第九十章：和科技公司谈合作
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拉贡达发动机制造的音浪，让等候在路旁的不少俊男靓女，唰唰把视线打过来。
叶青走下车，电话回拨过去，很快一名身穿紫色西装的青年人冲他挥了挥手，在他身旁还有一位相貌可人，看起来很有职场白领范儿的女孩揽着他的手臂。
好吧……
这位秘书当的称职，叶青心想我自己是不是也要配一位女秘书之类。
“你好你好，一路幸苦了。”叶青率先走上前与他握手，燕赵歌嘴上说着不辛苦，眼神却偷偷凝视叶青身后那辆拉贡达。
燕赵歌的座驾是奔驰S级，幸好燕京距离中云太过遥远，他没自己开车过来。
邀请他们上车，返回公司的路上，两人只谈了些关于中云的风土人情，没想到燕赵歌这位远道而来的客人，竟然对中云文化也有很深的见解。
到了叶青新开的对外公司时候，许小虎已经把接待工作办理妥当，就连紫砂茶具都买了一套。
五张机械工学座椅依次摆在招待区内，燕赵歌很感兴趣地坐在椅子上。
落座后，他从随身携带的公文包内，取出一款很小巧的VR眼镜。
“这是我们公司今年刚推出的新产品，不同于普通需要安装手机的VR眼镜，这款是内置高清显示器。”
“当然2K高清显示器是三星公司出品，我们公司没技术制造。”
燕赵歌将眼镜递给叶青，有些无奈道：“如你所见，这款产品我们主要是开发软件，硬件大多来自采购。”
“高精制造一直是我们的弱项，这里包括VR眼镜的各种配套设备。”
燕赵歌又取出一台小巧的笔记本电脑，给叶青播放了一段视频。
视频画面中，应该是国外某个大型科技展览会上，一扫而过的镜头中，叶青发现不少展厅都来自世界各地著名企业。
镜头在一间围了很多人的展厅旁停下，展厅里是几台造型很科幻的圆形跑步机，一名外国人手拿着感应枪，头上带着VR眼镜站在跑步机上。
从他动作来看，应该玩的是一款枪战游戏，只是不论他朝着哪个方向移动，脚下跑步机总能瞬间做出调整，让他的步伐牢牢定在有限的圆形范围内。
“这是万向跑步机，目前很火的一款VR配套动力硬件。”看完视频，燕赵歌解释道：“这款万向跑步机看起来很先进，但是它的缺点也很明显，只能健健身，玩玩VR枪战游戏。”
“贵公司生产的座椅则不同，比万向跑步机强了好几个档次，VR功能也只是它的一个附带。”
“可是哪怕一个附带功能，也可以延伸出无数种VR玩法，和无数种普通电脑游戏的玩法。”
“只要是坐着玩游戏的，比如赛车、航海、飞行、空战，这些都可以玩。”
“并且许多VR体验视频，如果配合了贵公司的机械工学椅，真实感绝对超乎想像。”
叶青被夸的有些不好意思，燕赵歌说的都是实情。奈何叶青在软件开发上面一窍不通，燕赵歌说的那些游戏，叶青一个也开发不出来。
“我们想与贵公司合作，软件开发是我们的强项，这款机械工学椅的软件开发，可以交给我们来做。”
燕赵歌很期待地看着叶青：“我们帮贵公司的机械工学椅，开发配套的游戏动感体验程序，和量身打造VR游戏，扩展机械工学椅的客户群体。”
“贵公司不用出一分钱，也不用改动机械工学椅的设计。这是双赢的合作项目，只需要开发出几款，与我们公司的VR眼镜配套的游戏，我们就可以轻易的把VR眼镜销量提高一大截。”
机械工学椅，刚刚上市就展现出了无与伦比的竞争力，销量火不火爆，傻子都明白。
听完燕赵歌的讲述，叶青陷入思考当中。
听起来确实是双赢的合作项目，叶青不用付出任何东西，就能把产品扩展到更多的用户群。幻视科技公司，只要利用自己的强项，多开发一些配套软件，就能大幅带动VR眼镜的销量。
可以合作，只要对方是真心实意。
当然一个合作项目的洽谈，肯定不能这么草率。
比如燕赵歌提出，可以在机械工学椅上，加一个他们公司的小贴牌，表示游戏方面的软件由他们公司开发。
他这种做法，和笔记本上那些处理器显卡厂家，贴的小标签牌做法差不多。
叶青不太好拒绝，就提出贴牌可以，你们需要帮我们公司，做一个专业的用户交流网站。
