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第590章 第一要务

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    养老机构的规划曾在董事会上讨论过,叶佳怡和老丁当然知道规划内容,但要把规模做到全省甚至全国连锁,还是让他俩吃了一惊,因为宏伟的规划说起来容易,实现规划的资金从何而来?那又是另一回事。

    随着社会老龄化程度的不断加剧,养老事业这项朝阳产业越来越得到社会各界的重视,昌达集团在两三年前就已形成共识,养老行业将成为集团公司未来发展的重点业务之一,并作出了初步规划。

    但关云天对涉足养老行业有清醒的认识,他认为养老行业利润微薄,要在这种行业做到可持续长期发展,除了在管理方面精细化科学化,还有一个重要手段,那就是规模经营,只有将规模做的足够大,规模效益才能体现出来,有了效益,可持续发展便不成问题。所以,在初步规划的基础上,关云天的视野变得更加开阔,他把目标定在实现全省或全国连锁,也就顺理成章了。

    关云天当然清楚,要实现宏伟目标,资金是第一要务,尽管昌达集团的实力已经足够强大,但要以集团公司的自有资金支撑如此宏大的规划,还是有些力不从心,况且,关云天不愿让集团公司内部的实体制造业向服务行业不断输血,那样做不利于高端制造业的健康发展。

    依靠从金融机构融资发展养老事业也不可行,因为这个行业虽然稳定,毕竟利润不高,微薄的利润扣除银行贷款利息,企业所剩无几,能维持正常运转已相当不易,更遑论持续发展。

    恰在此时,张助理提供了这么个信息,关云天认为这不失为一次机会,相对而言,通过借壳上市,不仅融资比较便利,而且成本相对较低,比起金融机构的利息,上市融资的资金成本起码便宜百分之五十以上。

    在为关云天的宏伟规划感到吃惊的同时,叶佳怡和老丁也意识到了这件事的重要性,“如果有这么大的资金需求,能借壳上市,在股市融资当然是成本最低的。”老丁道。

    “从资料上看,这家ST企业完全是因为连续多年业绩不佳,才被监管机构停牌,这也是所有ST企业的共性。他们的主业是建材生产,如果重组,首先需要搞清楚为什么业绩不佳?这些年因为房地产业的蓬勃发展,还有高速公路和铁路的大规模修建,按理说基础建材行业遇到了难得的发展机遇,市场那么好,却出现多年业绩不佳的状况,是不是管理方面存在什么致命缺陷?”叶佳怡分析道。

    “基础建材行业这些年确实遇到了前所未有的好机遇,不过根据在昌达地产公司的体会,这个行业也有个致命弱点,那就是跟企业的区位关系很大,因为基础建材不是价值很高的商品,不适合长途运输,否则,运费比产品本身的价值都要高。所以,企业要是远离大都市或大型基建集群,再好的市场跟他们关系都不大。”关云天道。

    “这么说来,那是这家凯源公司在业务定位和企业选址方面存在先天不足。”叶佳怡道。

    “咱们作为局外人,只能猜测除了他们的管理出了问题,就是业务定位不合理。不管什么原因,这总归是猜测,如果想对凯源公司实施兼并重组,肯定要跟对方进行深入交流,到那时自然会知道具体原因。”

    “接下来如何操作呢?”叶佳怡问道。

    “如果你们觉得这件事既有必要,又有可行性,接下来就要跟对方进

    行实质性接触。另外,不知你们注意到没有?这家凯源公司,正是咱们财务部张助理以前供职的单位,是他向我透露了这个信息。”关云天道。

    要是换在以前,老丁对这种越级汇报工作的违规行为会提出批评,但如今他处于随时都有可能退休回家的状态,老丁对张助理没有直接向他汇报这件事并不生气,因为他把这种事已经看的很淡了。

    “当初招聘张助理的时候,我对他的资料接触比较多,所以对他曾经供职的企业多少有点印象,看到邮箱里那份材料时,我就估计是他带来了这个信息。”叶佳怡道。

    “是啊,昌达集团已经离开股市十多年了,要不我上哪儿接触这种等待重组的企业?等张助理跟凯源公司联系以后,根据他反馈的情况,再决定如何行动。”

    向董事会的两位主要成员通报情况后,关云天指示张助理马上跟凯源公司联系,把昌达集团的意向转告对方。

    凯源公司很快有了回音,他们告诉张助理,希望到昌达集团进行实地考察,想亲眼看看这家企业究竟有多大实力。

    关云天当然爽快答应了这一要求,他认为这是人之常情,换做是他,对于一家想跟自己联姻的企业,他想做的第一件事,自然也是亲自到对方那里了解实情。实际上,昌达集团何尝不是这样?关云天向叶佳怡和老丁通报情况时,三人的话题主要集中在猜测凯源公司的现状。

