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第一百零八章 众人拾柴火焰高

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    周二,刘文静进款300万盛唐一号。周三,王雨晨进款200万盛诺基金。

    这次,王雨晨没有请刘小夏帮谈。

    孟晓萍,2100万盛诺基金。喜报,报的是刘小夏的业绩。这也是张雅雅的建议。空挂人力的事情,张雅雅并不想让新员工知晓。她担心影响士气。

    本月,王霞还有300万的业绩。沈天艺团队,有望突破三千万业绩。历史性的进步。

    “你督促督促周玉莲,让她想想办法。文静还有一单100万,只差200万,就可以突破三千万业绩。得想办法达成。”会客室内,刘小夏正在给沈天艺做工作。

    沈天艺笑眯眯的,她故意沉默了几秒,才有些得意的说道:“我有三百。下周打款。”

    刘小夏大喜,“太好了,新客户?老客户?”

    “老客户。嘻嘻,一个老客户,看我实在,要给我转介绍一个新客户。”沈天艺有些得意。

    刘小夏有些佩服,“运气也是一门艺术。咱俩的运气,都挺好的。”

    “呵呵。大树底下好乘凉。是你给力,沾你的光。中午我请你吃饭吧!甜点也行。”

    刘小夏一般不和女员工单独吃饭,担心其他人说闲话,“还是甜点吧!独乐乐不如众乐乐,也给你省点钱。”

    “好,我一会去买蛋挞。”沈天艺知道刘小夏爱吃蛋挞,便时常买,很会做人。

    “别,午饭后再去买。饭后甜点嘛,你现在买来,也影响大家打陌电。”

    高晓茹团队,已经达成两亿业绩。至于孙悦悦团队,大概率也没问题。李占东300万,李洲预计有700万,贾秀娟预计300至400万。唯一的困扰,孙悦悦一直不出单。

    不出单也就罢了,还天天躲在办公室里,和当初王昌东的状态很像。刘小夏有些烦。

    孙悦悦,可是自己力主引进的。

    和刘小夏相比,张雅雅更重视数据。她有些庆幸,刘小夏是杂牌军出身,需要时间成长。她同样需要时间成长。她现在的目标很明确,组建其他分公司,升级省级大区。

    “孙悦悦什么情况?这都两个月了,一单没出。当初就不该分给她老客户。”张雅雅的语气,有些埋怨。或许,她是想借此机会,给刘小夏些压力。

    刘小夏心里叹息,“改天我和她聊聊。”

    “能干就干,不能干,就赶紧走人。看到她,我就想起王昌东。咱既然吃过亏,就得记住教训。当断不断,必受其乱。”张雅雅说道。

    刘小夏点点头,“我知道,她估计也没想到市场这么乱吧!”刘小夏还是替孙悦悦辩解了一句。

    “她是做渠道的,市场乱不乱,你不清楚,她会不清楚吗?还有脸要间办公室,你都没办公室呢!这种人,心里压根没数。没前途。”

    刘小夏感觉张雅雅说的很有道理。通过和孙悦悦的接触,他也感觉孙悦悦为人处世,尤其是说话,真的差点意思。属于看着挺漂亮的女人,一说话就减分的那种。

    “此一时彼一时,当时,咱们缺人。孙悦悦过去的业绩,也是真实的。”

    “如果孙悦悦团队需要你一直支持,我不同意。她没有培养价值,其他人也会有意见。王雨晨为什么不同意加入孙悦悦团队?大家都不傻!”张雅雅略一沉默,“沈天艺也懒,但她正儿八经的有直销客户,说话办事也利索。依我看,孙悦悦连刘文静都不如。”

    刘小夏摸了摸鼻子,“文静混圈子,这个月,她还有一单100万的直销。我感觉,她最近还能再增加几个客户。”

    “小夏,这样的人,才值得我们培养。你看看王雨晨,再看看李占东、郑国栋他们。你让他们怎么看?这也不公平!”