毕竟这款机械工学椅，除了VR方面，还有非常多的卖点。而这些卖点都需要专用的驱动程序来运作，建一个网站，让用户们自己上传程序，无疑能更好的方便用户。
游戏程序都会做，做网站当然不在话下。
这个要求，燕赵歌爽快答应了。
又商量了几条细节，初步框架谈拢后，燕赵歌提出让叶青起草一份合作协议，双方签字公证。
叶青挠挠头，想了半天，只好打电话给华星重工的李华星，找他帮忙请一位律师过来。
李华星手下有专门的法务部，里面有好几位职业律师。接到叶青电话，李华星很爽快的把法务部大佬给给派来了。
半小时后，这名身兼中云市盈瀚律师事务所高级合伙人，和华星重工首席法务的大律师，满是笑容加入了叶青和燕赵歌的谈话中。
燕赵歌身旁那位漂亮女秘书，竟然同样拥有律师资质，只是业务能力到这位首席面前差远了。
合同内容谈了一个多小时，合同最后签署后，叶青自然要安排中午的宴请。
“不用不用，我们还有重要事情赶回去处理。”燕赵歌笑的有些勉强，估摸这位首席法务，让他在谈判时候很被动。
以茶代酒说合作愉快时候，燕赵歌对这位法务竖起了大拇指，说下次再签合同，一定带位更专业的律师过来。
………………
叶青接到兜兜电话，是送燕赵歌去机场的途中。
“我昨晚发给你的信息看到没？”叶青把电话夹在肩膀上，头歪着开车。
拉贡达有配套的蓝牙通话功能，只是乍不乍开这超级豪车没多久，叶青还没完全摆脱开面包车的某些习惯。
“嗯……早上起来看到了。”兜兜有些不知道怎么说才好，叶大哥若是买下那两台昂贵的设备，等于帮了总行那位对公经理的大忙。
“是的～那两台设备正巧我也需要，我还到处找哪里有卖的，没想到咱们中云就有。”叶青歪着头说道：“你和叔叔说了这事没有？”
“还没有叶大哥，我不知道怎么和他说……”
“就说你有朋友要买那两台设备，有什么不好说？”
“那……叶大哥，这事儿我去说了？”兜兜小声询问道。
“去吧去吧，如果可以，今天下午我就想去看设备。”
拉贡达发动机制造的音浪，让等候在路旁的不少俊男靓女，唰唰把视线打过来。
叶青走下车，电话回拨过去，很快一名身穿紫色西装的青年人冲他挥了挥手，在他身旁还有一位相貌可人，看起来很有职场白领范儿的女孩揽着他的手臂。
好吧……
这位秘书当的称职，叶青心想我自己是不是也要配一位女秘书之类。
“你好你好，一路幸苦了。”叶青率先走上前与他握手，燕赵歌嘴上说着不辛苦，眼神却偷偷凝视叶青身后那辆拉贡达。
燕赵歌的座驾是奔驰S级，幸好燕京距离中云太过遥远，他没自己开车过来。
邀请他们上车，返回公司的路上，两人只谈了些关于中云的风土人情，没想到燕赵歌这位远道而来的客人，竟然对中云文化也有很深的见解。
到了叶青新开的对外公司时候，许小虎已经把接待工作办理妥当，就连紫砂茶具都买了一套。
五张机械工学座椅依次摆在招待区内，燕赵歌很感兴趣地坐在椅子上。
落座后，他从随身携带的公文包内，取出一款很小巧的VR眼镜。
“这是我们公司今年刚推出的新产品，不同于普通需要安装手机的VR眼镜，这款是内置高清显示器。”
“当然2K高清显示器是三星公司出品，我们公司没技术制造。”
燕赵歌将眼镜递给叶青，有些无奈道：“如你所见，这款产品我们主要是开发软件，硬件大多来自采购。”
“高精制造一直是我们的弱项，这里包括VR眼镜的各种配套设备。”
燕赵歌又取出一台小巧的笔记本电脑，给叶青播放了一段视频。
视频画面中，应该是国外某个大型科技展览会上，一扫而过的镜头中，叶青发现不少展厅都来自世界各地著名企业。
镜头在一间围了很多人的展厅旁停下，展厅里是几台造型很科幻的圆形跑步机，一名外国人手拿着感应枪，头上带着VR眼镜站在跑步机上。
从他动作来看，应该玩的是一款枪战游戏，只是不论他朝着哪个方向移动，脚下跑步机总能瞬间做出调整，让他的步伐牢牢定在有限的圆形范围内。
