第四十一章 我去！
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刘小夏终究还是被张雅雅硬逼着，参加了中午她和陆娟的饭局。刘小夏之所以妥协，是因为张雅雅答应刘小夏，可以用老客户名单做诱饵，招聘有潜力的员工。
并且张雅雅承诺，她负责搞到客户的联系方式。
陆娟有个特点，喜欢绘声绘色的讲故事，仿佛她亲眼所见一般。尤其喜欢讲领导的故事，给人的感觉是，她和领导很熟悉。
如果刘小夏不知道内情，肯定是相信的。但知道内情，便感觉这个人特别的虚伪。
“我其实和王昌东也不熟，只是之前见过几次面，算是认识。他离开盛唐，去哪儿了？”陆娟又提起了王昌东。
张雅雅摇了摇头，“不知道，听他的意思，他想去干贷款。”
“贷款好，他之前在银行就负责贷款，找客户容易。贷款是爷爷的活，拉存款是孙子的活。”陆娟感叹道。
“都一样。你们银行拉存款，有银行的金字招牌，我们卖理财，才是真正的求爷爷告奶奶。你可得帮我们多介绍一些想从银行离职的同事，我现在是求才若渴。再来两个刘小夏这样的，我就安逸了！”张雅雅笑着说道。
“小夏是真的厉害，能做一个亿的单子。小夏，什么时候，你再约约房鹏，内保外贷虽然存在着难度，但咱们还是得推进的。”陆娟一直不甘心放跑秋山机械这样的优质客户。
刘小夏逢场作戏，叹息道：“我也想，但我和他不是一个班的，这种同学感情本来就可有可无，他只是碍于面子，给了我几分薄面。我也没办法的！”
“这次在你这里做一个亿理财的企业，是哪家企业？咱们的业务冲突不大，你介绍给我企业，你们招聘员工的事，包在我身上，我至少帮你们介绍十个员工。”陆娟暴露了她的小心思，难怪张雅雅死活拽着自己来。
陆娟拿诱饵吊着张雅雅，张雅雅不管是知情还是不知情，她现在急需人力、业绩。就算知道陆娟不靠谱，她也不舍得放弃这条线。
“不是齐州的。”刘小夏不咸不淡的说道。
“哦！”陆娟瞬间失去了兴趣，她知道没戏，“小夏，除了秋山机械，你哪家企业还熟？”
“熟悉的挺多，只是有一个关键问题。”刘小夏卖了个关子。
“什么问题？”陆娟问道。
“我认识对方，对方不认识我。比如说东山高速，我对它很熟悉，但不认识里面的领导。”刘小夏笑着开了个玩笑。
陆娟笑了笑，“你说出了咱们金融人的心声，金融，只适合少部分人干。有的人吃肉，有的人喝汤。连汤都喝不上的，偏偏干着最苦最累的活，还没有前途。”
“只要勤奋，怎么会连汤都喝不上呢？”刘小夏有些不信。
“你没在银行干过，你不清楚。在银行，真正赚钱的人，班都不用上。人家出的是资源。分行都得给配辆专车，行长都得小心翼翼的伺候着，有些钱，没人家的资源，进不来。在银行天天朝七晚九干活的，都是些苦哈哈，会议不断，任务不断。出了问题扛雷，不出问题扔一边，就是块抹布。”陆娟说这句话时，有几分真情流露。
刘小夏对她的观感，又好了一些，或许，她也是被逼的吧！再想想自己打陌电的经历，叹息道：“我之前天天打陌电，也是心力憔悴。”
“小夏很优秀，资源也很好。我的关系都不在齐州，我都羡慕的很。”张雅雅说道。
“小夏，你们缺人，我有人脉。我缺企业户和存款，咱们合作，多好？”陆娟再次提议。
“我哪有什么资源？这次的企业能做进来，是因为之前在我们公司买过，要不然我也没戏。”
“你不是能联系上东山钢铁吗？帮忙引荐引荐呗！”张雅雅主动说道。
“我都不认识他，就加了个微信。”刘小夏有些无语，张雅雅的思维模式他有些理解不了。
“喊着你三姐一起啊！我请客！”张雅雅说道。
“我请客，招聘的事好解决，但存款的事难解决。”陆娟说道。
刘小夏摇了摇头，拒绝道：“我真帮不上忙，她没那么大的面子，我说的是真话。”
张雅雅见刘小夏死活不答应，虽然有些失望，也不好再劝。
下午，刘小夏在体育中心附近找了家咖啡厅，见到了魏文超。
魏文超之前是健身教练，前年加入的简信财富，干的业绩不好不坏，刘小夏入职简信没几天，他便辞职了，原因不详。
两人认识，但只是点头之交。
“超哥，”
“夏哥，你什么时候去的盛唐？”魏文超坐下后，直接问道。
“来了两个多月了，刚转正。”
“挺好的，盛唐比简信强多了，简信太草根，都是些十万二十万的小单子，没意思。”魏文超说道。
