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“有的就得上门,实地考察啊!
没事,这都是交给业务员的事,让他们嘴甜点儿,见到老头儿叫大爷、见到老太太叫阿姨,再亲再近,那就叫干爹干妈都行,叫爷爷奶奶也好啊!
隔代亲嘛!”
“只有这样,才能尽快的消除那些隔阂,才能让这些老头儿老太太们把咱们当亲人,甚至于和自己的亲生子女吵架,还不至于和咱们闹矛盾!
乖乖的掏钱!
当然,想做到这一步也是有些困难的,你得下些本钱,比如,你可以搞点旅游啊、聚会啊、搞点演出啊、排点节目啊!
这些都很简单的,花点儿钱就办了,外面有专门做这些服务的公司!
交给他们来做,这也算是外包吧!”
“啊?还得带着老头儿老太太出去旅游啊?”
胡大发心中纳闷,这么下本钱,至于吗?回想自己,还真没带着自己姥姥出门旅游过呢!
就连县城都没去过几次。
下次回家,带着姥姥出去溜达一下吧!
“恩!
必须的!
你想啊,年轻人平时工作忙,哪有时间带着老人出去玩啊!
即使是有时间,那也是年轻人自己去,你见过几个年轻人,带着老爸老妈出去旅游的,就算是带着爹妈,你见过带着爷爷奶奶、姥姥姥爷的吗?”
“他们没有机会出门的!
我们就要创造机会,让他们出去走走啊!
这不是好事吗!
再说,你带着他们出去玩一趟,顺道讲讲课,给他们再灌输一下科技知识,让他们对咱们的产品深信不疑,再多买点儿产品,那不就是好事了!
反正现在出去旅游的,也没有几家旅行社能够保证没有购物!
反正都是花钱,那就肥水不流外人田,别买别的,买咱们产品不就好了!”
“那他们就真买啊?”
胡大发仍旧有些不信。
“买,肯定买!
年轻人都有些攀比心理,老年人一样有,都是一起出去的,你看他买了,你不得买点吗?不买,是因为自己健康啊、不需要啊!
还是没钱啊?你说,谁会这么直截了当的承认自己没钱!
不会吧!
再不滴,你可以在他们之间安排几个托儿啊,带头一买,大家的气氛就被搞起来了,那还愁什么啊!”
“在这里,你可以再做个局!
比如说,平时这个东西三千块钱一盒,既然肯跟着咱们出去旅游了,那就是咱们的老客户了,至少用过咱们的东西,还得有些效果的,咱们就给他们打个折扣,两千块钱就卖!
一下子便宜三分之一啊!
捡着便宜了,谁不动心!
刚才说的爱小便宜心里,这不就用上了!”
“大街上,卖萝卜白菜的小商小贩都懂的道理啊,这是生意经,懂吧!
不论生意大小,都是那样,你得研究客户心理。
大的,比如买房吧,也都类似。
路东边的开发商卖五万一平米,路西边的就可以卖五万一,然后你要是早点认购呢,我就给你便宜两千块,钱不赔,还赚点口碑!
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