第二百四十章 各有选择
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客户买理财，最看重的是什么？安全！其次，才是收益。在盛唐推销产品，需要讲行业、讲公司、讲产品。讲盛唐发电，讲晟丰集团，讲晟丰集团的资本运作模式。
而这些，在远大信托，统统不用。
只需要告诉客户两件事：一、远大信托是远大集团金融板块中，与银行、证券、保险并列的四大核心子公司之一。
二、信托产品以资金池、城投和房地产项目为主。资金池是依托远大信托的信用。城投是依托ZF的信用。房地产项目全部有抵押、有担保。
远大信托资金池信托的产品收益率，与恒远信托盛唐一号，相差无几。佣金，少了千二。当然，也没有了避税手段。对于刘小夏而言，真的无所谓。他已经财务自由了。
周六，刘小夏从东海到了临州。他只见了穆晓慧、刘新洲和战斌，详细讲了一遍资管新规的严厉和他决定去远大信托的事情。
战斌吸了口气，“最低两亿，很有难度啊！”
“看你怎么看了。临州水泥，在盛唐买着两亿。我相信，在远大，它可能会买三亿、四亿。同时，除了卖理财，还可以帮助客户融资。临州城投公司的融资，都可以做。”刘小夏说道。
穆晓慧主要是个人客户，她倒是很想来，“夏哥，业绩完不成怎么办？”
“肯定完的成。远大的影响力，不是盛唐可以比拟的。当然，如果你们来远大，租的办公场地里，不能携带远大的标识。远大只批准在一线和省会城市设立财富中心，其他区域，一律不得设立。至于租金费用，我会想办法帮你们走出来。”刘小夏说道。
刘新洲公司业务出身，怦然心动，“慧姐，咱跟着刘总干，错不了。多开发几家企业，你业绩没问题的。我帮你。”
“丽敏她们呢？”穆晓慧问道。
刘小夏叹了口气，“这也是我为什么不见她们，赵丽敏太懒了，又钟情于海外保险。其他俩人，业绩太少。我是这么想的，等你们离职后，可以告诉他们离职原因。何去何从，全凭他们自己选择。另外，你们来远大，只能签编外。”
“只要能挣钱，编内编外都无所谓。”刘新洲说道。
穆晓慧想了想，“夏哥，资管新规的影响，真会有这么大吗？”
刘小夏沉默了几秒，说道：“其实我也不知道，我只是一个卖理财的菜鸟。但我认识的一些人，他们的眼光、视野是非常广的。我选择相信他们。我的资金规模太大，一点风险都不敢冒，也冒不起。我来远大，是避险的。”
“夏哥，不避险，来远大也没错。这可是真正的央企，谈客户太容易了!”刘新洲说道：“我指定能拿下临南制药。”
“夏哥，客户资金还没到期，咱们跳槽，怎么给客户解释呢？”穆晓慧问道。
“实话实说，我给客户解释了资管新规的影响后，客户都非常理解。我跳槽，也是为了更好的确保他们的资金安全。慧姐，我资金量太大，我没得选。”
穆晓慧点点头，“夏哥，我们跟着你干。”
刘小夏心里有些感动，“慧姐，我感觉，我的决定，应该不会错的。这场金融去杠杆，应该会轰轰烈烈的。裴清友亲口告诉我的。”
刘新洲笑着说道：“没有资管新规，来远大也不会有错，这可是远大！”
“你们先暂时保密，等我跑完客户，和雅总请辞后，你们再和其他人说。客户的进款暂停。”刘小夏说道：“我争取在下周三前辞职。”
“好，客户工作，我们会做好的。”穆晓慧说道。
虽然是周六，但刘小夏依然见到了临州水泥的张总，详细沟通了两个多小时，张总对刘小夏加入远大的决定，很支持。
周天，菏州。吴金高不懂财富管理行业，对资管新规压根不关心。再说，以他们的资历，也入职不了远大。刘小夏过来，只是告诉他们自己的决定。
何去何从，在于他们自己的选择。
“没这么夸张吧！我觉着没事，反正我们主要买现金管理产品，这类产品不会有风险吧？”李猛有些无所谓的说道。
“不会，现金管理类产品，依然安全。”
正所谓道不同不相为谋，刘小夏已经仁至义尽。周天晚上，刘小夏到达了平州，和江涛面谈。
江涛团队，和穆晓慧团队不同。穆晓慧团队实力比较平均，但江涛团队的主要业绩，是指望江涛自己。
