院帮我们设计，毕竟老厂也是你们设计的，技术方面的事好衔接。”
关云天既有理科背景，又有前几个项目的经验，现在他对技术引进之类的程序已经非常熟悉，就是因为考虑到原厂和扩建部分的合理对接，他才找原技术转让单位，毕竟同一家设计院，其技术特点是完全一样的。其实，社会上类似这样的设计机构在全国有十几家。
“对对对，看来关总是个懂技术的人，新老装置如果由两家设计院做，中间有很多扯皮的事，到时候你们会面临不少麻烦，找我们设计就对了。你们两位请喝茶。”一看用户上门来了，冯处长满脸堆笑，又是敬烟，又是沏茶。
“冯处长，你别忙乎了，我们都不抽烟，只想尽快把事情定下来，你看能不能坐下来具体谈谈？”关云天道。
“你是说现在吗？关总，你这效率也太高了！看看现在几点了？还有一个小时，我们就要下班了，再说，坐下来谈，也不是我跟你们谈呀！我又不是技术专家。这样吧，我跟院长打个电话，你们是远来的客人，又是我们的客户，院长晚上给你们接风，然后休息一晚上，明天上午谈合作事宜，你觉得怎么样？”冯处长道。
“是啊，时间不早了，那就明天谈业务。至于接风嘛，我看就免了吧。”第一次见面，关云天不想跟对方有什么利益交往。
“关总，请别推迟，这是我们设计院的惯例，尤其像你们这样的老客户来了，院长一定得出面招待。”
“好吧，尊敬不如从命。”
当天晚上六点多，天星石化设计院所有在家的正副院长、总工程师、技术处长、炼油专业项目负责人等一共七人，在当地最好的酒店为关云天和邢工接风，见面入座后，冯处长把双方向彼此作了介绍。
“德发炼油厂，原来的老板不是老韩吗？现在换老板了？”黄副院长看着关云天，觉得有点奇怪。
“不，德发的老板还是老韩，我们是新组建的股份制企业，叫德发炼油公司，老韩的原厂只是新公司的一个股东单位。”关云天解释道。
打听得知，这位黄副院长就是当年给老韩设计建造德发炼油厂的项目负责人，现在是天星石化设计院的技术副院长。
“新公司的主业还是炼油吗？怎么想起来改名改制了？”
“黄院长，新的股份制公司主业当然还是炼油，只不过原来老韩他们的规模只有八十万吨，我们的新公司要把规模扩大到三百万吨！”
冯处长接过话茬，“关总这次来，就是跟咱们洽谈扩产工程的设计建造事宜。”
“哟，好事啊！欢迎欢迎！”
宾主落座，酒菜上桌，设计院一把手田院长主持酒局，“欢迎德发炼油公司的朋友光临天星设计院！不管以前是否打过交道，起码天星设计院跟德发炼油公司是有缘的，有朋自远方来，为天星和德发的再次合作干杯！”
一番酒局上的固定程序完成以后，桌上气氛轻松下来，关云天大致介绍了从德发炼油厂到德发炼油公司的来龙去脉，他邀请在座的领导抽时间去德发指导工作。
酒局将要结束时，冯处长提到明天的工作安排，关云天想抓紧时间把事情落实下来，“冯处长，咱们能不能打破惯例，把进程加快一些？”
“我不明白关总的意思，你想怎么办？”
“我的意思是，咱们开门见山，把一些细节省掉，直接签订技术转让合同，尽快开展工作。”
“哦，关总真是讲究效率！进程可以加快，但有些必要的细节还是不能省的。”
“这我知道，你说的不外乎实地考察，意向协议，技术转让和服务费的谈判等等，一般情况下，双方你来我往，没有几个回合，事情是定不下来的。我建议明天咱们就签意向协议，设计院的技术人员马上跟我去德发炼油公司实地考察，咱们争取两三个回合把事情定下来，你觉得有问题吗？”关云天问。
田院长接话道：“关总对这套程序很熟呀！看来以前经手过这样的事情？”
一旁的邢工解释道：“德发炼油公司只是关总参股的一家企业，他的昌达集团公司是我们华源市最大的民营企业，公司拥有帘子布和年产一百万套车用子午轮胎两家分公司，规模均处于全国前列，还有一座十万千瓦的自备发电厂。”
“哎哟！关总好低调，那你应该是全省闻名的企业家了。”一旁的黄副院长道。
“嗨，我这个人呐，根本不在乎这些虚名。曾经有人让我加入工商联，还要在其中给我安排一个职位，被我谢绝了，对这些表面上的东西，我不感兴趣，真有闲暇的话，还不如把时间用来读书，开卷有益嘛。”关云天道。
“从气质上看，关总也像个读书人，没想到年纪轻轻，事业已经做得这么大了。”田院长赞赏道。
“嗨，当年我从师范学院数学系毕业，由于县城的中学没有编制，我被分配到城关小学当教师，因为不适应小学教学方式，又被派到校办工厂，这样一路走来，就到了现在的状况。”
