第280章 另一张牌
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采购部的雷总一心想看热闹,他巴不得老张处于尴尬境地,下不来台,看那老家伙如何收场。
老张突然在电话里提出采购请求,老雷以为他又来为那四家外协单位说情,根本不愿搭理他。
“你不相信我,一会儿就给你新合同,看你还能说啥。”
放下电话,老张马上从文件柜里取出合同文本,招呼面前的四位厂长经理:“大家都听见了,老雷是不见合同不排计划,你们过来赶紧把新合同签了,给老雷送去,看他怎么推。”
见到送来的新合同,老雷多少还是有些诧异,他没想到老张最终能说服这些人修改合同,看来,竞争的确是个好东西,根本用不着采购方提出来,这些合作单位就会主动降低身价。
老雷一份一份地翻开合同查看,他主要关注重新修改的货款结算时间,在确认无误后,他告诉对方回去等待送货通知。
“雷总,我们现在跟昌达汽配公司条件完全一样,你们的采购计划可得公平分配呀!”四位老板还不放心。
“别这么啰嗦了,我的工作不用你们操心。”
四家外协单位的老板们回家后的第三天,就接到乘胜汽车公司采购部的送货电话,他们满心欢喜,还聚到一起庆贺了一番。
就在这时,昌达汽配公司的业务经理小贾从仓库记账员处得到这一消息,“难道你们单位不在乎自身利益了?”
“也不是,据说这四家外协单位也修改了合同,把货款结算时间同样后延了一个月。”
“哦----。”事态紧急,回到单位,小贾就把情况向叶佳怡作了汇报。
叶佳怡对此非常重视,因为此前建立的竞争优势荡然无存,她要想办法尽快扭转这种局面。
但是,涉及到企业的核心利益,叶佳怡必须跟关云天沟通。
“幸好手里有两张牌,此前打出去了一张,现在恐怕需要打另外一张了。”叶佳怡道。
“什么情况?市场方面出现问题了吗?”
叶佳怡提到了其他四家外协企业修改合同的事,“他们选择跟进,目的不言自明。”
“是啊,他们跟乘胜汽车公司是老关系,再有老张鼎力相助,怎么可能轻易认输呢。既然如此,那就把另一张牌打出去。”
“打另一张牌倒是没问题,但需要斟酌一下从哪里下手,再想利用采购部和外协部的矛盾,恐怕不太容易了。”叶佳怡道。
“还记得他们第一次来昌达集团考察吗?咱们当时谈到竞争问题,他们带队的许总就很感兴趣,还被老张打断了话题,这位老张为了保住其他四家外协企业的份额,对昌达汽配公司前段时间的行为肯定很不满意,他就想让五家外协单位均分配套份额,大家相安无事,也就保住了他的利益,但昌达汽配公司进入乘胜汽车公司供应链,目的不止于此。所以,我觉得这次应该拜访他
们的许总。”关云天道。
“老许虽然是乘胜汽车公司分管生产的副总,但他是常务副总,说话分量更重,我觉得拜访老许,你应该抽时间一同前往。”叶佳怡建议道。
关云天作为昌达集团董事长,虽然他并不主管汽车零配件项目,当叶佳怡提出请他一同前往拜访客户时,关云天欣然同意,但他认为应该事先做些策划,不要仓促行事,“最起码应该让对方知道,咱们以什么名义前去拜访。”关云天做事,从来都讲究有备无患。
“是啊,仓促拜访显得唐突,是得有个名目,”叶佳怡想了想,“要不,咱们以走访用户的名义拜访老许,他正好是主管生产的常务副总。”
“嗯,这个名义不错,昌达汽配公司作为新近加入乘胜汽车公司零配件供应链的外协单位,第一次走访用户,由董事长和总经理出面,这规格够高,显示咱们对售后服务的重视程度。”
“那我事先联系一下,跟老许打个招呼。”
回到自己办公室,叶佳怡拨通了乘胜汽车公司常务副总老许的电话,“许总你好!我是昌达汽配公司的叶佳怡。”
“叶总你好!上次去你们公司考察,都快一年了吧?听说你曾数次来过乘胜汽车公司办事,本来想尽地主之谊,你又不给机会,没办法。请问你有什么吩咐?”
“我们的刹车片进入乘胜汽车公司零配件供应链已经半年多了,根据我们关总的意思,想对用户做个回访,听取用户对我们产品的意见,以利于进一步改进产品质量和售后服务。”
“哦,用户回访,你们想回访哪个部门呢?”
