第22章考察
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周大贵说：“这话怎么说的，兄弟你什么意思？”
钟成说：“玉霞的情况你知道的，命比较苦，怎么年轻就守寡了。刚才你说她很对你的胃口，我担心你只是想玩玩她，玩过又把她甩了。这样，我把她安排到你这里，反而是害了她了。大哥，我有一个想法，如果真看上她，不如考虑把她结婚算了。你看如何？”
周大贵说：“这事我看行。我也是离过婚坐过牢的人，名声也不好，她要是敢嫁，我就娶了她。说真的，我玩过的女人不少，想嫁给我的女人也不少，但都是些不正经的女人。玩玩可以，我不想让她们做我的老婆。邓玉霞这个女人不错。”
钟成说：“这事你听我的，不要操之过急。既然是想结婚，就不要霸王硬上弓。平时对她好点，树立好印象。过段时间，我再帮你点破。”
周大贵高兴地说：“我听你的。”
这事算说定了。不过钟成内心里稍微一点愧疚，因为这事吧带有一点转让的性质。
两人接着商议办企业的事情。
周大贵目前有两个项目，一是办纺织厂，第二是办钢丝绳厂。当然，由于资金的原因，目前只能上一个。周大贵拿不定主意，不知道上哪一个项目好一些。
钟成问：“这两个项目，是谁介绍的。”
周大贵说：“我的同窗好友。”
“同窗好友？小学同学？”印象中，周大贵只读过小学。
周大贵说：“我们同的是铁窗。”哦！原来是牢友。
钟成说：“你说说看，具体是什么情况？上项目这事，不能轻举妄动。必须要搞好可行性论证。”
周大贵介绍说，这来年改革项目都有一个共同的特点，就是买人家的现成的设备。纺织厂的卖方是江南县纺织厂，全套崭新设备引进，还有三个月的进货合同。听说有几个老板在竞争这个项目。钢丝绳厂呢，是旧设备。销路要自己开拓。价格都差不多。前期的考察工作都已经做了，单等下决心了。
周大贵的倾向是买纺织厂的设备。出钱买旧设备，心里还是不大愿意。再说，办纺织厂，销路还有保证
钟成说：“这件事还不能轻率。我帮你考虑考虑。明天给你答复。”
周大贵说：“兄弟，不管是选择哪个项目，我都聘请你做顾问。并且分百分之十五的股份给你！”
钟成说：“这怎么好意思？我又没出一分钱。”
周大贵说：‘兄弟，你没出钱，但是你出东西的比钱更重要。我的命是不是你救的？我转型是不是你给引的路？今后还要不要你给出主意？我听别人说过，这叫智力入股。这百分之二十的股份，你要是不要，我就不办企业了。”
钟成只好答应了。有一个企业帮自己赚钱，今后就可以免除缺钱的后顾之忧，好好的在仕途上博一把了。
再说，自己也真不是白领钱。他要帮周大贵选好项目，要帮周大贵出好主意，这也是一种投资。
邓玉霞做的午饭很合周大贵的胃口，周大贵感慨地说：“要是我有一个这样能干的老婆就好了！”
邓玉霞不知道来那个人已经有了幕后交易，以为周大贵在开玩笑，奉承道：“周总，谢谢你的夸奖！”
从周大贵家里出来，钟成说：“霞姐，看出来没有？周大贵看上你了。”
邓玉霞说：“只要有点姿色的女人他都看的上。钟成，你说，如果他想上我，我怎么办？”
钟成说：‘我的意思是，如果他想玩弄你，你就拒绝他，如果他想和你结婚，你就答应他。“
邓玉霞说：‘和他结婚？他这种人，是过日子的人吗？“
钟成说：“周大贵现在已经不是原来的周大贵了。他要重新做人了。**关了，也不欺负人了。人家现在准备办企业呢！我看，今后他肯定能干出一番大事业。乘他现在还没有大发，你要把握机会哦！等他真的成了大企业家，就轮不上你了。”
邓玉霞也知道周大贵做慈善的事情，她有点相信钟成的话了。要是周大贵真的变好了，她倒是可以考虑和他结婚。
钟成分析了一下，纺织厂这个项目看起来很好，但是细想一下，这事还是有点蹊跷。全新的设备，又有销路，为什么临县那个厂要卖出？
