正文 第108章 如此巧合
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大公司还需要吸纳社会资本？关云天觉得不可思议，“梁处长，我不明白你的意思。”
“也许刚才我没说清楚，事情是这样的，我那位同学他们公司开发的新产品很有市场潜力，想吸纳更多的社会资本把项目扩大，这个时候投入的资金，可以算作原始股，将来的升值潜力巨大。”老梁耐心地解释。
“梁处长，请问你给我通报这件事的意思----？”关云天有点明知故问。
“这么好的事，我想看看你们有没有兴趣。”
“梁处长，我还是有点不太明白，你说他们那么大的企业，开发新产品怎么会吸纳社会资本呢？大企业应该不差那点钱呀！”
“关总有所不知，他们项目的前期开发已经投入很多资金了，吸纳社会资本的目的，是想把项目做大，你们要是有闲钱，我觉得投入这种项目，将来应该有很好的回报。”
“嗯，我们考虑一下吧，梁处长，这种事需要把情况了解清楚，否则谁也不敢贸然行事，你说是不是？”
“好吧，你们先了解一下情况，我那朋友不错，希望你们有机会合作。”
结束跟老梁通话，关云天并没拿这当回事儿，老梁同学的企业，又远在南方，即使真有什么好项目，关云天也不会有兴趣。
几天后的一个下午，三点钟左右，一个四十来岁业务员模样的人站在关云天办公室门口，他在门上敲了几下，“请进！”
来人推门进屋，“你找谁？”关云天问。
“请问你是关总吗？”
“没错，我就是关云天，请问你是----？”
“我是京城计委梁处长的同学，南方鸿源集团公司融资部经理，我姓陈。”
“哦，陈经理，你请坐。”关云天起身倒了杯水递给来访者，“你是梁处长的同学，请问你有什么事？”
“关总，梁处长说前几天给你打电话了？”
“是啊，他给我打电话了。”
“我们那个事，你们考虑的怎么样了？”
“他跟我打电话讲了很多，你指的哪个事？”关云天故意问。
“我们单位开发了一种新产品，目前正在搞社会融资，梁处长没跟你说吗？”
“这个事儿呀，他倒是说了，不过说得很笼统，我也没听出个所以然。”关云天继续装糊涂。
“关总，我能占用你的一点时间，向你介绍一下我们的融资项目吗？”见关云天不接茬，陈经理不得不直言相问。
“我还真没有多少空闲时间，不过你大老远来了，那就听听你的介绍吧。”
陈经理先从包里拿出一份二十来页的项目融资报告递给关云天，然后又口头介绍了项目的产品用途、市场状况、经济效益和前景，除此之外，他还重点介绍了融资目的、资金用途和资金管理章程，“关总，如果你有任何疑问，我可以为你解答。”
关云天看了看老陈，“陈经理，这份材料和你刚才的口头介绍中，都没有提到这个项目最终的融资额度，请问你们的最终融资目标是多少？”
“这个----，”陈经理一时语塞，他没想到关云天能问这样的问题，“关总，我们的计划才刚开始，融资目标还没确定。”
“陈经理，恕我直言，我也是做企业的，而且我们昌达集团也做了三四个比较大的项目，尽管项目性质略有不同，你们是开发，我们是纯粹的生产，但我觉得两者应该有些相似之处，无论是开发，还是生产，项目投资总该有个目标额度，否则，不就成了资金投入的无底洞了吗？”
关云天的话让老陈略显尴尬，不过很快他便镇静下来，“我们不是没有融资目标，而是根据市场的不断拓展，融资额度会不断增加，所以，你关心的最终融资额度，现在我没法给你确切数据。”
“这倒可以理解，新技术新产品的市场，是在不断发展壮大的，不过你们可以搞分期工程呀，比如一期工程，二期工程，三期工程，等等等等，总之我觉得做任何事都应该有目标。”