“原来你是师范学院数学专业的，还当过老师，我就觉得你跟很多民营企业的老板不一样。”
“田院长说得对，你们没见过德发炼油厂那个韩老板，跟关总比起来，简直就是个老粗，老韩语言粗鲁，满嘴脏话，脾气暴躁，对外面的合作方还稍微客气点，对他的手下，动不动就破口大骂，当时我们在那边建设施工，弄得我们都很尴尬。关总，你们现在跟老韩合作，恐怕也是很别扭吧？”在座的人中，黄副院长对德发的老韩比较了解。
“嗯，看来黄院长跟老韩没少打交道，在新成立的股份制企业中，老韩是董事会的董事长，不过企业章程规定，我们实行董事会领导下的总经理负责制，所以，老韩实际上不参与企业具体的经营管理活动。”关云天解释道。
“这是个好办法，给他个很高的职务，说起来好听，看上去很美，实际上把他架空了。的确，这样的人参与经营管理，除了给你添乱，起不到任何积极作用。”
酒局结束后，院方本来还想安排一些娱乐活动，被关云天婉拒了，他想早点休息，因为第二天还有很多事情要谈。
关云天跟韩德发约定于中午十二点，在县城南的一家双方都熟悉的酒店见面，为了方便交谈，两人要了个小包间。酒菜齐备以后，关云天主动举杯，“韩总，咱们见过多次了，今天是第一次坐下来喝酒，为了合作愉快，干杯！”
老韩当然不聪明，但他不一定不动脑筋，从接到关云天的邀请电话，到现在端起酒杯，他一直在琢磨关云天的目的，“哦，对，祝合作愉快！”老韩木讷地应付着。
“韩总，咱们既然走到了一起，就算有缘，这么大的事，大家投入的资金和精力都很大，就应该齐心协力把企业做好，你说是不是？”
“对，关总说得对，我这人嘴笨，不会说什么。”老韩心里嘀咕，至今我也没做什么不利于新公司的事，为啥跟我说这些？
“韩总，德发炼油厂当初建厂时，是谁转让给你们的技术？”见没有更多可以交流的话题，关云天干脆直接道明见面的目的。
“当初啊，技术是一家石油化工设计院转让的。”
“现在跟这家设计院还有联系吗？”关云天问。
“哎哟！好几年都没有联系了，刚建厂那几年，因为生产不正常，经常找他们过来指导，自从生产正常了，就不找他们了。”
“哦，是这样，你还记得那家设计院叫什么名称吗？”
“好像叫什么天星石化设计院。”
“哦，来，咱们干杯！”
这顿饭没用一个小时就结束了，老韩又不会说什么，除了关云天跟他主动寒暄，一问一答，他就没有多余的话，毕竟没有共同语言，两人都觉得不自在。知道了天星石化设计院这个单位的信息，关云天就想尽快结束饭局。
两个人只喝了一斤酒，老韩显然没尽兴，他本想继续喝，但不是他请客，嘴再馋也没法说出来。
“关总，等你我都有空了，到时候我请你，咱们一醉方休。”
老韩这话明显是说自己没喝够，关云天才不会理他呢，“有时间再说。”
跟扩产办公室的三位工程师商量后，关云天带着管工艺的邢工去天星石化设计院拜访。
因为跟省城的纺织设计院和橡胶设计院早就打过交道，关云天对这样的单位已经非常熟悉，到了位于五百公里外的天星石化设计院，关云天直接找到技术处，并向一位冯处长做了自我介绍。
“德发炼油公司？我不太熟悉，请问你们有什么事？”冯处长四十多岁年纪，戴着眼镜，一副知识分子模样。
“德发炼油公司的前身，也就是德发炼油厂，就是天星石化设计院帮我们设计建设的。”
“哦，原来是这样，应该是好几年以前的事，那时我还没来技术处。你们这次来，请问有什么事情？”
“我们想扩产。”关云天开门见山。
“哦，扩产，也就是想让我们设计？”
“对，我们还想请天星设计院帮我们设计，毕竟老厂也是你们设计的，技术方面的事好衔接。”
关云天既有理科背景，又有前几个项目的经验，现在他对技术引进之类的程序已经非常熟悉，就是因为考虑到原厂和扩建部分的合理对接，他才找原技术转让单位，毕竟同一家设计院，其技术特点是完全一样的。其实，社会上类似这样的设计机构在全国有十几家。
“对对对，看来关总是个懂技术的人，新老装置如果由两家设计院做，中间有很多扯皮的事，到时候你们会面临不少麻烦，找我们设计就对了。你们两位请喝茶。”一看用户上门来了，冯处长满脸堆笑，又是敬烟，又是沏茶。
“冯处长，你别忙乎了，我们都不抽烟，只想尽快把事情定下来，你看能不能坐下来具体谈谈？”关云天道。
“你是说现在吗？关总，你这效率也太高了！看看现在几点了？还有一个小时，我们就要下班了，再说，坐下来谈，也不是我跟你们谈呀！我又不是技术专家。这样吧，我跟院长打个电话，你们是远来的客人，又是我们的客户，院长晚上给你们接风，然后休息一晚上，明天上午谈合作事宜，你觉得怎么样？”冯处长道。
