第202章 第一次当红娘
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有了上一次的事情,方大知晓秦婠并不喜欢他太过拘礼,应了一声是,待秦婠落座之后,便在另一侧坐了下来。
红苕上前为二人铺了纸张,研墨。
方大的目光一直垂着眼眸,可余光却是不是落在红苕研墨的手上。
秦婠取了狼毫,先谈正事,问了下方大,如今各个产品的成本,然后又问下了如今寻常百姓家的收入,以及销售的价格之后,秦婠依稀有了点数。
她问方大道:“依你来看,新品的定价该如何?与原先的产品价位相同,还是稍稍低些或者高一些?”
方大仔细想了想,对秦婠道:“依小人看来,这取决于小姐对海棠坊是如何想的,如果此次新品,只是单纯的替代老产品,价格还是不变动的比较好,如果想要进一步扩大经营,可以适当的降价。”
秦婠点了点头:“你说的对,但降价却是有些不妥的,我们可以变着法子搞促销活动,但不能明码标识降价来,我看了下,咱们新品的普遍成本,要比旧品成本降了二成,如果是买几送一这种,你觉得应该定多少比较好?”
方大沉思了下:“小姐有没有想过,不是买几送一,而是买一套呢?买一套咱们海棠坊的胭脂水粉,就送新品一件,任意挑选。”
听得这话,秦婠眼睛一亮:“没错!不该同样的品类买几送一,而是该一套,因为一盒胭脂,就算日日涂抹,也得用上许久,几盒这些,会给人一种浪费的感觉,这一套可就不一样了!”
秦婠真心的夸赞道:“方大你真的挺厉害!”
方大闻言有些羞敛,红了耳根道:“小人愚钝,多亏小姐不弃,悉心培养,小人当不得小姐夸赞。”
秦婠不动声色的看了一眼红苕,见她耳根亦是红红,轻咳了一声道:“方大,你也不必整日小人小人的自称,在我面前,便自称属下吧。”
小人,一般是庶民对贵人的自称,可属下却是不同,那是代表了归属之下的意思,不仅是将他纳为了自己人的范畴,更是承认了他的能力。
方大心头感动,连忙道:“小……属下谢过小姐。”
秦婠摆了摆手,又与他商议起宣传和会员的事情来,依着方大所言,寻常百姓一家人,一年的收入不过在五十两左右,贫困些的,一家人收入不足二十两。
当然,能够买的起胭脂水粉的百姓,一年的收入也是在五十两以上的。
秦婠琢磨了下,昨夜她同芸娘说的,入会员冲百两送口红这种事情,还是得另起一个牌子,专门卖贵妇用品的时候实施。
她想了想道:“这样吧,凡在海棠坊一次性消费5两银子,送新品一个,品类自选,自动升级为海棠坊会员,以后买东西,一律打九折……”
方大闻言追问道:“小姐,何谓九折?”
“就是便宜一成的意思,八折就是两成,以此类推。”
秦婠为他解释了一番,然后接着道:“也可以直接在海棠坊花五两银子,买个会员,所买东西也一律九折,以后也来买东西,不管买什么,一律先从会员卡里扣。一次性消费十两,打85折,二十两8折,三十两75折,四十两七折,七折封顶。”
方大一开始没弄明白85、75的意思,顺着秦婠的话琢磨了下也明白了。
当即点头道:“好,这看似亏了,可实际上就算打了七折,于海棠坊而言,也是以前一样的利润。”
秦婠点了点头:“正是如此,你去找个制纸张的铺子,买些不容易损坏的纸来,印上折扣,盖上印章,就可以作为会员卡了,再配合着买一送一,这样的噱头,如此这新品促销就算成功。”
颜姝理清楚了之后,拿起笔,设计了一个海报,然后交给方大道:“你瞧瞧,可还有需要修改的地方,若是没有,你就去找人印一些,然后让各个铺子的小二,上街发放吆喝去。”
方大接过海报一看,顿时对秦婠更加佩服,因为这海报上,主次分明,将各种活动写的很是详细,难得是,看着不累,十分赏心悦目。
这时红苕为他端上了茶盏,他本还沉浸在海报的震撼中,见有东西递了过来,便顺手接了。
可接过之后,这才发现是红苕,当即腾的一下红了脸,急忙双手接过,低低道了一声:“谢……谢过姑娘。”
红苕也不由的红了脸,低低应了一声嗯,害羞的躲到秦婠身后去了。
秦婠端着茶,看了看方大又看了看红苕,面上不由的露了姨母笑。
她品了一口茶,放下茶盏,轻咳了一声,看着方大道:“公事谈完了,咱们来聊聊私事,方大你今年多大了?”