“关总言之有理，我们公司应该有分期目标，只不过那是技术和市场部的事，我分管融资，跟他们沟通不多，对那方面缺乏了解，将来我可以把公司的分阶段计划给你传过来。”
“陈经理，既然你千里迢迢过来给我推介你们的融资项目，有些事我必须弄清楚，如果哪句话有所冒犯，请你海涵。”
“关总，有什么疑问，请你随便讲，谈不上冒犯。”
“既然你们鸿源集团公司是一家大企业，我不明白的是，开发这么个新产品，你们至于面向全国融资吗？即使前期融资十个八个亿，你们那样的大企业也应该自己承担得起呀！”
“以鸿源集团的实力，承担新产品的开发可以说轻而易举，但关总也是做企业的，一定知道专款专用的道理，鸿源集团有近十家分公司，我们的产品不下二三十种，公司虽然资金充足，但要用来维持几十种产品的正常生产，不可能把所有资金都用在新产品开发上。”
“有道理，毕竟企业的首要任务是维持现有产品的正常生产，但你们在开发这么好的产品之前，难道没有对资金做周密计划吗？”
“当然有计划，只是这个产品的技术难度超出预想，我们预算的资金仅够前期开发，后期的工业化试验、工业化生产和市场推广的资金就捉襟见肘了。”
“不是捉襟见肘，我看后期资金已经难以为继了吧？陈经理，你们单位跟当地金融部门的关系如何？”关云天步步跟进。
“我们跟金融部门的关系非常融洽，企业跟当地各家银行的借贷关系很顺畅。”
“那就好办了，开发新产品的后续资金可以向银行申请贷款呀！何必面向社会融资？你们不觉得社会融资很麻烦吗？”
“关总，刚才我说了后续开发的三个阶段，即工业化试验、工业化生产和市场推广，这三个阶段中，只有工业化生产可以向银行申请贷款，工业化试验和市场推广都不符合银行的贷款条件。”
“哦，原来是这样，于是你们决定面向社会融资。根据你的介绍，你们这个产品属于人体必需的绿色保健品，它的功能除了降‘三高’，还有别的作用吗？”
“降‘三高’是其主要功能之一，除此之外，还对人体的脾肾肝胃和心肺等器脏功能均有不同程度的改善。”
“这么说来，产品还真是不错。”
“关总，我们这款新产品选用来自于东南亚、无污染的纯天然植物为原料，采用生物发酵和超临界二氧化碳提取等高新技术生产，不仅功能显著，而且质量优良，在世界范围内也属于首创，其中的多项技术取得了国内外发明专利，具有完全的自主知识产权。”老陈侃侃而谈。
“我还想知道，产品的这些显著功能，是通过临床实验得到的，还是科研人员的凭空想象？”关云天这话相当犀利，但他有言在先，已经给老陈打了预防针。
“关总，尽管你的问题很尖锐，但我还是乐于为你解答，我认为这些功能绝不是任何人的凭空想象，而是通过试验得到的结果。将来有机会，关总可以亲自去我们公司实地考察嘛。”
“只要是通过试验得到的结果，那就说明货真价实。既然是人吃的东西，产品的有效性和安全性，得到过什么权威机构的认可呢？”尽管关云天对食品药品并不在行，但这些常识性的知识，对一个具有大学学历的人应该不算什么问题。
在老陈看来，关云天问的问题越多，说明他对这个融资项目越有兴趣，“关总，你说的权威机构是不是食品药品监管部门？我可以告诉你，全世界苛求最严格的两大监管机构，一是北美的FDA，二是欧洲的监管部门，当然，咱们国内的国家药监局也很严格，到目前，我们的产品已经获得了北美的FDA认证，欧洲的认证也快办完了，国内的正在办理，据说半年左右就差不多了。如果有意向，将来你去我们公司考察，这些证书都会让你亲自过目。”
老陈不愧是融资经理，面对关云天的所有问题都有问必答，而且听上去合情合理，这让关云天也不好决断，毕竟是梁处长介绍过来的，在没有明显漏洞的情况下硬生生拒绝，面子上实在过意不去。