江涛听完，很是纠结、犹豫，“小夏，我这刚折腾起来，招聘了这么些从银行跳槽的员工。我无所谓，我得考虑他们怎么办！平州经济不行，他们肯定是做不到两个亿规模的。”
刘小夏非常理解江涛的难处，笑着说道：“涛哥，我得和你实话实说。我也盼着，我的判断是错的。我可以先去远大打打前站，你也可以再观望观望。”
江涛点点头，“我可以做些远大的业绩，这没问题。关键是我折腾起来了，我也得为下面的人考虑。”
“涛哥，我懂。我在远大，应该也不会缺业绩。平州城投平台如果需要融资，咱们可以合作。”刘小夏笑着说道。
当晚，刘小夏又赶到了淄州。
周一总部周例会，刘小夏缺席了。不止是他，王雨晨、曹蕾蕾、徐欣等人同时缺席。
张雅雅也没有太在意，以为只是巧合。总部例会结束后，张雅雅接到了何敏的电话。
何敏的声音有些严肃，“雅雅，刘小夏要去远大信托吗？”
张雅雅心里一惊，诧异的问道：“怎么会？你听谁说的？”
“我听朱洪波说的，他是听其他人说的。说刘小夏要成立远大信托齐州财富中心，上周来北都见了远大信托的LD。雅雅，你真的没有察觉吗？”
张雅雅想起王雨晨等人缺席了周例会，“今天的周例会，王雨晨、徐欣都缺席了。这段时间，我和刘小夏的交流也不多。”
“我要马上去给董事长汇报，雅雅，你要稳住局面。东山大区，不能散了架。”何敏的语气有些凝重。
“好。我立刻想办法。”张雅雅放下电话，坐在办公椅上，静静的思考了十几分钟。
对张雅雅而言，刘小夏的离职，或许并非是坏事。这么多员工，这么多企业客户，他未必都能带走。
这么多企业，自己能跟进来几家呢？
不行！当务之急，是要挨个找人谈话，先稳住团队，稳住军心。从谁开始？王丽萍！
等等，万一刘小夏离职的消息，是假的怎么办？想到这里，张雅雅又有些纠结。朱洪波的话，张雅雅并不太相信。
因为，张雅雅猜不到刘小夏的动机。盛唐如日中天，刘小夏业绩又这么牛，他为什么要选择去一家条条框框特别多的央企呢？
再者说，佣金也低了啊！
客户买理财，最看重的是什么？安全！其次，才是收益。在盛唐推销产品，需要讲行业、讲公司、讲产品。讲盛唐发电，讲晟丰集团，讲晟丰集团的资本运作模式。
而这些，在远大信托，统统不用。
只需要告诉客户两件事：一、远大信托是远大集团金融板块中，与银行、证券、保险并列的四大核心子公司之一。
二、信托产品以资金池、城投和房地产项目为主。资金池是依托远大信托的信用。城投是依托ZF的信用。房地产项目全部有抵押、有担保。
远大信托资金池信托的产品收益率，与恒远信托盛唐一号，相差无几。佣金，少了千二。当然，也没有了避税手段。对于刘小夏而言，真的无所谓。他已经财务自由了。
周六，刘小夏从东海到了临州。他只见了穆晓慧、刘新洲和战斌，详细讲了一遍资管新规的严厉和他决定去远大信托的事情。
战斌吸了口气，“最低两亿，很有难度啊！”
“看你怎么看了。临州水泥，在盛唐买着两亿。我相信，在远大，它可能会买三亿、四亿。同时，除了卖理财，还可以帮助客户融资。临州城投公司的融资，都可以做。”刘小夏说道。
穆晓慧主要是个人客户，她倒是很想来，“夏哥，业绩完不成怎么办？”
“肯定完的成。远大的影响力，不是盛唐可以比拟的。当然，如果你们来远大，租的办公场地里，不能携带远大的标识。远大只批准在一线和省会城市设立财富中心，其他区域，一律不得设立。至于租金费用，我会想办法帮你们走出来。”刘小夏说道。
刘新洲公司业务出身，怦然心动，“慧姐，咱跟着刘总干，错不了。多开发几家企业，你业绩没问题的。我帮你。”
“丽敏她们呢？”穆晓慧问道。
刘小夏叹了口气，“这也是我为什么不见她们，赵丽敏太懒了，又钟情于海外保险。其他俩人，业绩太少。我是这么想的，等你们离职后，可以告诉他们离职原因。何去何从，全凭他们自己选择。另外，你们来远大，只能签编外。”
“只要能挣钱，编内编外都无所谓。”刘新洲说道。