他有一个同学叫顾俊，在市工业局上班，虽然是个小职员，但是市场行情应该还是晓得的。他打电话问了一下顾俊，顾俊说：“现在纺织市场处于饱和的状态，每个县都有纺织厂，前景不大妙。目前大都处于亏损状态。相反，这钢丝绳厂，全国都没有几家。倒是可以一试。”
原来如此。
钟成明白纺织厂的卖方为什么要以优惠条件卖出设备了。可能是卖方醒悟到了办纺织没有市场前景，就果断地壮士断腕，挽回损失。附带三个月的进货合同，也可能是一个诱饵。估计把这三个月一过，就没戏了。
他迅速地赶到周大贵的家，给他分析了市场情况，建议他放弃纺织厂，选择办钢丝绳厂。
周大贵很认可他的分析。
为了证实自己的分析，两人决定到江南县纺织厂去实地考察。这段时间管理区里没什么事，所以钟成请了几天假。
他们在江南纺织厂的对门的一个招待所里住了下来。这个招待所的一楼是餐馆，二三四楼住宿。他们在房间里观察了一下，发现厂里基本处于停工状态。
吃饭的时候，钟成一边点菜，一边问老板娘：“对面的厂子好像没开工啊！”
老板娘是个丰满白晰的少妇，说：“开个屁！出问题了。厂里前些日子上了一个大当，厂长为了收取巨额回扣，买进了一套设备。现在，老厂长被抓了。新的领导班子正在想办法呢！厂里正在停业整顿。”
周大贵：“难怪你这里生意这么清淡！”
老板娘说：“以前红火着呢。现在不行了。”
正聊着，有几个客人进来了。老板娘对其中一个领导模样的人说：“章科长，你好久没来了。你再不照顾我的生意，我就要关门了。”
章科长摸了摸老板娘的屁股，说：“关门也不要紧啊！你本钱好，可以迅速转型！可以自带设备搞生产。”
老板娘笑道：“你老婆的本钱也很足，现在你们厂快垮了，不如叫她下岗，也干起无烟工业。有句话说的好，小姐太贵，情人太累，下岗女工最实惠。”
章科长道：“你这个婆娘，说不过你。快给老子上菜。不过，我告诉你，我们厂垮不了了。“
老板娘说：“怎么？有转机了？”
章科长说：“最新消息，我们进的那些没用的设备，正在想办法转卖。已经有好几个老板上钩了。”
“上千万的设备，一下子怎么卖得去？”
“这和你们开餐馆一样。一条大鱼，整个卖，当然没人买得起。但是你把他分成块，多卖几个人，就卖出去了。”
老板娘说：“我懂了！也不是是哪个老板倒霉，要买你们的设备。”
章科长笑道：“这世道就是这样。人分为两种。一种是给别人当上的人，一种是上当的人。”老板娘说：“别人的事我们就不用管了。我只情愿你们厂好，你们厂兴旺，我的餐馆生意也兴旺。”
看来不用再调查下去了。实际情况印证了钟成的分析。
回到房间，周大贵对钟成佩服得五体投地。他说：“兄弟，要不是把关，我的整个家当就要赔进去了。你又一次救了我啊！”
钟成说：“不能这么说。我也是股东，我是在做本职工作。你说是不是？”
周大贵说：“对！你是股东。就凭你的贡献，你的股份应提升到百分之三十。”
钟成说：“我要那么多干什么。再说现在还没有到分红的时候。下一步，我们再到那个钢丝绳厂去考察考察。”
两人又赶到江右县，这家钢丝绳厂是个私营企业。通过打听，老板姓王，之所以要卖，有几个原因，一是因为这里的投资环境不好，县里的领导动不动就来“吃拿卡要”，他感到很心烦。厂周边的村民也十分刁滑，经常来偷动摸西。二是他和本地的一个有夫之妇搞上了，被其丈夫发现，扬言要杀死他。他不敢在这里久留，准备移民澳洲。
由于江右的干部群众都伤了他的心，他宁可少卖几个钱，也不想把厂卖给江右的人。
周大贵决定绕过“同窗好友”，直接去找王老板，敲定这购买设备的事。到时候给“同窗”一点介绍费就行了。
王老板在厂长办公室里接待了他们，并带领他们参观了厂区。王老板说：“说实话，干这行很赚钱。市场销路好。如果你们想干，我给你们提一点建议。最好是在本乡本土干。”