“陈经理，你介绍的情况我基本听清楚了，你们对社会资本的进入不会没有条件吧？”
“当然有，第一，社会资本分两种情况进入，一种是高利息高回报，另一种是入股，但只分红，不进入董事会，不参与决策管理；第二，额度是每股五百万，上不封顶。章程中包涵很多细则，关总有时间可以仔细看看。”
“我们是股份制企业，实行集体决策，你跟我说的这些情况，我将带回董事会，跟大家讨论后才能作出决定。咱们保持联系，董事会的其他成员也许还有别的问题需要你的澄清，到时候还得打扰你。”
听了这话，老陈倒是知趣，“好吧，有问题请随时联系，我会详细解答，不过，我们这个项目真是不错，看在梁处长的面子上，我才把它推介给你们。关总，我告辞了。”说完，站起身来转身离去。
老陈离开后，关云天把鸿源集团公司的融资报告送到叶佳怡办公室，“你看看这个，看完后，转给丁总，然后再坐下来讨论。”
第二天上午十点，关云天做完了手头的工作，估计叶佳怡和老丁忙得差不多了，他给两人打电话，让他们来他办公室开会。
叶佳怡知道所谓开会，实际上就是讨论鸿源公司的融资报告，进屋还没坐下，她就来了一句：“真是念叨什么来什么，前几天刚谈论了资本经营，这融资的人就主动找上门来了。”
“人家可不是无的放矢，这家南方公司是熟人介绍过来的。”关云天道。
“谁呀？”
“还记得前段时间来公司造访的那位梁处长吗？他的同学是这家鸿源公司的融资经理，昨天这位陈经理找到我的办公室，跟我谈了一个多小时，还留下了这份融资报告。”
“哦----，”叶佳怡张着嘴，拉着长长的尾音，“怪不得那位梁处长特别提到资本经营，原来是这么回事儿！”
“怎么，你认为梁处长当时就在为这件事做铺垫，穿针引线，故意把咱们往那个方向引？”
“要不还能怎么解释？前后这两件事怎么就如此巧合呢？”
大公司还需要吸纳社会资本？关云天觉得不可思议，“梁处长，我不明白你的意思。”
“也许刚才我没说清楚，事情是这样的，我那位同学他们公司开发的新产品很有市场潜力，想吸纳更多的社会资本把项目扩大，这个时候投入的资金，可以算作原始股，将来的升值潜力巨大。”老梁耐心地解释。
“梁处长，请问你给我通报这件事的意思----？”关云天有点明知故问。
“这么好的事，我想看看你们有没有兴趣。”
“梁处长，我还是有点不太明白，你说他们那么大的企业，开发新产品怎么会吸纳社会资本呢？大企业应该不差那点钱呀！”
“关总有所不知，他们项目的前期开发已经投入很多资金了，吸纳社会资本的目的，是想把项目做大，你们要是有闲钱，我觉得投入这种项目，将来应该有很好的回报。”
“嗯，我们考虑一下吧，梁处长，这种事需要把情况了解清楚，否则谁也不敢贸然行事，你说是不是？”
“好吧，你们先了解一下情况，我那朋友不错，希望你们有机会合作。”
结束跟老梁通话，关云天并没拿这当回事儿，老梁同学的企业，又远在南方，即使真有什么好项目，关云天也不会有兴趣。
几天后的一个下午，三点钟左右，一个四十来岁业务员模样的人站在关云天办公室门口，他在门上敲了几下，“请进！”
来人推门进屋，“你找谁？”关云天问。
“请问你是关总吗？”
“没错，我就是关云天，请问你是----？”
“我是京城计委梁处长的同学，南方鸿源集团公司融资部经理，我姓陈。”
“哦，陈经理，你请坐。”关云天起身倒了杯水递给来访者，“你是梁处长的同学，请问你有什么事？”
“关总，梁处长说前几天给你打电话了？”
“是啊，他给我打电话了。”
“我们那个事，你们考虑的怎么样了？”