“你在恒远财富干得怎么样？”刘小夏问道。
“一般，恒远财富的牛人太多，我是小菜鸟，挣扎在生存边缘。”魏文超有些感慨。
“你真有勇气，我当初好几次想去恒远财富面试，都没敢去。我如果早知道你在恒远财富，我或许去的是恒远。”刘小夏也有些感慨，如果真去了恒远，只怕自己也不会有东旺集团这个客户。
“恒远比盛唐展业更容易一些，盛唐太小了，也没什么名气。”魏文超问道：“夏哥，你找我有什么事吗？”
“我想挖你跳槽。”
“挖我？”魏文超有些惊讶，“我想继续在恒远坚持坚持。”
“盛唐要转型做直销，陌电是必不可少的展业方式。前几个月，齐州分公司经历了一波动荡，目前只剩下三名老员工和我，一共四个员工。我觉着发展机会很大。你来盛唐，成长空间会更大，时机成熟了，你也可以组建团队。”刘小夏蛊惑道。
“呵！”魏文超笑了笑，表情有些不屑，他不喜欢别人给他画饼，“夏哥，组团队看的是业绩。”
“我知道，超哥，盛唐老员工，留下了一批老客户。我和我们分总商量，如果你愿意来，她愿意分给你一些老客户。”刘小夏直接祭出了法宝。
魏文超怦然心动，“夏哥，有多少老客户？”
“两百多个吧！具体数量我也不清楚，我没看！”
“分给我多少个呢？”魏文超很直接，眼睛也有些发亮。
刘小夏沉默了几秒，“这件事，我不能完全做主。但是呢，我一定会争取多分给你一些的。超哥，你是打陌电的，恒远和盛唐的产品是一模一样的，客户可以无缝衔接。你来带着新员工打陌电，可以吗？”
魏文超沉吟着说道：“我得考虑考虑，夏哥，你为什么要帮着招聘？”
“我在组团队。”
魏文超有些惊讶，“你才来两个月，你做了多少业绩？”
“1.2亿！”刘小夏露出了一丝骄傲。
魏文超足足沉默了十余秒，“直销？”
“直销!”
“不返佣?”
刘小夏摇了摇头，“不返！”
“我勒个去，你是怎么做的？我来恒远大半年，一共才做了八百万的业绩。”魏文超难以置信的问道。
“你想听实话，还是假话？”
“当然是实话。”
“实话就是运气加偶然，我做了个企业户，这个企业户之前在盛唐做过产品，所以我几乎没费什么力气，就做进来了，单笔一个亿。”刘小夏笑着说道。
“我去！”魏文超羡慕的眼珠子都有些发红。
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陆娟有个特点，喜欢绘声绘色的讲故事，仿佛她亲眼所见一般。尤其喜欢讲领导的故事，给人的感觉是，她和领导很熟悉。
如果刘小夏不知道内情，肯定是相信的。但知道内情，便感觉这个人特别的虚伪。
“我其实和王昌东也不熟，只是之前见过几次面，算是认识。他离开盛唐，去哪儿了？”陆娟又提起了王昌东。
张雅雅摇了摇头，“不知道，听他的意思，他想去干贷款。”
“贷款好，他之前在银行就负责贷款，找客户容易。贷款是爷爷的活，拉存款是孙子的活。”陆娟感叹道。
“都一样。你们银行拉存款，有银行的金字招牌，我们卖理财，才是真正的求爷爷告奶奶。你可得帮我们多介绍一些想从银行离职的同事，我现在是求才若渴。再来两个刘小夏这样的，我就安逸了！”张雅雅笑着说道。
“小夏是真的厉害，能做一个亿的单子。小夏，什么时候，你再约约房鹏，内保外贷虽然存在着难度，但咱们还是得推进的。”陆娟一直不甘心放跑秋山机械这样的优质客户。
刘小夏逢场作戏，叹息道：“我也想，但我和他不是一个班的，这种同学感情本来就可有可无，他只是碍于面子，给了我几分薄面。我也没办法的！”
“这次在你这里做一个亿理财的企业，是哪家企业？咱们的业务冲突不大，你介绍给我企业，你们招聘员工的事，包在我身上，我至少帮你们介绍十个员工。”陆娟暴露了她的小心思，难怪张雅雅死活拽着自己来。
陆娟拿诱饵吊着张雅雅，张雅雅不管是知情还是不知情，她现在急需人力、业绩。就算知道陆娟不靠谱，她也不舍得放弃这条线。
“不是齐州的。”刘小夏不咸不淡的说道。
“哦！”陆娟瞬间失去了兴趣，她知道没戏，“小夏，除了秋山机械，你哪家企业还熟？”
“熟悉的挺多，只是有一个关键问题。”刘小夏卖了个关子。
“什么问题？”陆娟问道。
“我认识对方，对方不认识我。比如说东山高速，我对它很熟悉，但不认识里面的领导。”刘小夏笑着开了个玩笑。