“是啊，时间不早了，那就明天谈业务。至于接风嘛，我看就免了吧。”第一次见面，关云天不想跟对方有什么利益交往。
“关总，请别推迟，这是我们设计院的惯例，尤其像你们这样的老客户来了，院长一定得出面招待。”
“好吧，尊敬不如从命。”
当天晚上六点多，天星石化设计院所有在家的正副院长、总工程师、技术处长、炼油专业项目负责人等一共七人，在当地最好的酒店为关云天和邢工接风，见面入座后，冯处长把双方向彼此作了介绍。
“德发炼油厂，原来的老板不是老韩吗？现在换老板了？”黄副院长看着关云天，觉得有点奇怪。
“不，德发的老板还是老韩，我们是新组建的股份制企业，叫德发炼油公司，老韩的原厂只是新公司的一个股东单位。”关云天解释道。
打听得知，这位黄副院长就是当年给老韩设计建造德发炼油厂的项目负责人，现在是天星石化设计院的技术副院长。
“新公司的主业还是炼油吗？怎么想起来改名改制了？”
“黄院长，新的股份制公司主业当然还是炼油，只不过原来老韩他们的规模只有八十万吨，我们的新公司要把规模扩大到三百万吨！”
冯处长接过话茬，“关总这次来，就是跟咱们洽谈扩产工程的设计建造事宜。”
“哟，好事啊！欢迎欢迎！”
宾主落座，酒菜上桌，设计院一把手田院长主持酒局，“欢迎德发炼油公司的朋友光临天星设计院！不管以前是否打过交道，起码天星设计院跟德发炼油公司是有缘的，有朋自远方来，为天星和德发的再次合作干杯！”
一番酒局上的固定程序完成以后，桌上气氛轻松下来，关云天大致介绍了从德发炼油厂到德发炼油公司的来龙去脉，他邀请在座的领导抽时间去德发指导工作。
酒局将要结束时，冯处长提到明天的工作安排，关云天想抓紧时间把事情落实下来，“冯处长，咱们能不能打破惯例，把进程加快一些？”
“我不明白关总的意思，你想怎么办？”
“我的意思是，咱们开门见山，把一些细节省掉，直接签订技术转让合同，尽快开展工作。”
“哦，关总真是讲究效率！进程可以加快，但有些必要的细节还是不能省的。”
“这我知道，你说的不外乎实地考察，意向协议，技术转让和服务费的谈判等等，一般情况下，双方你来我往，没有几个回合，事情是定不下来的。我建议明天咱们就签意向协议，设计院的技术人员马上跟我去德发炼油公司实地考察，咱们争取两三个回合把事情定下来，你觉得有问题吗？”关云天问。
田院长接话道：“关总对这套程序很熟呀！看来以前经手过这样的事情？”
一旁的邢工解释道：“德发炼油公司只是关总参股的一家企业，他的昌达集团公司是我们华源市最大的民营企业，公司拥有帘子布和年产一百万套车用子午轮胎两家分公司，规模均处于全国前列，还有一座十万千瓦的自备发电厂。”
“哎哟！关总好低调，那你应该是全省闻名的企业家了。”一旁的黄副院长道。
“嗨，我这个人呐，根本不在乎这些虚名。曾经有人让我加入工商联，还要在其中给我安排一个职位，被我谢绝了，对这些表面上的东西，我不感兴趣，真有闲暇的话，还不如把时间用来读书，开卷有益嘛。”关云天道。
“从气质上看，关总也像个读书人，没想到年纪轻轻，事业已经做得这么大了。”田院长赞赏道。
“嗨，当年我从师范学院数学系毕业，由于县城的中学没有编制，我被分配到城关小学当教师，因为不适应小学教学方式，又被派到校办工厂，这样一路走来，就到了现在的状况。”
“原来你是师范学院数学专业的，还当过老师，我就觉得你跟很多民营企业的老板不一样。”
“田院长说得对，你们没见过德发炼油厂那个韩老板，跟关总比起来，简直就是个老粗，老韩语言粗鲁，满嘴脏话，脾气暴躁，对外面的合作方还稍微客气点，对他的手下，动不动就破口大骂，当时我们在那边建设施工，弄得我们都很尴尬。关总，你们现在跟老韩合作，恐怕也是很别扭吧？”在座的人中，黄副院长对德发的老韩比较了解。
“嗯，看来黄院长跟老韩没少打交道，在新成立的股份制企业中，老韩是董事会的董事长，不过企业章程规定，我们实行董事会领导下的总经理负责制，所以，老韩实际上不参与企业具体的经营管理活动。”关云天解释道。
“这是个好办法，给他个很高的职务，说起来好听，看上去很美，实际上把他架空了。的确，这样的人参与经营管理，除了给你添乱，起不到任何积极作用。”
酒局结束后，院方本来还想安排一些娱乐活动，被关云天婉拒了，他想早点休息，因为第二天还有很多事情要谈。