方大闻言,连忙放下茶盏,恭声答道:“回小姐的话,属下今年十八。”
十八
其实依着秦婠看来,十八岁还是个少年,可眼下不是现代,加上自己也不过才十五就要成亲,也没什么资格说人家年纪小。
再者说,寻常人家,一般男子十六就定亲了,十八在这个时代来说,算的上是正当时。
秦婠第一次当红娘,略略有些兴奋,她又轻咳了一声:“十八了,也不小了,家中可曾给你说亲?”
听得这话,方大苦笑了下:“若不是幸得小姐赏识,属下一家仍在温饱挣扎,这亲全然不知从何说起。”
秦婠点了点头,表示理解,人穷被人欺,这是常态。
她又问道:“你可有心仪之人,亦或是有好感的?”
方大闻言瞬间红了脸,他紧张的吞了吞唾液,却不知如何开口。
秦婠也不急,就这么等着,直到方大意识到自己不回答是过不去了,这才期期艾艾的开口道:“属……属下不敢欺瞒小姐,心……心仪……。”
秦婠看着这孩子快给为难坏了,当即笑着道:“行,你不用说了,我知道这是在为难你,假如你喜欢了什么,你认为不该喜欢的,又不敢瞒着我……”
秦婠的每一句话,都说在了方大的心坎上,他甚至有一种感觉,小姐已经看破了一切。
想到此处,他不由自主的就朝红苕看了一眼。
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有了上一次的事情,方大知晓秦婠并不喜欢他太过拘礼,应了一声是,待秦婠落座之后,便在另一侧坐了下来。
红苕上前为二人铺了纸张,研墨。
方大的目光一直垂着眼眸,可余光却是不是落在红苕研墨的手上。
秦婠取了狼毫,先谈正事,问了下方大,如今各个产品的成本,然后又问下了如今寻常百姓家的收入,以及销售的价格之后,秦婠依稀有了点数。
她问方大道:“依你来看,新品的定价该如何?与原先的产品价位相同,还是稍稍低些或者高一些?”
方大仔细想了想,对秦婠道:“依小人看来,这取决于小姐对海棠坊是如何想的,如果此次新品,只是单纯的替代老产品,价格还是不变动的比较好,如果想要进一步扩大经营,可以适当的降价。”
秦婠点了点头:“你说的对,但降价却是有些不妥的,我们可以变着法子搞促销活动,但不能明码标识降价来,我看了下,咱们新品的普遍成本,要比旧品成本降了二成,如果是买几送一这种,你觉得应该定多少比较好?”
方大沉思了下:“小姐有没有想过,不是买几送一,而是买一套呢?买一套咱们海棠坊的胭脂水粉,就送新品一件,任意挑选。”
听得这话,秦婠眼睛一亮:“没错!不该同样的品类买几送一,而是该一套,因为一盒胭脂,就算日日涂抹,也得用上许久,几盒这些,会给人一种浪费的感觉,这一套可就不一样了!”
秦婠真心的夸赞道:“方大你真的挺厉害!”
