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第284章 登门求助

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    一辆出租车在昌达大厦大门外停下来,随着车门被推开,从车上下来四个人,他们站在原地东张西望,先是往大门里面望了望,又扬起脖子看了看不远处的昌达大厦,然后朝门口的保安走了过来。

    为首的是位长得略显肥胖的五十多岁中年人,到了保安跟前,中年人开口问道:“师傅,请问这里是昌达汽配公司吗?”

    “昌达汽配公司?这里是昌达集团公司。”年轻保安用手指着旁边那块白底黑字的巨大匾排。

    “可是我们要找的昌达汽配公司,据说跟这个昌达集团公司有关系,请你帮我们问一下吧。”几位来访者是环宇汽配厂等四家企业的厂长经理,为首的这位正是老李。

    “你们稍等,我去查查。”保安进了值班室,两三分钟才出来,“对不起,我来这里时间不长,对情况不是太熟悉,但帮你们查到了,昌达汽配公司就是昌达集团的企业,请问你们要去哪个部门,找哪位领导?”

    “我们要找叶总或者关总。”

    “你们有预约吗?”

    “没有,我们从外省来,请你帮我们通报一声。”

    保安再次回到值班室,拨通了集团公司办公室的电话,把情况作了通报,在得到办公室的允许以后,顺手按下遥控器,外面的自动门徐徐开启,保安向老李等人叮嘱道:“你们从大厦正门上楼,到了三楼,再打听叶总办公室。”

    “多谢了!”老李一行四人进入大门,朝昌达大厦走去。

    上到三楼,年纪较轻的那位老板一眼便看见了“总经理办公室”的牌子,四人来到门前,伸手在门上敲了几下,“请进!”

    在得到允许后,老李等人推门进去,“请问这是叶总办公室吗?”看见办公桌前坐着一位气质颇佳的美女,老李等人以为走错了地方。

    “是的,请问你们是----?”叶佳怡抬头看见四位来访者,也是一脸茫然。

    “叶总,我们从S省的H市过来,咱们虽然没见过面,但提到乘胜汽车公司的刹车片配件,你就知道我们是谁了。”走在前面的老李说道。

    叶佳怡马上想到了这四个人的来历,虽然感到非常诧异,但还是镇定自若地说:“哦,原来是同行,欢迎欢迎!你们请坐。”说着,叶佳怡亲自给四位客人沏茶。

    “叶总,请允许我做个自我介绍,我是环宇汽配厂的老李,这位是浩源汽配公司的陆经理,那位是新兴汽配厂陈经理,他是鑫光汽配的杨厂长。”

    叶佳怡跟每位客人握手后,拉把椅子坐了过来,“不知四位老板今天到访,有何贵干?”竞争对手登门,叶佳怡认为肯定有事,难道对方为了产品降价的事而来?

    “久仰叶总大名,昌达集团和昌达汽配公司也是声名远播,我们特来拜访。”在这四位中,老陆说话一向比较文雅。

    叶佳怡当然不相信对方跑这么远,只是单纯为了拜访同行这么简单,她笑了笑,“几位别这么客气,有什么事,咱们到接待室谈。”说着,叶佳怡回办公桌旁拨了个电话,让工作人员把接待室的门打开,并做一些必要准备。

    “叶总,请问关总不在这里吗?”老陆

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    问道。

    “哦----,你们要找关总?”叶佳怡有点莫名其妙。

    “叶总别误会,你和关总我们都想见见。”

    “哦,那我给他打电话。”叶佳怡再次抓起电话打了出去,她告诉关云天,有客人想见他,让他马上去接待室。

    关云天今天正好在昌达大厦办公,接到叶佳怡的电话,他就急忙赶往接待室,结果他还早到了,他正在门口张望的时候,看见叶佳怡领着四个人朝这边走来,关云天回到接待室等候。

    叶佳怡领着客人们进了接待室,她说道:“你们先坐下,然后我再介绍。”

    大家坐定后,叶佳怡指着旁边的关云天介绍道:“各位,这就是我们的关总,”然后稍微一转身,“关总,这几位客人从S省的H市过来,说要拜访咱们,我也是刚才弄清楚,这几位客人是咱们汽车配件的同行,他们就是跟乘胜汽车公司供应刹车片的其他四家外协单位。”

    关云天和客人们相互致意,“欢迎各位远道而来的客人!”在一番寒暄过后,他再次说道:“四位朋友到访昌达集团,想必不会是同行交流这么简单,你们有什么事,请不妨直说。”

    “关总快人快语,不瞒两位老总,我们此来拜访,确实有些事情想跟你们讨教。”陆经理道。

    “哦,几位老板有什么想法?请不吝赐教。”关云天觉得这几个从未照面的竞争对手突然来访,事情肯定不简单。

    “关总叶总,我们已经知道乘胜汽车公司在所有采购环节,将要全面实行竞争招标制度,而且你们已经主动将刹车片价格降低了百分之五。”环宇汽配厂的老李说道。

    “没错,包括乘胜汽车公司的竞争招标制度,从某种意义上说,也是受到了我们的启发。怎么,你们认为这有什么不妥吗?”关云天直言道。

    “关总,我们不是那个意思,昌达汽配公司的主动降价和乘胜汽车公司的竞争招标制度,都是各自企业的经营管理行为,好与不好,外人都无权说三道四。”老陆解释道。

    “既然如此,请问几位老板,你们究竟想谈什么?”

