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第429章 分享秘密

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    夫妇俩犹豫着,但对沈悦虹推荐的户型也有点动心。

    “叔叔阿姨,要不你们再看看别的户型?”沈悦虹表现的非常殷勤。

    “这面积跟我们的要求基本吻合,其他的就不想看了。”

    沈悦虹看出了对方的心思,“既然这样,请叔叔阿姨进接待室休息,我把这套房子给你们留着。”

    在接待室,沈悦虹用纸杯给夫妇俩沏了茶,让他们慢慢考虑。

    过了一会儿,老先生道:“这价格,还应该有商量吧?”

    “你是说房价?商量倒不是不可以,但我们的价格已经放的很低了,看看吧,如果你们确有购房意愿,我跟领导请示一下。”

    “年轻人,我们都这把岁数了,没事也不会跑到你们这儿来凑热闹呀!既然来了,肯定是想买房,你就说吧,价格还能优惠多少?”老先生一看就是实在人,说话也很干脆。

    “叔叔阿姨,如果你们能确定下来,我这就向领导请示。”

    “去问问你们领导,究竟能给多少优惠。”

    沈悦虹从接待室出去,也不知道上哪儿转了一圈,过了大约七八分钟,她回到接待室,“叔叔阿姨,我跟领导请示了,他同意给你们打九八折。”

    “九八折,也没有优惠多少呀!”夫妇俩对折扣显然不满意。

    “这是领导给我的最大权限,叔叔阿姨,我已经尽力了。你们相中的还是这种户型,如果换成其它户型,根本就没有打折的可能,你们没看到吗?面积适中的好户型,早都卖出去了,那些好户型不仅没有折扣,而且都是预付款。”沈悦虹说的绘声绘色。

    夫妇俩再次交换眼神,“这样吧,你把这套房子给我们留着,等我们回去跟孩子商量一下再说。”

    “可以给你们留着,但时间不能等的太长,如果三天之内没有消息,我们就不等了。不知道你们看见没有,现在剩下的房源已经不多了,符合你们购房条件的更少。”

    跟在沈悦虹身后观摩学习的售楼人员,将整个过程看得一清二楚,刚才这套操作,跟他们在培训课堂听到的讲解完全一致。

    送走了那对中年夫妇,在售楼大厅靠角落的地方,一位性格外向的学员直言道:“沈总,你的表现简直是炉火纯青呀!我觉得这套房子能成交。”

    沈悦虹笑了笑,“应该差不多,该说的话我都说了,该做的我也做了,正常情况下,可以说已经铁板钉钉,他们也许明后天就能回来办手续。”

    “沈总,什么叫正常情况下?难道还有特殊情况?”

    “比如说,他们或他们家的人,跟开发公司高层有关系,人家找到公司老总,房子肯定照样成交,但价格有可能打折更多。”

    “看样子这对夫妇也很实在,跟这样的人谈生意,感觉很爽快。”这位学员说道。

    “嗨,我们这一行,啥人都能遇到,实在的,狡猾的,买房子的人,什么样的都有,不管啥样的顾客,我们都有应对之策,可以跟你这么说,谁要想从这里占多大便宜,除非他有很大的实权,否则,几乎没有可能。”沈悦虹对公司的这套营销策略和手段颇感自信。

    学员们点头赞同,心里却说:还占便宜呢,购房者能少吃点亏,就得感谢上帝了!

    几天的观摩学习,学员们见识了营销过程中的各种花招,要是作为购房者,几乎没有人看得出其中的奥妙,说不定吃了亏,还得回头对销售人员说声谢谢呢。

    沈悦虹带领的小组有一名颇具从业经验的销售人员,是位三十出头的漂亮女士,说话办事非常干练,据说在原公司还曾获得过销售冠军。因为都是职场中的佼佼者,她跟沈悦虹惺惺相惜,通过几天相处,俨然成了无话不谈的朋友。

    除了业务洽谈,闲聊过程中,两人免不了聊起一些私密问题,这位对外人称赵经理的女士,跟沈悦虹提到一件事,让沈悦虹觉得很有意思,“沈总,你们以前的情况我不知道,但在我原来供职的那家公司,在地产营销领域,有好多外人不知道的秘密。”赵经理略带神秘地说。

    “说说看,你们以前都有哪些秘密?”沈悦虹表现的很谦虚的样子。

    “嗨,你作为昌达地产公司的销售总监,我在你面前说这些,是不是有点班门弄斧呀?”

    “那倒不一定,每个公司的情况不一样。这样吧,既然是你的秘密,如果愿意让我分享,我当然求之不得,要是你觉得不宜让外人知晓,那就别强求了。”沈悦虹欲擒故纵地说。

    别看这位赵经理在别的公司曾经是销售冠军,论及智商情商和社会经验,她比沈悦虹要差几个档次,“嗨,其实也算不上什么天大的秘密,实际上就是地产销售行业的一些隐私,就咱俩这关系,我愿意跟你分享。”

    “那就多谢了!能跟你分享秘密,我感到非常荣幸。”沈悦虹勾唇一笑。

    “沈总,干嘛跟我这么客气呀!我跟你说的这件事,无非就是地产销售人员的近水楼台先得月。”赵经理压低嗓音,她想讨好这位销售总监。

    “近水楼台先得月,你能说的具体点吗?”