方大闻言有些羞敛,红了耳根道:“小人愚钝,多亏小姐不弃,悉心培养,小人当不得小姐夸赞。”
秦婠不动声色的看了一眼红苕,见她耳根亦是红红,轻咳了一声道:“方大,你也不必整日小人小人的自称,在我面前,便自称属下吧。”
小人,一般是庶民对贵人的自称,可属下却是不同,那是代表了归属之下的意思,不仅是将他纳为了自己人的范畴,更是承认了他的能力。
方大心头感动,连忙道:“小……属下谢过小姐。”
秦婠摆了摆手,又与他商议起宣传和会员的事情来,依着方大所言,寻常百姓一家人,一年的收入不过在五十两左右,贫困些的,一家人收入不足二十两。
当然,能够买的起胭脂水粉的百姓,一年的收入也是在五十两以上的。
秦婠琢磨了下,昨夜她同芸娘说的,入会员冲百两送口红这种事情,还是得另起一个牌子,专门卖贵妇用品的时候实施。
她想了想道:“这样吧,凡在海棠坊一次性消费5两银子,送新品一个,品类自选,自动升级为海棠坊会员,以后买东西,一律打九折……”
方大闻言追问道:“小姐,何谓九折?”
“就是便宜一成的意思,八折就是两成,以此类推。”
秦婠为他解释了一番,然后接着道:“也可以直接在海棠坊花五两银子,买个会员,所买东西也一律九折,以后也来买东西,不管买什么,一律先从会员卡里扣。一次性消费十两,打85折,二十两8折,三十两75折,四十两七折,七折封顶。”
方大一开始没弄明白85、75的意思,顺着秦婠的话琢磨了下也明白了。
当即点头道:“好,这看似亏了,可实际上就算打了七折,于海棠坊而言,也是以前一样的利润。”
秦婠点了点头:“正是如此,你去找个制纸张的铺子,买些不容易损坏的纸来,印上折扣,盖上印章,就可以作为会员卡了,再配合着买一送一,这样的噱头,如此这新品促销就算成功。”
颜姝理清楚了之后,拿起笔,设计了一个海报,然后交给方大道:“你瞧瞧,可还有需要修改的地方,若是没有,你就去找人印一些,然后让各个铺子的小二,上街发放吆喝去。”
方大接过海报一看,顿时对秦婠更加佩服,因为这海报上,主次分明,将各种活动写的很是详细,难得是,看着不累,十分赏心悦目。
这时红苕为他端上了茶盏,他本还沉浸在海报的震撼中,见有东西递了过来,便顺手接了。
可接过之后,这才发现是红苕,当即腾的一下红了脸,急忙双手接过,低低道了一声:“谢……谢过姑娘。”
红苕也不由的红了脸,低低应了一声嗯,害羞的躲到秦婠身后去了。
秦婠端着茶,看了看方大又看了看红苕,面上不由的露了姨母笑。
她品了一口茶,放下茶盏,轻咳了一声,看着方大道:“公事谈完了,咱们来聊聊私事,方大你今年多大了?”
方大闻言,连忙放下茶盏,恭声答道:“回小姐的话,属下今年十八。”
十八
其实依着秦婠看来,十八岁还是个少年,可眼下不是现代,加上自己也不过才十五就要成亲,也没什么资格说人家年纪小。
再者说,寻常人家,一般男子十六就定亲了,十八在这个时代来说,算的上是正当时。
秦婠第一次当红娘,略略有些兴奋,她又轻咳了一声:“十八了,也不小了,家中可曾给你说亲?”
听得这话,方大苦笑了下:“若不是幸得小姐赏识,属下一家仍在温饱挣扎,这亲全然不知从何说起。”
秦婠点了点头,表示理解,人穷被人欺,这是常态。
她又问道:“你可有心仪之人,亦或是有好感的?”
方大闻言瞬间红了脸,他紧张的吞了吞唾液,却不知如何开口。
秦婠也不急,就这么等着,直到方大意识到自己不回答是过不去了,这才期期艾艾的开口道:“属……属下不敢欺瞒小姐,心……心仪……。”
秦婠看着这孩子快给为难坏了,当即笑着道:“行,你不用说了,我知道这是在为难你,假如你喜欢了什么,你认为不该喜欢的,又不敢瞒着我……”
秦婠的每一句话,都说在了方大的心坎上,他甚至有一种感觉,小姐已经看破了一切。
想到此处,他不由自主的就朝红苕看了一眼。
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