    “从大的趋势上看,经营企业,竞争不可避免,既然昌达汽配公司已经主动降价百分之五,这就为将来的刹车片销售价格树立了标杆,不管哪家企业,高于这个价格,肯定都要被乘胜汽车公司采购部拒之门外。说实话,知道这个消息后,我们浑身发抖,感到严冬即将来临。”新兴汽配厂的陈经理道。

    “你们是不是有点危言耸听了?情况不至于那么严重吧!四位老板的企业好歹也跟乘胜汽车公司合作了多年,你们都是老牌汽车配件生产企业,降价百分之五就能难倒你们?”关云天若无其事地说。

    “关总,我们哪儿敢跟昌达汽配公司比呀!有闻名全省的大企业昌达集团做靠山,昌达汽配公司的实力在业界首屈一指,别看我们在汽配行业做了多年,但我们一直没能做大,还是小企业,我们四家企业的刹车片总产量,加在一起估计也不到昌达汽配公司的一半,面对强大的竞争对手,我们只能甘拜下风。”老陆道。

    “竞争就好像体育比赛,必然有优胜者和失败者,即使今天不面对昌达汽配

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    公司的竞争,明天也有可能面对其他企业的竞争,正如陈经理所言,竞争是大趋势,谁也回避不了。”叶佳怡到现在也没明白对方的意思。

    老陆朝左右看了看自己的同伴,“各位,关总和叶总都是痛快人,我看没有必要兜圈子了,咱们干脆直接把此行的目的告诉两位老总吧?”

    环宇汽配厂的李厂长点点头,“是啊,咱们没有必要藏着掖着了,关总叶总,我们四人代表各自的企业前来昌达汽配公司拜访,从某种意义上讲,是来向你们求救。”

    “李厂长,求救之说从何谈起?”

    “实话实说吧,你们把供货价格降低百分之五,我们没法跟随,就只能退出乘胜汽车公司的供应链了。”

    “退出乘胜汽车公司配件供应链,开发其他市场,不也是很好的选择吗?”关云天道。

    老李苦笑道:“关总,上哪儿开发其他市场呀!我们这四家企业一直靠乘胜汽车公司生存,从来不知道市场为何物,现在失去了靠山,说文明点叫退出乘胜汽车公司供应链,实际上就是我们各自的企业即将倒闭!”

    “难道不可以转产其他产品吗?”

    “叶总,你是昌达汽配公司总经理,你知道汽车配件生产,所使用的几乎全是专用设备,现在用于生产刹车片的这些设备,除了生产刹车片,没有其他任何用处。”

    关云天插话道:“刚才所说的求救,指的是什么?”

    老陆接过话题,“说了这么多,中心意思只有一个,我们的设备只能制造刹车片,我们也只会生产刹车片,面临即将倒闭的企业,我们有点不甘心,今天求助于两位老总,想看看能不能找到企业生存的机会。”

    这话意思非常清楚,但关云天却不以为然,“你们的企业面临困境,外部因素跟我们的竞争有一定关系,但这不能成为我们应该对你们的困境负责的理由,企业到了目前的地步,主要还是内部因素造成的。”

    “关总,我们不是让昌达汽配公司为我们面临的困境负责,我们觉得你跟叶总是大企业领导,见多识广,作为曾经的同行,为同一个用户供货,多少也算有些缘分,我们确实想请两位老总帮我们出出主意,指条生路。”老陆道。

    话说到这个份上,意思也很清楚,关云天倒真起了恻隐之心。本来嘛,企业之间的竞争,并不是为了只留下自己,把其他企业都整垮,那种有你没我,有我没你的竞争理念,在关云天心目中,从来就没有过。

    还记得昌达公司成立之初,刚涉足帘子布行业那会儿,有几家老牌企业拉拢全国同行,试图将昌达公司帘子布项目扼杀在摇篮里,关云天几经努力,通过各个击破的策略,终于瓦解了对方成立的联盟,并找到牵头那家企业及其老板,对其实施了猛烈反击,眼看对方只有招架之功,没有还手之力了,关云天适时收手,放对方一马,否则,那家老牌企业就得倒闭了。

    面对那样的仇人,关云天尚且能手下留情,他又怎能忍心眼看着这四家小企业倒下呢?平心而论,这四家同行企业的遭遇,跟昌达汽配公司多少还是有些关系的,人家依靠乘胜汽车公司,一直活得很好,正是由于昌达汽配公司的加入,才陷入了如今的困境。

    (本章完)