“当然是生产部门了,许总不正是生产主管吗?我们最想听到的就是生产部门的意见,不知许总最近有没有时间?”叶佳怡道。
“搞生产的,一般很少出门,随时欢迎你们的光临。请问叶总,你们计划一行几人?何时到达?”因为上次去昌达汽配公司考察,对方招待的很好,这次人家回访,老许认为在接待方面也要对等。
“估计三四个人,今天是周五,下星期怎么样?”
“没问题,我翘首以盼。”
星期二中午,关云天和叶佳怡,还有主管刹车片的业务经理小贾一行三人,乘机抵达乘胜汽车公司所在的城市,他们没有打扰老许,而是乘出租车到市里预定的宾馆,吃过午饭以后,叶佳怡才跟老许联系。
“叶总,你们哪天过来?”老许在电话里问。
“许总,我们中午抵达本市,现在已经到宾馆住下了。”叶佳怡告诉了宾馆名称和房间号。
“嗨,你们真是兵贵神速啊!不过怎么也该通知我一声,让我带车去机场接你们呀!”老许觉得很遗憾。
“我已来过多次,路径很熟,就不打扰你了。许总,我们是现在去拜访你,还是明天上午见面?”
“我这就去宾馆跟你们见面,请
稍等。”
放下电话,老许让司机把他送到叶佳怡等人入住的宾馆,见到了叶佳怡,寒暄几句后,叶佳怡又将老许带到关云天的房间。
老许一怔,他没想到关云天来亲自走访用户,于是上前一步握住对方的手,“欢迎关总光临!叶总在电话里没说你要来,我们的疏忽,请关总见谅!”
“许总客气了,这不很好吗?叶总本来想事先通知你们,但她熟悉路径,就没必要打扰你们了。昌达汽配公司跟乘胜汽车公司是协作单位,咱们又是老朋友,不必多礼。”关云天道。
“这次我们专程拜访用户,主要想听听你们对昌达汽配公司产品的意见,许总,咱们是在这里谈工作,还是去你们单位谈?”叶佳怡问道。
“我看这样吧,今天下午你们稍事休息,晚上给你们接风,明天上午开始工作,两位老总觉得怎么样?”
“接风就免了吧,明天我们去单位找你就是了。”
“关总,这么好的机会都不给我,你们不是要故意笑话我吧?我打个电话,然后再定具体安排。”说完,老许到走廊打电话去了,几分钟后回到屋里,“刚才我跟乘胜汽车公司一把手,也就是我们的老总联系了,听说关总亲自走访用户,我们的郭总一定要为你们接风。”
上次考察回来后,老许把情况向高层做了详细通报,老郭对昌达汽配公司和昌达集团颇感兴趣,当场说道:“外面的协作单位,就应该选择昌达汽配这样有实力的公司。”
刚才听老许说对方的董事长亲自走访用户来了,无论出于尊重还是好奇,老郭都想借此机会跟关云天见个面,他决定推掉当晚的其他应酬,一定要为昌达集团的客人接风。
傍晚六点左右,老许带着一辆七座商务车来到关云天等人入住的宾馆,接上客人后,直奔本市一家五星级酒店。
到达预定包间,只见主人位置坐着一位五十多岁,身材精瘦,梳着三七分头,颇有气质,非常干练的中年人,叶佳怡跟这人见过一次面,认得他就是乘胜汽车公司董事长兼总经理老郭。
见客人进屋,老郭带头站起身来,老许道:“郭总,我介绍一下吧,这位就是昌达集团董事长关总,这位女士你见过,她是昌达集团总经理兼昌达汽配公司经理叶总,这位是负责刹车片的业务经理小贾。关总,这是我们的董事长兼总经理郭总。”
老郭跟客人们一一握手,“欢迎光临乘胜汽车公司!”
因为乘胜汽车公司是央企类国营企业,按照对应的行政级别,据说它的一把手可以靠上正厅,甚至副省级别。
换做一般的个体或民营企业老板,见到这种级别的领导,手脚就不知道该往哪儿放了,跟这样的领导在一桌吃饭,说不定拿筷子的手都会发抖,但关云天不是那样的小老板,他的昌达集团是闻名全省的民营企业,只是不敢提及,这些年来在各种场合,他见过的大领导比郭总级别高得多!