    刘小夏点点头,表示同意,“雅总,我明白你的意思。再给孙悦悦一些时间,如果她不能出单,就让她离职。”

    “小夏,你现在是财富中心总,除了做业绩,管理也得跟上。咱们招聘的这些员工,都是半路出家,底子又差。说句不好听的,金融常识都不具备。这样的素质,出去谈客户,谈一个死一个。要么就得返佣。”

    “蓉城分公司的陌电团队,员工底子也薄。但人家抓的紧,管理的精细。每天早会,让员工分享财经新闻。每天规定陌电数量,怎么回访,怎么邀约。一切用数据说话。和他们比,咱们的管理太粗糙了,简直是没有管理。”张雅雅说道。

    刘小夏深以为然,“雅总,你说的对。周二到周五,咱们也组织早例会,所有员工,轮流主持。提升大家的专业度和谈吐能力。”

    张雅雅点点头,“你的执行力,是没有问题的。缺的,是方法和思路。”

    “雅总,我建议,每周的周例会,咱们也全员参加。让大家都知道公司的动态和举措。增加凝聚力。”之前,周例会只有张雅雅、刘小夏和团队长参加。

    张雅雅想了想,“可以,连州分公司,就是全员参加早会。”

    “庞倩她们,我可不管哈!”刘小夏最不愿意打交道的,其实是陈雨和孙芸。

    “庞倩算是废了,李秋月废了一半。陈雨业绩少,孙芸都是团单客户。随她们吧。我估计,再这么下去,她们很快就会被淘汰。一点专业素养都没有,让这样的人挣这么多钱,真的好没有天理。”张雅雅吐槽道。

    刘小夏非常认同,“渠道,谈的是利益,是个人就能干。直销,看的是专业,是综合能力。陈雨之所以干的这么辛苦,说到底,自身价值不够。做人也比较失败。”

    张雅雅笑了笑,“偏偏她们还不自知。以为自己多么的了不起,可笑。这样的人,迟早被社会淘汰。”

    下午,刘小夏召集团队成员开会。将早会和数据考核的事情,安排了下去。

    为了表示对早会的重视,刘小夏自告奋勇,揽下了明天的早会分享。

    至于数据考核,刘小夏依据自己经验,定了每天两百个的数量规定。

    “陌电,有很多缺点。混圈子、缘故介绍,同样有缺点。没有一种开发客户的方式是完美的。我认为,如果缺乏资源,陌电是最有效的方式之一。大家有哪些困难,可以提出来,咱们一起探讨。”刘小夏说道。

    郑国栋略一犹豫,说道:“夏哥,我们缺乏跟进客户的办法。有些客户,也感兴趣,但我说去拜访他,他又不同意,不知道该怎么跟进。”

    “好问题。”张雅雅眼睛一亮,说道:“蓉城的办法是,多搞客户活动。每次的人数,不用特别多。也未必一定是开会,春天踏青,秋天采摘,想方设法,增加与客户的联系频率。”

    “冬天搞保龄球类似的活动也可以,红金财富就经常这么搞。”熊少强说道。

    “好,开发客户,一定不要怕花钱,我们要趟出条自己的路来。集思广益,一切为了拿下客户。”张雅雅笑着说道:“众人拾柴火焰高。”

    “春节前,咱们可以搞一场观影活动,答谢老客户,吸引新客户。”沈天艺建议道。

    “可以。必须支持!”张雅雅说道。

    “养生讲座,风水讲座也不错。有钱人,都喜欢这些。”孙悦悦发言道。

    “养生讲座还行,风水讲座就算了。都是些江湖骗子。”张雅雅的语气有些情绪。

    在刘小夏听来,张雅雅是意有所指。或许,她是真的有些讨厌孙悦悦了。

    “三个臭皮匠,顶个诸葛亮。雅总说得对,众人拾柴火焰高,咱们一起集思广益,肯定能找到属于我们自己的,开发客户的路。”

    刘小夏岔开了话题,有些矛盾,没必要摆在桌面上。