    “地产销售,外表很风光,其实非常辛苦,如果楼盘区位好,房子好卖,老板就会把任务定的很高,完成起来并不容易;要是位置不好的楼盘,即使销售任务不多,楼不好卖,要想完成任务也非易事,往往是到头来辛苦了一大年,得到的收入却不多,这在业内并不鲜见。面对这种情况,有些销售人员就会想办法,另辟蹊径,千方百计增加自己的收入。”

    沈悦虹听得聚精会神,“另辟蹊径,什么意思?”

    “比如说我们认为某套房子综合性价比很高,但价格不一定很贵,根据我们的经验,这套房子将来肯定很好卖,有关的销售人员就会联合起来,想办法营造一种假象,让这套房子从一开始看上去就像已经售出一样,购房者自然会望而却步。等到时机合适,销售人员再向购房者大力推荐这套房子,当然就不是原来的价格了。”赵经理神秘地说。

    “这样做的目的肯定是为了涨价,一般能挣多少钱?”

    “这个不一定,要看行情,如果运气稍好一点,一套房子就能挣个十万八万,这样的事一般需要两三个人配合,每个人平均下来能挣几万块钱。”赵经理神秘地说。

    “这不就是囤积房源吗?怎么保证最后一定能脱手呢?”

    “脱手没有任何问题,就是挣多挣少的事,在我们这些年曾经操作过的二三十个案例中,还没有一例烂在手里。”赵经理若无其事地说。

    “万一,我是说万一砸在自己手里,那不就麻烦了吗?”

    “不会的,首先,这样的房子综合性价比很高,肯定能够吸引购房者的注意;其次,如果我们察觉到情况不好,可以少挣点,也要让其出手;最后,即使出现你说的万一那种情况,大不了让这套房子重新回归楼盘销售,反正不会让其砸在自己手里。”

    “只挣不赔,怪不得这么稳当呢,关键要有经验,有好眼力,看准房源,即使涨价后卖不出去,大不了放回楼盘原价出售,也不至于烂在手里。”

    沈悦虹早就猜到对方所说的套路了,这种玩法她几年前在时代家园公司观摩学习时就听说过,甚至亲眼见识过,道理其实很简单。正是因为沈悦虹早就知道销售人员的这些猫腻,在昌达地产公司销售中心,她采取措施,避免了这些年来发生近水楼台先得月的现象。

    小赵压低声音道:“沈总,你是销售总监,将来进行这样的操作更有条件。”

    沈悦虹莞尔一笑,不置可否。不要说以后,就在目前,她在昌达集团的年薪,就是小赵所谓“另辟蹊径”每年所赚外快的十多倍,更别提她还有昌达集团百分之六的股份可以分红!到任何时候,沈悦虹都用不着动这样的脑筋!

    “赵经理,你们当时这样做,要是被上级领导发现,将如何解释呢?”

    “很好解释,购房者出国,迁居外地等等,就退订了,这都是正当的理由。况且,开发商有很多大事要考虑,像这种管理上的漏洞,他们根本无暇顾及。”

    沈悦虹点点头,“赵经理,跟你认识说明咱俩有缘,你让我分享这么私密的信息,令我很感动,既然你不把我当外人,我说句话,你不会生气吧?”

    “沈总想说什么?随便,我不会生气。”

    “你们这么做,对公司属于欺骗,对购房者,属于蒙骗,简单说就叫欺上瞒下,这职业操守可不怎么样啊!”沈悦虹半真半假地说。

    “沈总,商品房销售跟制造业很不一样,很多时候努力了,却不一定有效果,吃了苦受了累,收入不见增长,让人很沮丧,所以,逼得销售人员另辟蹊径。我承认这样做有违职业操守,但身处这个行业,也很无奈啊!”

    “我这样说不是指责这种行为,只是觉得这种现象跟职场人士应该坚守的理念相悖,当然,每个行业都有自身特点,没有必要用一个标准去衡量,我理解你们的做法。”

    其实,沈悦虹对小赵透露的这些销售人员的秘密,是心存感激的,作为昌达地产的销售总监,掌握了基层销售人员的私下行为,有利于将来制定出更加完善的管理规范。

    “不过沈总,我跟你说这些,只是跟你分享此前从业经历中的一些轶事,并不意味着我们以后也会那样做。”小赵似乎意识到自己在领导面前暴露了底细,马上把话往回收。

    “嗨,能跟我分享你的秘密,说明你没拿我当外人,不过每家公司的情况不一样,要是你的收入跟你的辛勤付出成正比,你觉得还有必要操那份心吗?”

    “沈总,我没明白你的意思。”