“为什么？”
“这是个劳动密集型产业，除了农民，没人愿意干，农民是最可爱的廉价劳动力。还有，你必须罩得住。你像我是外乡人，在这里就很被动。”
周大贵说：“我不存在这方面的问题。”
双方很快进入了谈价钱的阶段。这时候，外面突然吵吵嚷嚷起来。
王老板说：“不好意思，听说我要走，普通工人没说什么，几个骨干不愿意。没关系，我自己的厂，我自己做主。我出去和他们说几句，马上就来。”
钟成和周大贵从窗户里往外一看，只见有十几个人围着王老板。
“王老板，你一走了之，我们可怎么办？”其中一人问。
王老板把手一摊，说：“不好意思，我要去澳洲了。对大家爱莫能助。”
“王老板，你就忍心看着我们失业吗？我们跟这你干了那么厂的时间。”
王老板说：“我也是没办法啊！我的苦楚，大家难道不知道吗？”
钟成对周大贵说：“这些人肯定不是管理人员，就是技术人员，再或者是销售人员。我们不如接收他们，办起厂来一定顺手得多。”
周大贵拍手称妙。
两人走出办公室，钟成对大家说：“大家好！这位是我们周总。我们就是你们厂设备的买家。周总有一个提议，就是希望各位跟着周总干，待遇从优。不知大家意下如何？”
大家立即鼓起掌来。
王老板当场表态说：“周总，罗总，如果你们愿意接收我的这十几个兄弟，我情愿让价五十万。”
“王总，你真够意思！”
“周总，罗总，你们也很有眼光。这些人绝对会给你创造出巨额财富。希望你们不要亏待他们。”
周大贵对钟成的佩服又加深了。这次和钟成出来，收获真是太大了。
识破了一个骗局，确定了投资项目，便宜了五十万不说，还带回了一批队伍。
几天后，周大贵正式注册成立了大贵钢丝绳厂。周大贵硬是把钟成列入了股东之列，所占股份也提到了百分之二十。如果说，之前周大贵给钟成股份是为了报恩，那现在很大程度上则是因为他觉得自己的这个企业离不开钟成。
不过，钟成再三叮嘱周大贵，自己占股之事绝不要外传。
周大贵说：“这话怎么说的，兄弟你什么意思？”
钟成说：“玉霞的情况你知道的，命比较苦，怎么年轻就守寡了。刚才你说她很对你的胃口，我担心你只是想玩玩她，玩过又把她甩了。这样，我把她安排到你这里，反而是害了她了。大哥，我有一个想法，如果真看上她，不如考虑把她结婚算了。你看如何？”
周大贵说：“这事我看行。我也是离过婚坐过牢的人，名声也不好，她要是敢嫁，我就娶了她。说真的，我玩过的女人不少，想嫁给我的女人也不少，但都是些不正经的女人。玩玩可以，我不想让她们做我的老婆。邓玉霞这个女人不错。”
钟成说：“这事你听我的，不要操之过急。既然是想结婚，就不要霸王硬上弓。平时对她好点，树立好印象。过段时间，我再帮你点破。”
周大贵高兴地说：“我听你的。”
这事算说定了。不过钟成内心里稍微一点愧疚，因为这事吧带有一点转让的性质。
两人接着商议办企业的事情。
周大贵目前有两个项目，一是办纺织厂，第二是办钢丝绳厂。当然，由于资金的原因，目前只能上一个。周大贵拿不定主意，不知道上哪一个项目好一些。
钟成问：“这两个项目，是谁介绍的。”
周大贵说：“我的同窗好友。”
“同窗好友？小学同学？”印象中，周大贵只读过小学。
周大贵说：“我们同的是铁窗。”哦！原来是牢友。
钟成说：“你说说看，具体是什么情况？上项目这事，不能轻举妄动。必须要搞好可行性论证。”
周大贵介绍说，这来年改革项目都有一个共同的特点，就是买人家的现成的设备。纺织厂的卖方是江南县纺织厂，全套崭新设备引进，还有三个月的进货合同。听说有几个老板在竞争这个项目。钢丝绳厂呢，是旧设备。销路要自己开拓。价格都差不多。前期的考察工作都已经做了，单等下决心了。
周大贵的倾向是买纺织厂的设备。出钱买旧设备，心里还是不大愿意。再说，办纺织厂，销路还有保证