“他跟我打电话讲了很多，你指的哪个事？”关云天故意问。
“我们单位开发了一种新产品，目前正在搞社会融资，梁处长没跟你说吗？”
“这个事儿呀，他倒是说了，不过说得很笼统，我也没听出个所以然。”关云天继续装糊涂。
“关总，我能占用你的一点时间，向你介绍一下我们的融资项目吗？”见关云天不接茬，陈经理不得不直言相问。
“我还真没有多少空闲时间，不过你大老远来了，那就听听你的介绍吧。”
陈经理先从包里拿出一份二十来页的项目融资报告递给关云天，然后又口头介绍了项目的产品用途、市场状况、经济效益和前景，除此之外，他还重点介绍了融资目的、资金用途和资金管理章程，“关总，如果你有任何疑问，我可以为你解答。”
关云天看了看老陈，“陈经理，这份材料和你刚才的口头介绍中，都没有提到这个项目最终的融资额度，请问你们的最终融资目标是多少？”
“这个----，”陈经理一时语塞，他没想到关云天能问这样的问题，“关总，我们的计划才刚开始，融资目标还没确定。”
“陈经理，恕我直言，我也是做企业的，而且我们昌达集团也做了三四个比较大的项目，尽管项目性质略有不同，你们是开发，我们是纯粹的生产，但我觉得两者应该有些相似之处，无论是开发，还是生产，项目投资总该有个目标额度，否则，不就成了资金投入的无底洞了吗？”
关云天的话让老陈略显尴尬，不过很快他便镇静下来，“我们不是没有融资目标，而是根据市场的不断拓展，融资额度会不断增加，所以，你关心的最终融资额度，现在我没法给你确切数据。”
“这倒可以理解，新技术新产品的市场，是在不断发展壮大的，不过你们可以搞分期工程呀，比如一期工程，二期工程，三期工程，等等等等，总之我觉得做任何事都应该有目标。”
“关总言之有理，我们公司应该有分期目标，只不过那是技术和市场部的事，我分管融资，跟他们沟通不多，对那方面缺乏了解，将来我可以把公司的分阶段计划给你传过来。”
“陈经理，既然你千里迢迢过来给我推介你们的融资项目，有些事我必须弄清楚，如果哪句话有所冒犯，请你海涵。”
“关总，有什么疑问，请你随便讲，谈不上冒犯。”
“既然你们鸿源集团公司是一家大企业，我不明白的是，开发这么个新产品，你们至于面向全国融资吗？即使前期融资十个八个亿，你们那样的大企业也应该自己承担得起呀！”
“以鸿源集团的实力，承担新产品的开发可以说轻而易举，但关总也是做企业的，一定知道专款专用的道理，鸿源集团有近十家分公司，我们的产品不下二三十种，公司虽然资金充足，但要用来维持几十种产品的正常生产，不可能把所有资金都用在新产品开发上。”
“有道理，毕竟企业的首要任务是维持现有产品的正常生产，但你们在开发这么好的产品之前，难道没有对资金做周密计划吗？”
“当然有计划，只是这个产品的技术难度超出预想，我们预算的资金仅够前期开发，后期的工业化试验、工业化生产和市场推广的资金就捉襟见肘了。”
“不是捉襟见肘，我看后期资金已经难以为继了吧？陈经理，你们单位跟当地金融部门的关系如何？”关云天步步跟进。
“我们跟金融部门的关系非常融洽，企业跟当地各家银行的借贷关系很顺畅。”
“那就好办了，开发新产品的后续资金可以向银行申请贷款呀！何必面向社会融资？你们不觉得社会融资很麻烦吗？”
“关总，刚才我说了后续开发的三个阶段，即工业化试验、工业化生产和市场推广，这三个阶段中，只有工业化生产可以向银行申请贷款，工业化试验和市场推广都不符合银行的贷款条件。”
“哦，原来是这样，于是你们决定面向社会融资。根据你的介绍，你们这个产品属于人体必需的绿色保健品，它的功能除了降‘三高’，还有别的作用吗？”