采购部的雷总一心想看热闹,他巴不得老张处于尴尬境地,下不来台,看那老家伙如何收场。
老张突然在电话里提出采购请求,老雷以为他又来为那四家外协单位说情,根本不愿搭理他。
“你不相信我,一会儿就给你新合同,看你还能说啥。”
放下电话,老张马上从文件柜里取出合同文本,招呼面前的四位厂长经理:“大家都听见了,老雷是不见合同不排计划,你们过来赶紧把新合同签了,给老雷送去,看他怎么推。”
见到送来的新合同,老雷多少还是有些诧异,他没想到老张最终能说服这些人修改合同,看来,竞争的确是个好东西,根本用不着采购方提出来,这些合作单位就会主动降低身价。
老雷一份一份地翻开合同查看,他主要关注重新修改的货款结算时间,在确认无误后,他告诉对方回去等待送货通知。
“雷总,我们现在跟昌达汽配公司条件完全一样,你们的采购计划可得公平分配呀!”四位老板还不放心。
“别这么啰嗦了,我的工作不用你们操心。”
四家外协单位的老板们回家后的第三天,就接到乘胜汽车公司采购部的送货电话,他们满心欢喜,还聚到一起庆贺了一番。
就在这时,昌达汽配公司的业务经理小贾从仓库记账员处得到这一消息,“难道你们单位不在乎自身利益了?”
“也不是,据说这四家外协单位也修改了合同,把货款结算时间同样后延了一个月。”
“哦----。”事态紧急,回到单位,小贾就把情况向叶佳怡作了汇报。
叶佳怡对此非常重视,因为此前建立的竞争优势荡然无存,她要想办法尽快扭转这种局面。
但是,涉及到企业的核心利益,叶佳怡必须跟关云天沟通。
“幸好手里有两张牌,此前打出去了一张,现在恐怕需要打另外一张了。”叶佳怡道。
“什么情况?市场方面出现问题了吗?”
叶佳怡提到了其他四家外协企业修改合同的事,“他们选择跟进,目的不言自明。”
“是啊,他们跟乘胜汽车公司是老关系,再有老张鼎力相助,怎么可能轻易认输呢。既然如此,那就把另一张牌打出去。”
“打另一张牌倒是没问题,但需要斟酌一下从哪里下手,再想利用采购部和外协部的矛盾,恐怕不太容易了。”叶佳怡道。
“还记得他们第一次来昌达集团考察吗?咱们当时谈到竞争问题,他们带队的许总就很感兴趣,还被老张打断了话题,这位老张为了保住其他四家外协企业的份额,对昌达汽配公司前段时间的行为肯定很不满意,他就想让五家外协单位均分配套份额,大家相安无事,也就保住了他的利益,但昌达汽配公司进入乘胜汽车公司供应链,目的不止于此。所以,我觉得这次应该拜访他
们的许总。”关云天道。
“老许虽然是乘胜汽车公司分管生产的副总,但他是常务副总,说话分量更重,我觉得拜访老许,你应该抽时间一同前往。”叶佳怡建议道。
关云天作为昌达集团董事长,虽然他并不主管汽车零配件项目,当叶佳怡提出请他一同前往拜访客户时,关云天欣然同意,但他认为应该事先做些策划,不要仓促行事,“最起码应该让对方知道,咱们以什么名义前去拜访。”关云天做事,从来都讲究有备无患。
“是啊,仓促拜访显得唐突,是得有个名目,”叶佳怡想了想,“要不,咱们以走访用户的名义拜访老许,他正好是主管生产的常务副总。”
“嗯,这个名义不错,昌达汽配公司作为新近加入乘胜汽车公司零配件供应链的外协单位,第一次走访用户,由董事长和总经理出面,这规格够高,显示咱们对售后服务的重视程度。”
“那我事先联系一下,跟老许打个招呼。”
回到自己办公室,叶佳怡拨通了乘胜汽车公司常务副总老许的电话,“许总你好!我是昌达汽配公司的叶佳怡。”
“叶总你好!上次去你们公司考察,都快一年了吧?听说你曾数次来过乘胜汽车公司办事,本来想尽地主之谊,你又不给机会,没办法。请问你有什么吩咐?”
“我们的刹车片进入乘胜汽车公司零配件供应链已经半年多了,根据我们关总的意思,想对用户做个回访,听取用户对我们产品的意见,以利于进一步改进产品质量和售后服务。”
“哦,用户回访,你们想回访哪个部门呢?”