钟成说：“这件事还不能轻率。我帮你考虑考虑。明天给你答复。”
周大贵说：“兄弟，不管是选择哪个项目，我都聘请你做顾问。并且分百分之十五的股份给你！”
钟成说：“这怎么好意思？我又没出一分钱。”
周大贵说：‘兄弟，你没出钱，但是你出东西的比钱更重要。我的命是不是你救的？我转型是不是你给引的路？今后还要不要你给出主意？我听别人说过，这叫智力入股。这百分之二十的股份，你要是不要，我就不办企业了。”
钟成只好答应了。有一个企业帮自己赚钱，今后就可以免除缺钱的后顾之忧，好好的在仕途上博一把了。
再说，自己也真不是白领钱。他要帮周大贵选好项目，要帮周大贵出好主意，这也是一种投资。
邓玉霞做的午饭很合周大贵的胃口，周大贵感慨地说：“要是我有一个这样能干的老婆就好了！”
邓玉霞不知道来那个人已经有了幕后交易，以为周大贵在开玩笑，奉承道：“周总，谢谢你的夸奖！”
从周大贵家里出来，钟成说：“霞姐，看出来没有？周大贵看上你了。”
邓玉霞说：“只要有点姿色的女人他都看的上。钟成，你说，如果他想上我，我怎么办？”
钟成说：‘我的意思是，如果他想玩弄你，你就拒绝他，如果他想和你结婚，你就答应他。“
邓玉霞说：‘和他结婚？他这种人，是过日子的人吗？“
钟成说：“周大贵现在已经不是原来的周大贵了。他要重新做人了。**关了，也不欺负人了。人家现在准备办企业呢！我看，今后他肯定能干出一番大事业。乘他现在还没有大发，你要把握机会哦！等他真的成了大企业家，就轮不上你了。”
邓玉霞也知道周大贵做慈善的事情，她有点相信钟成的话了。要是周大贵真的变好了，她倒是可以考虑和他结婚。
钟成分析了一下，纺织厂这个项目看起来很好，但是细想一下，这事还是有点蹊跷。全新的设备，又有销路，为什么临县那个厂要卖出？
他有一个同学叫顾俊，在市工业局上班，虽然是个小职员，但是市场行情应该还是晓得的。他打电话问了一下顾俊，顾俊说：“现在纺织市场处于饱和的状态，每个县都有纺织厂，前景不大妙。目前大都处于亏损状态。相反，这钢丝绳厂，全国都没有几家。倒是可以一试。”
原来如此。
钟成明白纺织厂的卖方为什么要以优惠条件卖出设备了。可能是卖方醒悟到了办纺织没有市场前景，就果断地壮士断腕，挽回损失。附带三个月的进货合同，也可能是一个诱饵。估计把这三个月一过，就没戏了。
他迅速地赶到周大贵的家，给他分析了市场情况，建议他放弃纺织厂，选择办钢丝绳厂。
周大贵很认可他的分析。
为了证实自己的分析，两人决定到江南县纺织厂去实地考察。这段时间管理区里没什么事，所以钟成请了几天假。
他们在江南纺织厂的对门的一个招待所里住了下来。这个招待所的一楼是餐馆，二三四楼住宿。他们在房间里观察了一下，发现厂里基本处于停工状态。
吃饭的时候，钟成一边点菜，一边问老板娘：“对面的厂子好像没开工啊！”
老板娘是个丰满白晰的少妇，说：“开个屁！出问题了。厂里前些日子上了一个大当，厂长为了收取巨额回扣，买进了一套设备。现在，老厂长被抓了。新的领导班子正在想办法呢！厂里正在停业整顿。”
周大贵：“难怪你这里生意这么清淡！”
老板娘说：“以前红火着呢。现在不行了。”
正聊着，有几个客人进来了。老板娘对其中一个领导模样的人说：“章科长，你好久没来了。你再不照顾我的生意，我就要关门了。”
章科长摸了摸老板娘的屁股，说：“关门也不要紧啊！你本钱好，可以迅速转型！可以自带设备搞生产。”
老板娘笑道：“你老婆的本钱也很足，现在你们厂快垮了，不如叫她下岗，也干起无烟工业。有句话说的好，小姐太贵，情人太累，下岗女工最实惠。”
章科长道：“你这个婆娘，说不过你。快给老子上菜。不过，我告诉你，我们厂垮不了了。“
老板娘说：“怎么？有转机了？”