“降‘三高’是其主要功能之一，除此之外，还对人体的脾肾肝胃和心肺等器脏功能均有不同程度的改善。”
“这么说来，产品还真是不错。”
“关总，我们这款新产品选用来自于东南亚、无污染的纯天然植物为原料，采用生物发酵和超临界二氧化碳提取等高新技术生产，不仅功能显著，而且质量优良，在世界范围内也属于首创，其中的多项技术取得了国内外发明专利，具有完全的自主知识产权。”老陈侃侃而谈。
“我还想知道，产品的这些显著功能，是通过临床实验得到的，还是科研人员的凭空想象？”关云天这话相当犀利，但他有言在先，已经给老陈打了预防针。
“关总，尽管你的问题很尖锐，但我还是乐于为你解答，我认为这些功能绝不是任何人的凭空想象，而是通过试验得到的结果。将来有机会，关总可以亲自去我们公司实地考察嘛。”
“只要是通过试验得到的结果，那就说明货真价实。既然是人吃的东西，产品的有效性和安全性，得到过什么权威机构的认可呢？”尽管关云天对食品药品并不在行，但这些常识性的知识，对一个具有大学学历的人应该不算什么问题。
在老陈看来，关云天问的问题越多，说明他对这个融资项目越有兴趣，“关总，你说的权威机构是不是食品药品监管部门？我可以告诉你，全世界苛求最严格的两大监管机构，一是北美的FDA，二是欧洲的监管部门，当然，咱们国内的国家药监局也很严格，到目前，我们的产品已经获得了北美的FDA认证，欧洲的认证也快办完了，国内的正在办理，据说半年左右就差不多了。如果有意向，将来你去我们公司考察，这些证书都会让你亲自过目。”
老陈不愧是融资经理，面对关云天的所有问题都有问必答，而且听上去合情合理，这让关云天也不好决断，毕竟是梁处长介绍过来的，在没有明显漏洞的情况下硬生生拒绝，面子上实在过意不去。
“陈经理，你介绍的情况我基本听清楚了，你们对社会资本的进入不会没有条件吧？”
“当然有，第一，社会资本分两种情况进入，一种是高利息高回报，另一种是入股，但只分红，不进入董事会，不参与决策管理；第二，额度是每股五百万，上不封顶。章程中包涵很多细则，关总有时间可以仔细看看。”
“我们是股份制企业，实行集体决策，你跟我说的这些情况，我将带回董事会，跟大家讨论后才能作出决定。咱们保持联系，董事会的其他成员也许还有别的问题需要你的澄清，到时候还得打扰你。”
听了这话，老陈倒是知趣，“好吧，有问题请随时联系，我会详细解答，不过，我们这个项目真是不错，看在梁处长的面子上，我才把它推介给你们。关总，我告辞了。”说完，站起身来转身离去。
老陈离开后，关云天把鸿源集团公司的融资报告送到叶佳怡办公室，“你看看这个，看完后，转给丁总，然后再坐下来讨论。”
第二天上午十点，关云天做完了手头的工作，估计叶佳怡和老丁忙得差不多了，他给两人打电话，让他们来他办公室开会。
叶佳怡知道所谓开会，实际上就是讨论鸿源公司的融资报告，进屋还没坐下，她就来了一句：“真是念叨什么来什么，前几天刚谈论了资本经营，这融资的人就主动找上门来了。”
“人家可不是无的放矢，这家南方公司是熟人介绍过来的。”关云天道。
“谁呀？”
“还记得前段时间来公司造访的那位梁处长吗？他的同学是这家鸿源公司的融资经理，昨天这位陈经理找到我的办公室，跟我谈了一个多小时，还留下了这份融资报告。”
“哦----，”叶佳怡张着嘴，拉着长长的尾音，“怪不得那位梁处长特别提到资本经营，原来是这么回事儿！”
“怎么，你认为梁处长当时就在为这件事做铺垫，穿针引线，故意把咱们往那个方向引？”
“要不还能怎么解释？前后这两件事怎么就如此巧合呢？”