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高恒调侃完合同后,对着陈默说道:“按照沈博文的手段和做事的个性,我可以想到你的蔬菜是进入了他的视线,这样看来,估计你的蔬菜质量应该不错。”
陈默点点头,但是并没有说什么,东西的好坏不是嘴里说的,而且要事实证明才行。
什么样的事实证明呢?当然是检测和试吃了,只有这两种手段才能证明蔬菜好不好。
如果是别人拿着这么一个合同,来告诉自己这个蔬菜很好,还是有机蔬菜等等,高恒绝对不会抬眼看一下,只会挥挥手将人赶出去。
哦,可能来人都见不到高恒就被赶走了!
所以说,关系还是比较重要的,要是没有什么引荐人,谁见你?
但是来的是沈婷婷,拿的合同是沈博文出的,那么这就有意思了。
沈博文盯上的东西,要是能抢过来却没有抢的话,沈婷婷的舅舅绝对会埋怨自己。
赵家和沈家,其实可以说是一对冤家,小的争斗不断,但是遇到大的争斗又会有顾忌,而且碰到外来势力的插入,绝对会一直对外,所以两家是既相互斗争有相互扶持的局面,很是让人无奈。
不过现在有机会给沈博文掺掺沙子,埋掉一点他伸出的臭手,自己和赵家绝对会很开心的去做,这些小小的阻拦,绝对让沈博文生闷气却发不出去。
想想,就觉得心里开心不少。
“好吧,你说说你有什么要求,我听听。”
高恒问道,如果是好东西,他自然也能够和颜悦色,要知道现在无论是机场后勤还是飞机上的餐饮,都非常注重健康和环保,这也是机场管理一直强调的事情,宾至如归不是一句话,而且要切实落实到实处的行动,这些年,都在往这个方面努力着。
而且现在无论是地勤还是空管,都是要求非常严格。
并且现在这个交通行业的竞争压力也非常的高,所以加强服务意识和服务态度以及服务等级,都是被管理层提上了日程,每天都在反复讨论。
别以为航空是铁饭碗,要是这么想就会被淘汰。
现在很多地方已经有私人参与航空业务了,所以为了提高自己的盈利,当然要在软件和硬件上面下功夫。
“第一就是蔬菜价格问题,我的蔬菜价格是市面上有机蔬菜的2倍以上。”
陈默说道。
高恒这次到是没有说什么,只是点头让他继续。
沈博文能给陈默开出一倍的价格,也就能知道其蔬菜品质。
至于说价格高不高,现在讨论没有必要,要根据检查和试吃等环节才能将价格定下来。
“第二就是供应上的问题,可以签订供应数量,但是在渠道上不能限定只是销售给你们一家。”
陈默当然不想被绑到一家战车上,如果是这样,就失去了自主性了,迟早成为别人的种植基地,那么陈默还搞个屁!
“第三就是蔬菜我可以进行初步的分拣,但是不提供精细化的分拣和包装,另外运输也需要你们自己来做。”
本来蔬菜销售的话,要将蔬菜在菜地里进行初步的分拣和装箱,然后在运到厂房进行精细化分拣和清洗,以及包装等工序,但是在陈默这里直接就省去了这些步骤,只是在菜地里进行初步分拣和装箱,就没有然后了。
另外他也没有运输蔬菜的车辆,也不准备采购,所以运输上就要靠采购方了。
蔬菜的运输,尤其是比较高档的蔬菜,都采用恒温恒湿的箱货车来运输,这样的箱货车都比较贵,所以他不准备买。
高恒听完后就感觉到蛋疼,这哪是蔬菜供应商什么啊,这就是大爷啊,连个精细化蔬菜处理都没有,还要甲方运输,这在蔬菜供应商里也是蝎子拉屎独一份啊!
哪有这样做供应商的?
沈婷婷听完陈默的叙述,也是有些无语,但是却没有插言,无论怎么着,都是自己介绍过来的,就看高叔他的决断了。
高恒毕竟是做了多年的高管,虽然没有见过这么不上心的蔬菜供应商,但是很多时候,卖方市场也是比较较牛的说,所以只要东西好,他并不介意卖方市场的牛气。
一切,都是以实力来说话的。
陈默也看见高恒蛋疼的表情,所以就笑了笑,接着说道:“其实第三条是可以改变的。
主要是我的蔬菜刚刚开始销售,所以没有工人和机器,这都是为了压缩成本。
等到蔬菜销售渠道找到以后,能够盈利的情况下,我自然而然的会将所有的工序增加,这也是为了增强自己的市场应变能力和市场销售能力。”
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