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第二百四十四 反行其道（第1页）

餐馆里降价战打的如火如荼，而中高档餐馆里却一直逸不知道雨山和华州他们什么意思。

既然他们没动，自己也就没动，现在北山中高档餐馆里的雨山、华州江南三种啤酒都有三种不同规格价位的啤酒。

雨山有雨山纯生、雨山都市、雨山金贵，华州有华州纯生、华湖纯生、华州淡啤酒，江南啤酒也是三个品种，江南纯生、江南淡啤、忆江南。

三种纯生的价格都是5一瓶，雨山都市、华州淡啤、江南淡啤都块，雨山金贵、华湖纯生、忆江南也都是10块。

其实还有一些8的其他牌子，不过也只是在少数几个餐馆。

相对来说，三种啤酒的利润要高一些，低档啤酒打价格战，中高档啤酒一般不会打价格战，而且定价权往往会在餐馆酒店的手里，因为一般啤酒经销商是按多少钱一箱批发到餐馆酒店那里的，他们赚多少是他们的事情，当然也是有一定协议的。

僵持了两天，在江南和华州两大啤酒的夹击下，已经丢失了不少销量的雨山熬不住了，第一个宣布在中高档三种啤酒里面开始了价格战，晚上华州啤酒也就跟进了。

纯生价格没变，雨山和华州将雨山都市、华州淡啤降为6块，这样就将了江南啤酒一军，这个档次的啤酒，江南淡啤的销量和雨山都市、华州淡啤的产量不是一个档次，他们能实行薄利多销，可以将北山的价格压下去，在别的地方补回来。

可江南淡啤就不行了，这是在逼迫江南啤酒放弃中高档市场。

当然，雨山金贵、华湖纯生都没有降价，他们也实行黄云逸的战略，买四送一，其实相当于是8一瓶子。

五点多接到华州啤酒也跟进地消息，黄云逸迅速又召开会议，研究这个问题如何解决。

先是开了一个北山销售人员的会议。

听取了大家的意见，以及一些市场信息之后，才开另外一个高规格的会议。

柳经理和谢经理等人坐车来北山，又是一个党委扩大会议，不过这次是在北山酒店一个包厢里开的，一边吃饭一边开会。

虽然北山区的销售战争进行的如火如荼，但是其他几个区的效果还不错，现在眼看就要到一个月地期限了。

每天从各个区小组长那里传来的报表。

还多少能给黄云逸一些安慰，2000台冰柜都送了出去，又用们的押金订了1000台，虽然这c只送出去600台。

经感到不错了，当初他和陆科长觉得能送出2000就是超额完成任务，现在是超额的超额完成任务。

黄云逸让各个小组长再带领大家坚持一个星期，将剩下来柜送出去，就可以回来整休了。

现在迫在眉睫的是北山区的正面战争，这可是大家都没经历过的，就连陆科长也没有经历过，他虽然做了这么多年地销售科长，可要么就是物资紧缺时候。

专门等人上面来求着批条子，要么就是一塌糊涂没人要喝江南啤酒的时候，想当然的搞一些活动，促销促销意思意思，实在不行就撤回来，反正亏本的买卖是不能做地。

又是一个又长又没有结果的会。

最后服务员都来赶人了，大家还没有走的打算，没有办法，黄云逸只好招呼大家回到华朗安排的宿舍里继续进行讨论。

徐工的意思是不要动，反正这三种啤酒其实口味差不多，就是包装不同一点而已，而且在江南厂产量是非常的少，只是为了不让江南啤酒被人看成只生产低档啤酒，所以以前才生产这三种啤酒，所以徐工觉得做事情要做好老百姓这个百分之八十就行了。

这个不要理他们，让他们折腾去把。

谢经理却强烈要求加大这三种啤酒的销售，因为虽然这三种啤酒销量少，但由于价格比较高，居然还有一些利润，而老百姓啤酒以前只能保本，现在看来亏是肯定了，就希望这三种啤酒能将老百姓啤酒的亏扯平一些。

可是如何扩大销量又是一个问题，华州和雨山是降价，这不进入了一个魔咒啊，降价利润就少了，就算扩大销量也赚不了多少，说不定还会赚的更少，谢经理也只有这样一个愿望，可是没有更好地方法。

柳经理提出要跟进，不能落在华州和雨山的后面，不然让他们占据了先机，江南啤酒这一个月来好不容易打下的基础只怕又要没了。

杨刚和潘伟这次倒是很难得意见一至，都赞同柳经理的意见。

万方对于销售不通，但是他说了一句话还是有道理的：“我觉得我们现在不是讲究利润的时候，而是要想办法占地盘，等占够了地盘，在慢慢地回来清算也来得及，这和黑社会占地盘一个道理。”

陆科觉得降价不是最好的办法，但是也没有别的好办法。