“当然是生产部门了,许总不正是生产主管吗?我们最想听到的就是生产部门的意见,不知许总最近有没有时间?”叶佳怡道。
“搞生产的,一般很少出门,随时欢迎你们的光临。请问叶总,你们计划一行几人?何时到达?”因为上次去昌达汽配公司考察,对方招待的很好,这次人家回访,老许认为在接待方面也要对等。
“估计三四个人,今天是周五,下星期怎么样?”
“没问题,我翘首以盼。”
星期二中午,关云天和叶佳怡,还有主管刹车片的业务经理小贾一行三人,乘机抵达乘胜汽车公司所在的城市,他们没有打扰老许,而是乘出租车到市里预定的宾馆,吃过午饭以后,叶佳怡才跟老许联系。
“叶总,你们哪天过来?”老许在电话里问。
“许总,我们中午抵达本市,现在已经到宾馆住下了。”叶佳怡告诉了宾馆名称和房间号。
“嗨,你们真是兵贵神速啊!不过怎么也该通知我一声,让我带车去机场接你们呀!”老许觉得很遗憾。
“我已来过多次,路径很熟,就不打扰你了。许总,我们是现在去拜访你,还是明天上午见面?”
“我这就去宾馆跟你们见面,请
稍等。”
放下电话,老许让司机把他送到叶佳怡等人入住的宾馆,见到了叶佳怡,寒暄几句后,叶佳怡又将老许带到关云天的房间。
老许一怔,他没想到关云天来亲自走访用户,于是上前一步握住对方的手,“欢迎关总光临!叶总在电话里没说你要来,我们的疏忽,请关总见谅!”
“许总客气了,这不很好吗?叶总本来想事先通知你们,但她熟悉路径,就没必要打扰你们了。昌达汽配公司跟乘胜汽车公司是协作单位,咱们又是老朋友,不必多礼。”关云天道。
“这次我们专程拜访用户,主要想听听你们对昌达汽配公司产品的意见,许总,咱们是在这里谈工作,还是去你们单位谈?”叶佳怡问道。
“我看这样吧,今天下午你们稍事休息,晚上给你们接风,明天上午开始工作,两位老总觉得怎么样?”
“接风就免了吧,明天我们去单位找你就是了。”
“关总,这么好的机会都不给我,你们不是要故意笑话我吧?我打个电话,然后再定具体安排。”说完,老许到走廊打电话去了,几分钟后回到屋里,“刚才我跟乘胜汽车公司一把手,也就是我们的老总联系了,听说关总亲自走访用户,我们的郭总一定要为你们接风。”
上次考察回来后,老许把情况向高层做了详细通报,老郭对昌达汽配公司和昌达集团颇感兴趣,当场说道:“外面的协作单位,就应该选择昌达汽配这样有实力的公司。”
刚才听老许说对方的董事长亲自走访用户来了,无论出于尊重还是好奇,老郭都想借此机会跟关云天见个面,他决定推掉当晚的其他应酬,一定要为昌达集团的客人接风。
傍晚六点左右,老许带着一辆七座商务车来到关云天等人入住的宾馆,接上客人后,直奔本市一家五星级酒店。
到达预定包间,只见主人位置坐着一位五十多岁,身材精瘦,梳着三七分头,颇有气质,非常干练的中年人,叶佳怡跟这人见过一次面,认得他就是乘胜汽车公司董事长兼总经理老郭。
见客人进屋,老郭带头站起身来,老许道:“郭总,我介绍一下吧,这位就是昌达集团董事长关总,这位女士你见过,她是昌达集团总经理兼昌达汽配公司经理叶总,这位是负责刹车片的业务经理小贾。关总,这是我们的董事长兼总经理郭总。”
老郭跟客人们一一握手,“欢迎光临乘胜汽车公司!”
因为乘胜汽车公司是央企类国营企业,按照对应的行政级别,据说它的一把手可以靠上正厅,甚至副省级别。
换做一般的个体或民营企业老板,见到这种级别的领导,手脚就不知道该往哪儿放了,跟这样的领导在一桌吃饭,说不定拿筷子的手都会发抖,但关云天不是那样的小老板,他的昌达集团是闻名全省的民营企业,只是不敢提及,这些年来在各种场合,他见过的大领导比郭总级别高得多!