章科长说：“最新消息，我们进的那些没用的设备，正在想办法转卖。已经有好几个老板上钩了。”
“上千万的设备，一下子怎么卖得去？”
“这和你们开餐馆一样。一条大鱼，整个卖，当然没人买得起。但是你把他分成块，多卖几个人，就卖出去了。”
老板娘说：“我懂了！也不是是哪个老板倒霉，要买你们的设备。”
章科长笑道：“这世道就是这样。人分为两种。一种是给别人当上的人，一种是上当的人。”老板娘说：“别人的事我们就不用管了。我只情愿你们厂好，你们厂兴旺，我的餐馆生意也兴旺。”
看来不用再调查下去了。实际情况印证了钟成的分析。
回到房间，周大贵对钟成佩服得五体投地。他说：“兄弟，要不是把关，我的整个家当就要赔进去了。你又一次救了我啊！”
钟成说：“不能这么说。我也是股东，我是在做本职工作。你说是不是？”
周大贵说：“对！你是股东。就凭你的贡献，你的股份应提升到百分之三十。”
钟成说：“我要那么多干什么。再说现在还没有到分红的时候。下一步，我们再到那个钢丝绳厂去考察考察。”
两人又赶到江右县，这家钢丝绳厂是个私营企业。通过打听，老板姓王，之所以要卖，有几个原因，一是因为这里的投资环境不好，县里的领导动不动就来“吃拿卡要”，他感到很心烦。厂周边的村民也十分刁滑，经常来偷动摸西。二是他和本地的一个有夫之妇搞上了，被其丈夫发现，扬言要杀死他。他不敢在这里久留，准备移民澳洲。
由于江右的干部群众都伤了他的心，他宁可少卖几个钱，也不想把厂卖给江右的人。
周大贵决定绕过“同窗好友”，直接去找王老板，敲定这购买设备的事。到时候给“同窗”一点介绍费就行了。
王老板在厂长办公室里接待了他们，并带领他们参观了厂区。王老板说：“说实话，干这行很赚钱。市场销路好。如果你们想干，我给你们提一点建议。最好是在本乡本土干。”
“为什么？”
“这是个劳动密集型产业，除了农民，没人愿意干，农民是最可爱的廉价劳动力。还有，你必须罩得住。你像我是外乡人，在这里就很被动。”
周大贵说：“我不存在这方面的问题。”
双方很快进入了谈价钱的阶段。这时候，外面突然吵吵嚷嚷起来。
王老板说：“不好意思，听说我要走，普通工人没说什么，几个骨干不愿意。没关系，我自己的厂，我自己做主。我出去和他们说几句，马上就来。”
钟成和周大贵从窗户里往外一看，只见有十几个人围着王老板。
“王老板，你一走了之，我们可怎么办？”其中一人问。
王老板把手一摊，说：“不好意思，我要去澳洲了。对大家爱莫能助。”
“王老板，你就忍心看着我们失业吗？我们跟这你干了那么厂的时间。”
王老板说：“我也是没办法啊！我的苦楚，大家难道不知道吗？”
钟成对周大贵说：“这些人肯定不是管理人员，就是技术人员，再或者是销售人员。我们不如接收他们，办起厂来一定顺手得多。”
周大贵拍手称妙。
两人走出办公室，钟成对大家说：“大家好！这位是我们周总。我们就是你们厂设备的买家。周总有一个提议，就是希望各位跟着周总干，待遇从优。不知大家意下如何？”
大家立即鼓起掌来。
王老板当场表态说：“周总，罗总，如果你们愿意接收我的这十几个兄弟，我情愿让价五十万。”
“王总，你真够意思！”
“周总，罗总，你们也很有眼光。这些人绝对会给你创造出巨额财富。希望你们不要亏待他们。”
周大贵对钟成的佩服又加深了。这次和钟成出来，收获真是太大了。
识破了一个骗局，确定了投资项目，便宜了五十万不说，还带回了一批队伍。
几天后，周大贵正式注册成立了大贵钢丝绳厂。周大贵硬是把钟成列入了股东之列，所占股份也提到了百分之二十。如果说，之前周大贵给钟成股份是为了报恩，那现在很大程度上则是因为他觉得自己的这个企业离不开钟成。
不过，钟成再三叮嘱周大贵，自己占股之事绝不要外传。