    “你转告对方,昌达集团欢迎他们随时来访,无论坐火车,还是乘飞机,一旦确定了具体行程,马上告诉你,到时候我们派车去省城迎接他们。”关云天道。

    也许急于找到合作伙伴,凯源公司第二天就给了回信,他们定于下周二到昌达集团拜访,据说公司董事会的七名成员将一同前来,一方面这阵容够大,另外,也说明凯源公司对这件事的重视程度。

    关云天把情况向叶佳怡作了通报,并让她安排车辆,到时候去省城机场接机。

    虽然关云天没有明确指示,但对方来的是包括董事长在内的董事会全体成员,叶佳怡觉得接待规格不能低。

    到了周二,叶佳怡带着两辆商务车和张助理,于早上七点从昌达集团出发,亲自去省城机场迎接凯源公司的客人。

    上午十点半,迎候在机场出口的叶佳怡和张助理,终于等到了要接的客人。见凯源公司一行八人走出来,张助理上前打过招呼,并领着客人往停车场走去,临上车前,张助理将宾主做了相互介绍,“几位领导,这位是昌达集团的叶总经理。”

    然后,老张转过身,“叶总,这位是凯源公司董事长朱总,这位是总经理侯总,他是主管财务的黄总,以前是我的顶头上司,那位是李总,旁边那位是苟总,他右边那位是辛总,这边这位是马总,后面那位是办公室田主任。”

    叶佳怡上前,跟客人们一一握手,“欢迎来昌达集团!”

    司机把车门已经打开,叶佳怡道:“张助理,咱们分开坐,你看客人们怎么坐比较合适?”

    “嗨,都是一样的车,但叶总你是领导,让凯源公司的朱总、侯总、黄总和李总跟你坐一辆车,其余领导跟我坐一辆车。”

    从高速公路下来,沿着宽阔笔直的大道又行驶了二十来分钟,车辆驶入县城,时间已经

    到了中午十二点半。

    “朱总,时间不早了,咱们在县城吃午饭,下午再去单位吧?”叶佳怡向客人征求道。

    “叶总不必客气,我们听你安排。”

    车辆拐了个弯,继续往前行驶了几分钟,来到一家大型酒店的停车场,这是昌达集团的定点饭店,集团公司一般的接待都安排在这里。

    相对简单的午餐过后,叶佳怡告诉客人:“朱董,你们去宾馆午休,下午两点司机接你们去昌达集团总部。”

    “多谢叶总!悉听尊便。”

    下午两点左右,张助理带着车辆到宾馆,将凯源公司的客人接到昌达大厦。进入电梯上到四楼,来到贵宾接待室门口,张助理推门进屋,见关云天、叶佳怡和财务总监老丁正在里面等候。

    “关总,我先介绍一下吧?”老张看着关云天。

    “当然,你先介绍吧。”关云天等三人同时站起身来。

    从凯源公司董事长开始,到办公室主任,官职从大到小,张助理将凯源公司的客人向昌达集团的三位领导做了一一介绍,然后转身说道:“几位领导,这是昌达集团董事长关总,这位是我们的总经理叶总,已经跟大家见过面了,这位是昌达集团财务总监丁总。”

    宾主相互握手致意,然后回到各自的座位上,张助理正想退出接待室,关云天叫住了他,指着老丁旁边的座位,“你也坐下。”

    待宾主坐定后,关云天说道:“首先欢迎凯源公司的各位领导光临昌达集团!朱总,我先介绍一下日程安排,今天下午咱们相互见面,彼此做个一般了解;明天请大家参观昌达集团的各分支机构,后天开始正式的商务谈判,你觉得怎么样?”

    “很好,就按关总的安排进行。”迄今为止,老朱说话不多。

    “那我先把昌达集团的情况介绍一下。”关云天用了十多分钟,从头至尾,把昌达集团的历史和现状向客人们做了简要介绍。

    “这么说来,昌达集团诞生于上世纪九十年代初的那次全国创业潮?”老朱的年龄比关云天还要大几岁,他对那段历史记忆犹新。

    “时间上差不多,但我们跟其他下海经商的创业者不一样,是形势所迫,被逼无奈。”

    “哦,你们这是无心插柳,却把昌达集团做的这么好,实在令人钦佩。”

    “朱总谬赞,昌达集团能发展到今天,没有别的原因,主要归因于我们是体制外企业,机制比较灵活,多年来利用这方面优势,成功规避了多次风险,使企业得以健康发展。”关云天道。

    “关总太客气,昌达集团除了机制灵活,看来你们的企业规划做的也很好,产业布局很有前瞻性。一家创建于九十年代初的企业,现在经营的业务范围除了高端制造业,就是服务行业,如果经营理念一层不变,即使当初再好的产品和市场,要发展成今天的局面,也是不可想象的。”凯源公司侯总经理插话道。

    “侯总谈到的因素也有一些,我们的确很关注企业面临的各种风险,也不断筹划相关的应对措施,当传统产业遇到的政策监管逐渐趋严的时候,企业的经营环境越来越差,我们选择提前退出传统制造业,不仅避免了巨大损失,也为公司的产业升级赢得了宝贵的时间。”