穆晓慧想了想，“夏哥，资管新规的影响，真会有这么大吗？”
刘小夏沉默了几秒，说道：“其实我也不知道，我只是一个卖理财的菜鸟。但我认识的一些人，他们的眼光、视野是非常广的。我选择相信他们。我的资金规模太大，一点风险都不敢冒，也冒不起。我来远大，是避险的。”
“夏哥，不避险，来远大也没错。这可是真正的央企，谈客户太容易了!”刘新洲说道：“我指定能拿下临南制药。”
“夏哥，客户资金还没到期，咱们跳槽，怎么给客户解释呢？”穆晓慧问道。
“实话实说，我给客户解释了资管新规的影响后，客户都非常理解。我跳槽，也是为了更好的确保他们的资金安全。慧姐，我资金量太大，我没得选。”
穆晓慧点点头，“夏哥，我们跟着你干。”
刘小夏心里有些感动，“慧姐，我感觉，我的决定，应该不会错的。这场金融去杠杆，应该会轰轰烈烈的。裴清友亲口告诉我的。”
刘新洲笑着说道：“没有资管新规，来远大也不会有错，这可是远大！”
“你们先暂时保密，等我跑完客户，和雅总请辞后，你们再和其他人说。客户的进款暂停。”刘小夏说道：“我争取在下周三前辞职。”
“好，客户工作，我们会做好的。”穆晓慧说道。
虽然是周六，但刘小夏依然见到了临州水泥的张总，详细沟通了两个多小时，张总对刘小夏加入远大的决定，很支持。
周天，菏州。吴金高不懂财富管理行业，对资管新规压根不关心。再说，以他们的资历，也入职不了远大。刘小夏过来，只是告诉他们自己的决定。
何去何从，在于他们自己的选择。
“没这么夸张吧！我觉着没事，反正我们主要买现金管理产品，这类产品不会有风险吧？”李猛有些无所谓的说道。
“不会，现金管理类产品，依然安全。”
正所谓道不同不相为谋，刘小夏已经仁至义尽。周天晚上，刘小夏到达了平州，和江涛面谈。
江涛团队，和穆晓慧团队不同。穆晓慧团队实力比较平均，但江涛团队的主要业绩，是指望江涛自己。
江涛听完，很是纠结、犹豫，“小夏，我这刚折腾起来，招聘了这么些从银行跳槽的员工。我无所谓，我得考虑他们怎么办！平州经济不行，他们肯定是做不到两个亿规模的。”
刘小夏非常理解江涛的难处，笑着说道：“涛哥，我得和你实话实说。我也盼着，我的判断是错的。我可以先去远大打打前站，你也可以再观望观望。”
江涛点点头，“我可以做些远大的业绩，这没问题。关键是我折腾起来了，我也得为下面的人考虑。”
“涛哥，我懂。我在远大，应该也不会缺业绩。平州城投平台如果需要融资，咱们可以合作。”刘小夏笑着说道。
当晚，刘小夏又赶到了淄州。
周一总部周例会，刘小夏缺席了。不止是他，王雨晨、曹蕾蕾、徐欣等人同时缺席。
张雅雅也没有太在意，以为只是巧合。总部例会结束后，张雅雅接到了何敏的电话。
何敏的声音有些严肃，“雅雅，刘小夏要去远大信托吗？”
张雅雅心里一惊，诧异的问道：“怎么会？你听谁说的？”
“我听朱洪波说的，他是听其他人说的。说刘小夏要成立远大信托齐州财富中心，上周来北都见了远大信托的LD。雅雅，你真的没有察觉吗？”
张雅雅想起王雨晨等人缺席了周例会，“今天的周例会，王雨晨、徐欣都缺席了。这段时间，我和刘小夏的交流也不多。”
“我要马上去给董事长汇报，雅雅，你要稳住局面。东山大区，不能散了架。”何敏的语气有些凝重。
“好。我立刻想办法。”张雅雅放下电话，坐在办公椅上，静静的思考了十几分钟。
对张雅雅而言，刘小夏的离职，或许并非是坏事。这么多员工，这么多企业客户，他未必都能带走。
这么多企业，自己能跟进来几家呢？
不行！当务之急，是要挨个找人谈话，先稳住团队，稳住军心。从谁开始？王丽萍！
等等，万一刘小夏离职的消息，是假的怎么办？想到这里，张雅雅又有些纠结。朱洪波的话，张雅雅并不太相信。
因为，张雅雅猜不到刘小夏的动机。盛唐如日中天，刘小夏业绩又这么牛，他为什么要选择去一家条条框框特别多的央企呢？
再者说，佣金也低了啊！