“这是万向跑步机，目前很火的一款VR配套动力硬件。”看完视频，燕赵歌解释道：“这款万向跑步机看起来很先进，但是它的缺点也很明显，只能健健身，玩玩VR枪战游戏。”
“贵公司生产的座椅则不同，比万向跑步机强了好几个档次，VR功能也只是它的一个附带。”
“可是哪怕一个附带功能，也可以延伸出无数种VR玩法，和无数种普通电脑游戏的玩法。”
“只要是坐着玩游戏的，比如赛车、航海、飞行、空战，这些都可以玩。”
“并且许多VR体验视频，如果配合了贵公司的机械工学椅，真实感绝对超乎想像。”
叶青被夸的有些不好意思，燕赵歌说的都是实情。奈何叶青在软件开发上面一窍不通，燕赵歌说的那些游戏，叶青一个也开发不出来。
“我们想与贵公司合作，软件开发是我们的强项，这款机械工学椅的软件开发，可以交给我们来做。”
燕赵歌很期待地看着叶青：“我们帮贵公司的机械工学椅，开发配套的游戏动感体验程序，和量身打造VR游戏，扩展机械工学椅的客户群体。”
“贵公司不用出一分钱，也不用改动机械工学椅的设计。这是双赢的合作项目，只需要开发出几款，与我们公司的VR眼镜配套的游戏，我们就可以轻易的把VR眼镜销量提高一大截。”
机械工学椅，刚刚上市就展现出了无与伦比的竞争力，销量火不火爆，傻子都明白。
听完燕赵歌的讲述，叶青陷入思考当中。
听起来确实是双赢的合作项目，叶青不用付出任何东西，就能把产品扩展到更多的用户群。幻视科技公司，只要利用自己的强项，多开发一些配套软件，就能大幅带动VR眼镜的销量。
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当然一个合作项目的洽谈，肯定不能这么草率。
比如燕赵歌提出，可以在机械工学椅上，加一个他们公司的小贴牌，表示游戏方面的软件由他们公司开发。
他这种做法，和笔记本上那些处理器显卡厂家，贴的小标签牌做法差不多。
叶青不太好拒绝，就提出贴牌可以，你们需要帮我们公司，做一个专业的用户交流网站。
毕竟这款机械工学椅，除了VR方面，还有非常多的卖点。而这些卖点都需要专用的驱动程序来运作，建一个网站，让用户们自己上传程序，无疑能更好的方便用户。
游戏程序都会做，做网站当然不在话下。
这个要求，燕赵歌爽快答应了。
又商量了几条细节，初步框架谈拢后，燕赵歌提出让叶青起草一份合作协议，双方签字公证。
叶青挠挠头，想了半天，只好打电话给华星重工的李华星，找他帮忙请一位律师过来。
李华星手下有专门的法务部，里面有好几位职业律师。接到叶青电话，李华星很爽快的把法务部大佬给给派来了。
半小时后，这名身兼中云市盈瀚律师事务所高级合伙人，和华星重工首席法务的大律师，满是笑容加入了叶青和燕赵歌的谈话中。
燕赵歌身旁那位漂亮女秘书，竟然同样拥有律师资质，只是业务能力到这位首席面前差远了。
合同内容谈了一个多小时，合同最后签署后，叶青自然要安排中午的宴请。
“不用不用，我们还有重要事情赶回去处理。”燕赵歌笑的有些勉强，估摸这位首席法务，让他在谈判时候很被动。
以茶代酒说合作愉快时候，燕赵歌对这位法务竖起了大拇指，说下次再签合同，一定带位更专业的律师过来。
………………
叶青接到兜兜电话，是送燕赵歌去机场的途中。
“我昨晚发给你的信息看到没？”叶青把电话夹在肩膀上，头歪着开车。
拉贡达有配套的蓝牙通话功能，只是乍不乍开这超级豪车没多久，叶青还没完全摆脱开面包车的某些习惯。
“嗯……早上起来看到了。”兜兜有些不知道怎么说才好，叶大哥若是买下那两台昂贵的设备，等于帮了总行那位对公经理的大忙。
“是的～那两台设备正巧我也需要，我还到处找哪里有卖的，没想到咱们中云就有。”叶青歪着头说道：“你和叔叔说了这事没有？”
“还没有叶大哥，我不知道怎么和他说……”
“就说你有朋友要买那两台设备，有什么不好说？”
“那……叶大哥，这事儿我去说了？”兜兜小声询问道。
“去吧去吧，如果可以，今天下午我就想去看设备。”