陆娟笑了笑，“你说出了咱们金融人的心声，金融，只适合少部分人干。有的人吃肉，有的人喝汤。连汤都喝不上的，偏偏干着最苦最累的活，还没有前途。”
“只要勤奋，怎么会连汤都喝不上呢？”刘小夏有些不信。
“你没在银行干过，你不清楚。在银行，真正赚钱的人，班都不用上。人家出的是资源。分行都得给配辆专车，行长都得小心翼翼的伺候着，有些钱，没人家的资源，进不来。在银行天天朝七晚九干活的，都是些苦哈哈，会议不断，任务不断。出了问题扛雷，不出问题扔一边，就是块抹布。”陆娟说这句话时，有几分真情流露。
刘小夏对她的观感，又好了一些，或许，她也是被逼的吧！再想想自己打陌电的经历，叹息道：“我之前天天打陌电，也是心力憔悴。”
“小夏很优秀，资源也很好。我的关系都不在齐州，我都羡慕的很。”张雅雅说道。
“小夏，你们缺人，我有人脉。我缺企业户和存款，咱们合作，多好？”陆娟再次提议。
“我哪有什么资源？这次的企业能做进来，是因为之前在我们公司买过，要不然我也没戏。”
“你不是能联系上东山钢铁吗？帮忙引荐引荐呗！”张雅雅主动说道。
“我都不认识他，就加了个微信。”刘小夏有些无语，张雅雅的思维模式他有些理解不了。
“喊着你三姐一起啊！我请客！”张雅雅说道。
“我请客，招聘的事好解决，但存款的事难解决。”陆娟说道。
刘小夏摇了摇头，拒绝道：“我真帮不上忙，她没那么大的面子，我说的是真话。”
张雅雅见刘小夏死活不答应，虽然有些失望，也不好再劝。
下午，刘小夏在体育中心附近找了家咖啡厅，见到了魏文超。
魏文超之前是健身教练，前年加入的简信财富，干的业绩不好不坏，刘小夏入职简信没几天，他便辞职了，原因不详。
两人认识，但只是点头之交。
“超哥，”
“夏哥，你什么时候去的盛唐？”魏文超坐下后，直接问道。
“来了两个多月了，刚转正。”
“挺好的，盛唐比简信强多了，简信太草根，都是些十万二十万的小单子，没意思。”魏文超说道。
“你在恒远财富干得怎么样？”刘小夏问道。
“一般，恒远财富的牛人太多，我是小菜鸟，挣扎在生存边缘。”魏文超有些感慨。
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“恒远比盛唐展业更容易一些，盛唐太小了，也没什么名气。”魏文超问道：“夏哥，你找我有什么事吗？”
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“挖我？”魏文超有些惊讶，“我想继续在恒远坚持坚持。”
“盛唐要转型做直销，陌电是必不可少的展业方式。前几个月，齐州分公司经历了一波动荡，目前只剩下三名老员工和我，一共四个员工。我觉着发展机会很大。你来盛唐，成长空间会更大，时机成熟了，你也可以组建团队。”刘小夏蛊惑道。
“呵！”魏文超笑了笑，表情有些不屑，他不喜欢别人给他画饼，“夏哥，组团队看的是业绩。”
“我知道，超哥，盛唐老员工，留下了一批老客户。我和我们分总商量，如果你愿意来，她愿意分给你一些老客户。”刘小夏直接祭出了法宝。
魏文超怦然心动，“夏哥，有多少老客户？”
“两百多个吧！具体数量我也不清楚，我没看！”
“分给我多少个呢？”魏文超很直接，眼睛也有些发亮。
刘小夏沉默了几秒，“这件事，我不能完全做主。但是呢，我一定会争取多分给你一些的。超哥，你是打陌电的，恒远和盛唐的产品是一模一样的，客户可以无缝衔接。你来带着新员工打陌电，可以吗？”
魏文超沉吟着说道：“我得考虑考虑，夏哥，你为什么要帮着招聘？”
“我在组团队。”
魏文超有些惊讶，“你才来两个月，你做了多少业绩？”
“1.2亿！”刘小夏露出了一丝骄傲。
魏文超足足沉默了十余秒，“直销？”
“直销!”
“不返佣?”
刘小夏摇了摇头，“不返！”
“我勒个去，你是怎么做的？我来恒远大半年，一共才做了八百万的业绩。”魏文超难以置信的问道。
“你想听实话，还是假话？”
“当然是实话。”
“实话就是运气加偶然，我做了个企业户，这个企业户之前在盛唐做过产品，所以我几乎没费什么力气，就做进来了，单笔一个亿。”刘小夏笑着说道。
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